9.20连锁直营团队日报

1、合同签订:

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目前我们合同签订率只有87%，离最低的95%还有差距，请以上门店抓紧时间签订回来，本周一定要达成95%。

2、内勤:内勤第三期培训原计划本月开展，因为费用申请问题延迟到国庆以后。各位内勤在培训前，要好好梳理一下自己这段时间以来学习情况，找出不足点与收获点。善于总结，是我们每一位内勤要去做的事情，距离会随着你的努力程度越走越大。

3、柳传志的做事方法：布局和余量，在把主业是IT的联想集团彻底交给杨元庆为首的团队之后，创始人柳传志的主要精力放在了做投资的联想控股身上。联想控股的战略是财务投资加战略投资的双轮驱动。财务投资就像典型的风险投资和PE投资一样，投资的最终目的是为了退出赚钱；战略投资是指看好某些产业，并长期持有，不会在公司成熟后退出。它也可以理解为同时做产业和金融的产融结合模式。产融结合模式不是没有人尝试过。一个最著名的失败例子是曾控制过好多家上市公司的德隆系。在接受新媒体盒饭财经采访时，柳传志说，他曾经和德隆系实际控制人唐万新有过交流，也调查过德隆系的情况。柳传志认为，德隆系持有的很多实业资产非常优质，但“在大布局上犯了错误”，当实业的增长需要不断投入资金时，公司却没有足够的资本可以投入，因此只能铤而走险，通过各种方式融资，最后导致资金链断裂。柳传志的方法是，先通过财务投资去积累钱和经验，然后再去进行战略投资，收购持有实业资产，“做事情还是要先把大路子安排好，站得更远点先想清楚”。柳传志的另一个习惯是，“做事一定要打出相当的余量，决不能绷得很紧，如果不留余地的话，很大的压力可能会把企业压折了。你得备有余量，比如（宏观形势）猛地一变化，很多公司都受到了冲击，我们还算富余，地主家有余粮。”用柳传志的话说，他会为十个瓶子留十一个盖。这个习惯会被很多人视为风格保守，但是柳传志也的确是通过这种方式，一路走下来，而没有被不断变化的经济形势击倒。