本人是14年毕业的，射手女，有着一颗向往自由的心，毕业后由上海-西安-北京，转眼已来京3年整了。互联网运营出身，职场里摸爬滚打两年多。经历的种种不顺，就不多说。总之不公的待遇后，一个偶然的机会看见一个空铺，在一个市场里，环境很是不好，但是周围有几家做精品女装的，价格也还可以，问了下租金，就租了下来。想着自己会网络运营，线上线下一起做。（初生牛犊不怕虎，是真的）
签完合同后，便开始了装修-进货。全程基本一个人忙前忙后，装饰品都是网购，等待的期间，每天去批发市场淘货，刚开始那会，一点经验都没有，拿货多花了不少冤枉钱。打车搬回家后，再去店铺布置店铺，后来幸好老家的朋友来了。本是来旅游，后来直接成了每天帮我装修店铺。那段时间跑装修市场，买灯管、做玻璃门等等，才知道，虽然一个小店。但是依旧是很费心神的。店铺地址位置虽然不佳，但是我是个比较文艺范的人，店铺装的比较复古。装修大概用了10天，便开始营业，3月，正是服装行业的旺季。开业那段时间每天的营业额非常可观。也算让我那颗悬着的心稍微有了点安慰。
店铺的装修，挂版，服装的搭配 ，都是很深的学问，刚开始我也不是那么懂，搭配完全是自己的风格走的。搭配是必须要懂的。
营业期间，最大的困难，就是衣服定价。我进货是比较贵的，但是那时候加的利润是很低的，因为地理位置原因。好的衣服，却卖不上价格，而且都和我讲价。我之前都是去商场买衣服，自己开店后，真的领略到了被顾客讲价的那种难受的滋味。因为我性格本直率。很多时候为了拉回头客，有的衣服成本价也卖了。后期我才知道，只要养成这个习惯后。有的人就一直和你讲。那时候，我真的忘记了我自己是在北京。感觉衣服不要钱 ，有的人还是会觉得贵。但是自己并没有放弃治疗，上午比较闲时候，读书脑补，打理淘宝店铺。几个月后，养了很多回头客。有的人头两次讲价，后期也就不再讲了。很多人喜欢来我家，也是因为质量好，价格不高。每次听到这样的评价，也算最大的欣慰了。毕竟脚踏实地做事，能有人理解，那感觉是好的。
后来自己去了趟南方进货，后期货源变成厂家。进货价格省了不少，虽然价格没有涨，但是利润却多了起来。7-9月份是比较淡的季节。天气太热，顾客都不爱试，出来逛街的少一点。10月以后就是旺季的开始，那段时间也算弥补了夏季那几个月的淡季时光。
说下我的网店，一个人真的是精力有限，我每天都在打理，但是，一成单就会有恶意拍单。权重一下来，就很久不成单。还有就是，不是自己拍照的产品，根本不占优势，淘宝是靠销量而不是靠利润的。后期我就把重心稍微放在实体上多了点。因为想先摸透这行后，把淘宝店铺的货转型。
11月以后，真是大旺季。有时候就是忙的吃不上午饭。忙并快乐着。好景并不长，北京开会，我们停业15天。可想而之的损失多大，房租并不免。12月末，又被通知市场不合格面临拆迁，于是不敢上货。最后1月初被通知撤店，没有理由，没有赔偿，房租照扣。给了我们几天甩货的时间。（选址很重要，而且签合同的时候，一定仔细阅读好合同）就这样，我的第一个小型创业告终。手里已经没有什么库存，正是年底，店铺也不好找，但是依旧没有放弃希望，于是每天北京西单、王府井、五道口等等，每个地方，考察至少一周。有了经验以后，就前怕狼后怕虎了，开始担心客流，顾虑很多。找了三个月也没有找到心仪的。第一，北京面临拆迁，临街店铺特别难找，转让费特别贵。第二，批发市场也拆了，小型商场炒的费用很高。好在积攒了600多顾客，有自己的工作微信，还继续微商，弊端就是，喜欢实体购物的女孩子，是不太喜欢网购的，她们喜欢试再买，所以订单并不是特多。
总结：从我的不到一年的经历来看，实体店铺还是有希望的，看你怎么做，以及你上货的眼光，价格不是越贵越代表衣服好，顾客都是傻。定价合理会更加受顾客欢迎。还有就是服务态度要好，我那时候，衣服有问题的，我都自己为顾客买单进行修理。店铺的包装袋子也是用的比价好的牛皮纸袋子。维护老顾客也是一门学问，要记住每个顾客喜欢的风格，二次销售就容易多了。
想自己创业，财务和法律是必须要学的，做一行，要爱一行，专业知识是必须要懂的。不管做哪一行，要让自己有一技之长，无论什么情况发生，要有plan B。
希望每一位在自己默默打拼未来的你们安好！
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