文 | 雾满拦江
（01）
今天盆友圈，许多人转发同一张图。
图不大，字不多。
——可是认知量极大。
（02）
看到这张图，我首先想到的是宋小宝——小品《吃面》。
宋小宝走进一家面馆，点了碗炒面。但没有吃，又改主意换了碗汤面。
吃完汤面，小宝起身就走。
服务员拦住：先桑，你木有付钱。
宋小宝：付什么钱？
服务员：汤面的钱。
宋小宝：汤面是我拿炒面换的，凭什么付钱？
服务员：……可是炒面你也没有付钱。
宋小宝：炒面我没吃，凭什么付钱？
服务员：咦，你说的好有道理耶。
服务员在宋小宝那奇特而无懈可击的逻辑面前，无词以对。只好叫来厨师会计及老板，但谁也理论不过宋小宝。无奈之下，大家逼着宋小宝连吃几碗面，灌了几管芥末，辣得宋小宝涕泪交加，无奈认输。
宋小宝是认输了——可问题并没有解决。
他明明是在吃霸王餐！
可为什么，谁也理论不过他？
（03）
我认得一位出租车司机，遇到位老奶奶打车。
司机送到地方，停车：老奶奶，车资40元。
老奶奶扔下20元：不用找辣。
司机：钱数不对，应该是40元，你这才20元。
老奶奶：你不也坐车了吗？一人一半嘛。
司机：……不是，那啥……我这脑袋有瑕疵，说不过你，可是你……唉，说话的功夫，老奶奶已经颤微微的走远了。
好好的开着出租，没招谁没惹谁，却无端被讹了20元车资。钱是小事，可司机心里憋火，就忍不住跟乘客诉苦。
有个年轻乘客听了，出主意道：那你当时应该说：车资实际是80元，咱俩一人一半，请支付你的40元。
司机听了大笑，说：你还是太年轻，真以为老奶奶好对付吗？她连这损招都能琢磨出来，可知没少耗脑子。如果你敢说车资80元，她会立即打电话投诉。到时候倒霉的还是我。
这桩事，堪称是宋小宝吃面的出租版。明明是对方恶意讹诈，可你就是无技可施。
（04）
人世间有个东西，叫自然法则。
自然法则，就是天然自成的道理，不需要解释。
饿了吃饭，冷了添衣，吃人家的饭，坐人家的出租车，这些都是需要付钱的——这就是自然法则，不需要大费笔墨分析论证。
可如果有人在自然法则方面横生枝节，世界就突然间变得极尽诡异。
（05）
宋小宝吃面，他拿炒面换汤面——但无论炒面还是汤面，他都没有付过钱。无论他吃了哪碗面，都必须要为人家的劳动付费。
这是常识。是不需要解释的。
可宋小宝先生，硬性的把一个问题拆解成两部分：
第一部分：汤面是我拿炒面换的，所以不需要付钱。
第二部分：炒面我木有吃，所以也不应该付钱。
这两部分，互相佐证支持，但实际上每一部分都站不住脚。可是要把这个问题说清，非常之绕，只是因为这个问题，不能分拆。
同样的道理，老奶奶打出租，明明车资40元。可老奶奶只付20元，理由是司机也坐了车，一人一半才合情理——可事实上，司机为购买出租车及运营资格，已经事先付了费。做为出租车的营运者，司机与他的车不能分割。
可老奶奶，硬是把司机和他的出租车拆开了。这一拆解，就混淆了乘客与服务者的区别，让老奶奶为自己的行为理直气壮。
在不应该拆解的地方，强行拆解，这就叫割裂事物之间的有机联系。
这种思维方式，能够制造出数不清的怪奇问题，但毫无价值。
（06）
我们为什么要思考？
——就是要弄清楚，哪些问题需要思考，哪些问题只须顺其自然，万勿庸人自扰。
（07）
有个设计师吐槽。
有天，一个人在线加他，劈头就说：兄弟我响应国家号召，正在创业，需要个小LOGO，你是干这个的，帮咱设计一个呗？
设计师：……那啥，LOGO是一个公司对于客户的第一印象载体，从取名立意，到图形识别，都需要专业能力和经验，不是随便找个会电脑的人，随便弄弄就可以的。我可以给你介绍……
对方：别别别，甭介绍别人，瞎驴拉磨不回头，就你了。
设计师：……不好意思，我现在手头有活……
对方：少来吱吱唔唔，真诚点又不会死？你要是真忙，能让我找到你吗？我既然找到了你，可见你根本不忙，缺乏的只是诚意罢了。
设计师：你开公司做LOGO，需要我有什么诚意吗？不需要吧？
对方：一人难挑千斤担，众人拾柴火焰高。上等人，人帮人。中等人，人挤人。下等人，人踩人。人生最大的幸福，就俩字儿：奉献！兄弟我给你个机会做上等人，可别错过机会哦。
设计师：……大哥，我也得吃饭啊！
对方：我说不让你吃饭了吗？说过这话吗？你真是不可理喻。
设计师：是我不可理喻？还是你不可理喻？设计是我安身立命的本钱，我是靠这个吃饭的……
对方：少吃一顿又不会死，就当减肥辣。人间情义，在你眼里竟然不值一顿饭？我算是认识你了，拉黑！
设计师：你……我还没拉黑你，你倒先拉黑了我。
明明是胡说八道，想占别人的便宜，咋就这么理直气壮涅？
（08）
美国石油大王洛克菲勒说过：人世间至高智慧，只有一句话：
——天下没有免费的午餐。
洛克菲勒同时又说，有些人之所以落魄潦倒，就是因为他们总想吃免费的午餐，绞尽脑汁的想如何才能不劳而获。这种思维就是人性，每个人还在娘胎里时，就开始有被照顾的需求。
一旦思维方式养成，不管是好是坏，思维方式就一直占有了他。
想占别人便宜、吃免费餐的冲动，会让人花费大部分时间精力，给别人挖坑下套。看似占到便宜，实则输掉了整个人生。
这类人最喜欢平地起风雷，无事掀波澜。比如宋小宝吃面。比如老奶奶打车。比如骂得设计师无词以对的人。花费那么多脑力，却所思无益。
他们的人生，就是这样浪费掉了。
——人生是一个常数。你在没必要思考的地方消耗掉了过多精力，就没余瑕思考该思考的事情了。
（09）
回到开篇那张图片，当事人通过中间人找买家，却疏略了思考过程，结果让人家一句话给怼了回来。
——正确的商业思维，应该如何做涅？
第一步：先问清楚中间人是干什么的。
第二步：问清楚中间人销售的产品，先转账，象征性的买点，混个脸熟。
第三步：隔段时间联系中间人，先发红包，然后给对方的产品一定的美誉。承诺会介绍更多客户给对方。
第四步：一边替中间人的产品找下家，一边请他帮你的产品联络买家。
第五步：见面唔谈，不仅易于联系上你要找的大买家，还有可能发现更大的商业机会。
很简单的五步，之所以做不到，不是我们脑子不灵光，而是我们把太多的精力，用在对抗商业思维上了。
（10）
什么叫商业思维？
——世上没有免费的午餐！
你所得到的一切，都是需要付出代价的。每个人所掌握的资源与人脉，都是人家花费了高昂成本才维系的。非亲非故，谁会把千辛万苦积累的资源人脉，拱手相送？
——这是常识！
常识不需要解释。
可如果，我们如吃面的宋小宝，如打出租车的老奶奶——我们对老奶奶没有成见，每个老奶奶，都是好奶奶——可如果我们纵容占别人便宜的天性泛滥，就会心中横生波澜，就会绞尽脑汁否定常识。
比如我们会无视别人资源累积的辛苦付出，理直气壮的伸手索取。遭到拒绝，就感叹人心不古，叹息世人都钻到钱眼里去了，除了钱什么也不认——谁也无法否决你，正如餐馆的服务员无法否定宋小宝，正如出租车司机无法否定赖车资的老奶奶——可这所有的人，都将为自己的行为，付出代价。
学会思考正确的问题。
商业思维最大的特点，是交易意识。无论你想从别人那里获得什么，都需要有付出。人最不应该做的，就是对抗交易，或是无端认为所有人都该免费给你资源，或是如一心想噎死老禅师的年轻人，绞尽脑汁编造不存在的问题，看似难倒对方，获得了愉悦的智力优越感，实际上却是极蠢的行为。越是对抗交易，越是不肯遵循简单而正常的交易法则，非要节外生枝，直到让自己的人生，陷入到潦倒的窘境。这是何苦？学会思考正确的问题，学会完成一桩又一桩完美的交易。幸福的人生，从不曾有丝毫复杂，只要我们接受人世间的公理法则，让付出与所得对等，而你这边自然而然的资源重组，就会为你带来无尽的收益。
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