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流量改变存量,存量改变世界

流量改变存量,存量改变世界

作者: 房江山 | 来源:发表于2019-05-21 17:10 被阅读0次

            洞察商业世界,帮你站在高处看透商业。在商业世界中,每个人都是某人企业或商业系统的流量或存量,比如我是淘宝的会员,那我就是淘宝的存量,但我又是别的平台潜在客户,今天去用它了那就是这公司的流量。

    比如,一个浴缸,有进水口,也有出水口,当我们同时打开时,那就看进水口的流量是否大于出水口,只有大于才能增加你的存量。增加流量,关闭或减少出口流量,才能增加存量,存量才是公司的最宝贵有效流量。

    今天很多人开店,都会遇到选址,如果你找到了你的流量,要考虑有多少转化率,每个人在不同的商业场景有不同的需求,比如,你开母婴用品店到机场,那几乎就没有机会,因为在机场中虽然流量很大,但在机场这个场景中很多人不关注也不关心,就算有也是转化率很低,商务人士没有时间买奶瓶。

    一,核心存量

    每个企业的核心流量是什么,这个关于每个企业的定位和未来。医院的核心存量是社会信任,一个讲师的核心存量是学员口碑,一个互联网公司的核心存量是用户,一个房产中介的核心存量是售后服务,作为自己的大数据核心存量是企业信任。

    每个企业找到自己的核心存量后,围绕核心存量做出核心的价值观,让每个行为举动都为了增加核心存量,只有提高自己的核心才能尽快提升企业的利润和品牌效应。

    针对自己公司的核心存量“企业信任”,我该如何做呢,提高单个客户的服务质量,让客户尽可能满意,形成好口碑,而不是一味追求数量或营业额。同时其他场合中要形成一定的个人口碑,特别是公司领导人。

    二,流量增速

    普通人关注流量大小,优秀人关注流量增速。

    现在每个行业竞争非常激励,残酷。当你处于行业的中下水平企业时,我们如果只追求流量大小,你的流量比别人一样大或没大多少时,你是很难追平别人,这时我们要关注流量增速。每天,每月或每年的增速才是我们的核心。

    今天在这个商业世界中,每个企业都是在比谁跑得快跑得稳。只有提高我们的关键核心的变量才是我们超越别人的关键。

    实力靠存量,潜力靠流量,超越靠流量增速。

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