私享会是一种通过集体智慧,对候选人进行提问和建议,帮助案主理清思路的一项头脑风暴。第一次参加天香学院的私享会,有幸认识了一群优秀的企业家。在候选案列投票中,Rose的案列被选出来当案主。她的案列背景如下:她的企业为大专毕业生进行职业规划,通过他们的培训和学习,可以获得进入奢侈品公司工作的机会。但培训费用价格不菲,如何让学生和学生的家长愿意买单?
天香私享会我思考之后,给到的建议如下:
在这个案例中我想到了4个角色:
1、用户:大学毕业生是一个具备行为能力的个体,可以通过贷款的方式筹备培训费用;
2、客户:花上万元培训可以给孩子谋取一份工作,这个确定性高的话,很多家长还是愿意的;
3、品牌方:品牌方需要的是稳定的员工,这个阶段也是商业模式顺利进行的关键;
4、公司:满足奢侈品集团需求可能只是一个产品,制作这个产品的能力是核心竞争力,后续可复制到其它品类。
这份思考的底层逻辑公式是:流量*转化率*客单价*复购率。
怎么来理解这个公式呢?比如我们来看某明星开餐厅的案例,上述四个要素如下的运用
明星可以依靠她的影响力,吸引顾客过来就餐,带来流量。通过专业的职业经理管理,可以提高转化率和客单价,复购率这部分就需要持续的提高菜品的品质才可以。
商业如水奔向更高效的地方,拨开事物表面的层层迷雾,利用公式化思维洞察本质,如此往复整个世界在你眼前就不在是一个一个的要素,而是它们之间的连接关系。
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