营销心得

1、我们的产品究竟是卖给谁的，这个是在营销之前就一定得搞清楚的事情，对精准客户进行调研，了解他们的需求，进行充分有效的沟通，除了沟通之外也更需要了解他们的行为模式，思维习惯，只有从小细节抓起才有可能真正了解他们。

2、小范围测试，不断去碰，看看产品的反馈是什么，没有一触而就的产品，只有不断修正，磨合的产品，在行动和操作中去试，有效的测试可以避免不必要的损失。

3、聚焦。产品的核心卖点只有一个，把它找出来，并进行深入的研究，把卖点挖透，集中火力去重点宣传，抢占消费者心智。

4、用客户案例和回馈去打动客户。产生更多的正向反馈和信任背书，用案例和信任背书去打动客户。

5、产品是核心。任何时候宣传都是建立在产品基础上的，产品是根本，也是需要持续完善的，只有过硬的产品才能带来好的口碑，有了口碑，就有了打动消费者最重要的实力。

6、市场营销过程中的推广方式尤为重要。落地的产品体验，线上的知识普及，网络的口碑营销需要一起结合起来，这样的配合才能全方位出击市场。

7、软技能的竞争。产品是无生命的，需要我们去把它拟人化去交流出来，就需要能适应这个时代变化和具备全面思考能力和技能的人，说到底也是人才的竞争。

8、一句话打动客户。产品有卖点也需要让客户记住，能记住的就是你的核心卖点，这个卖点一定要反复提炼，持续讲，攻占客户心智。

9、企业的发展需要系统运营。领头人从无到有需要构建企业框架体系，打造企业文化，培养人才这一系列的工作。

10、创业做好拼的准备，今天不拼以后更有的拼，并在做的过程中不断开启智慧。