1：读书后感： 《 从0到一》

今天听了一诺的到着看世界，非常认同。做任何事情的前提需要自我认知，价值观，思维方式，再来才是方法论，我们在学校的学的大部分都是方法论的事情，很少去探讨自我认知，价值观，思维方式的问题，也从另一个方面，我们知道做任何事情都是有高效的方法的，打个比方就如读书这个事情，也算是有方法的，极其功利的读书。古典的漏斗型的都市方法，从认知心理学认为，成人学习有三个前提要求的效率更高，目标导向及时发展的反馈区。话说多了，今天只是想把我周末看的从零到一读后感学出来，这次阅读是第二遍，这次创业时期，创业来看这本书确实给我感触很大，也帮助我解决一些问题，非常符合认知心理学说的理论：

书的作者本身就很牛，彼得蒂尔硅谷创投教父，paypal 创始人，本身作者光环就给这本书做了很大的广告和粉丝，还请的是徐小平的序，这本书去年应该是创投以及it行业必读经典书籍。

本书很有非常清晰的结构，更多是作者的对创业，对互联网，对当今世界存在的一些现象的看法。

第一章节就抛出  反主流问题，创业思维，对进步的定义 ：

P004：反主流问题： 在什么重要的问题上，你与其他人有不同看法，好的回答是应该尽可能地是我们看到维未来。#结合 工作上的思考，去想想反对问题背后的诉苦！#

P004-005 进步定义： 进步可以呈现两种形式，第一种是水平的进步， 从1到n ，第二 是垂直的进步，从0到1进步。 #结合工作上的思考，思考突破以往的工作模式或者开拓市场的模式，多问问团队和小敏，在开拓市场的时候有没有从0到1的办法#

P 009 初创公司遵守这样的一个原则，你需要和其他人合作来完成我的工作，但也需要控制规模，使组织有效运作，从积极角度来说 一个初创公司 就是你能说服的最大数量的一群人，一起规划并铸就新的未来。 每一个初创公司 都不得不做这场思维运动，质疑现有的观念，从零开始中新审视自己所从事的业务。

第二章：简述美国20世纪90年代的互联网泡沫

p014 反主流问题作者做了深度的解释和比喻，从大家都赞同的观点入手？ 尼采曾在精神错乱前写到，个人发生神经错乱很少见，但对群体，政党，国家，时代而言，精神错乱却很普遍。如果你能识别出那些不切实际的大众观点，你就能看到隐藏在这些观点背后的反主流事实。 P13 ## 可以用于工作中 ## 举例 创业的目的是盈利，可是90年代 并非如此理解，从而推出传统观念往往都是错误和武断。

事实型论述：

1998-2000年 互联网泡沫， 1996年 艾伦 警告，非理性的繁荣 可能会导致 资产价格虚高， 1997年东南亚金融危机，1998年卢布危机，货币贬值，负载累累，还要后期石油输出才慢慢恢复

p23 ：泡沫破灭之后 主导的商业思想：

循序渐进 ，保持精简和灵活性，改进中竞争，专注于产品而非营销， 遭受2000年美股大崩盘，科技股重挫那样的厄运

## 最反主流的行动不是抵制潮流，而是在潮流中不丢弃自己的独立思考。##

第三章 到第五章 基本都在讲一个问题，就是垄断企业

每个企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位。

p62 后发优势这章节：回答现金流的问题， 一个企业的成功与否要看他它在未来生成现金流的能力，一个企业今天的价值是它之后创造利润的总和。

垄断企业 特征：

专利技术，网络效应（网络效应 使一项产品，随着越来越多的人使用变得更加有用）facebook），规模经济（举例餐馆 和推特 ），品牌优势（苹果硬件 超级触屏材料 ，软件，为特定材料而设置的触屏界面）

第七章 向钱看 # 章节对幂次的理解 很深刻和独到 可以多次阅读#

主要讲了幂次法则 p112 : 我们所在的世界不是正常的世界，而是处在幂次法则之下，风险投资中的幂次法则

风险投资的回报并不是遵循正态分布，而是遵循幂次法则：一小部分的公司完胜其他的所有的公司，风险投资中最大的秘密是：成功基金的最佳投资所获得回报要等于或者超过所有其他投资的对象。风险投资家们总结出两个很奇怪的规则，第一个规则，只投资给获利可达整个投资基金总值的有潜力公司。

p121：一个创业者做的最大的投资，就是花时间创建新公司，因此每个创业者都必须要思考他的公司是否会成功，会有价值，同样，每个人都是一个投资者，你之所以选择一份职业，是因为你相信自己选择的工作在今后的几十年中会变的很有价值。但是人生对于初创公司创建者和任何个人都不是投资组合，一个创业者不能把自身 多元化，总不能同时经营十几家公司，然后期待其中一家会脱颖而出 。

p122 ：把全部的注意力放在你擅长的事情上，而且 在这之前要先仔细的想一想未来这件事是否变的很有价值。（ 用经营企业的态度去经营人生，每一件事情在未来会变的有价值和意义？？）

P122  你必须谨记幂次法则，把公司运营好，最重要的事情 就是独一无二的 一个市场胜过其他的所有市场，一个分销策略通常优于其他的所有策略。

第八章 ：秘密：

感触 ：在恪守常规的世界里，每个人需要勇于突破和追求秘密

第九章和第十章  基础决定命运，打造帮派文化，顾客不会自动上门

初创时候的联姻 ，考虑投资一个公司的时候，考察创立的团队，所有权 （法律上拥有这家公司的资产）经营权（谁实际上管理着公司的日常事物，和控制权（谁在形式上管理着公司的事务）（法律上，形式上，实际上）

要么上车，要么下车，（一诺里提到的一件事情要么做要么不做）

现金奖励不是王道，公司做的越好，首席执行官的薪酬越少，高薪会诱使他保持理想的现状，维持目前的收入，而不是与其他人一起去发现问题，积极解决问题 ，高额的现金报酬会让员工取走公司已有的价值，而不是投入时间为未来创造显得新的价值，现金红利比现金报酬要好。任何用现金支付的薪酬都关乎现在，而非着眼未来。

第十章打造帮派文化 （发展初创团队）·p162 ，初创公司肩负着同一使命的一个团体，企业文化的好坏取决于内涵，我们打算雇佣真正喜欢团队合作的人，他们必须有才华，但更为重要的是，他们由衷地喜欢与我们共事，为什么应聘者需要加入你的公司，但有两类好答案：一类是关于公司的使命，一类是关于团队，如果你能解释为什么公司使命激动人心，那么你就能吸引你需要的员工。不是解释工作的重要性，而是解释为什么你在做别人从未想过要做的重要事情。

p178 如何销售产品，病毒式营销，市场营销，销售，复杂销售，

人员销售在于如何建立销售流程，比精悍的销售团队尽可能地向广大客户推销产品。

P186 #销售的幂次法则，不管做什么生意，上述的方法都有一个最有有效的，那就是销售的幂次法则，大多数企业家说是反直觉，他们总以为销售的策略越多越好，但是大杂烩式的方法，--雇佣几个销售，在杂志上登广告，并且尝试增加一些产品的后续功能，使其能够呈现病毒式的增长---并不起作用，多数公司没有一条有效的销售渠道，导致它们失败的最主要原因，不是产品差，而是糟糕的销售，如果你有一条有效的销售渠道，那么你就能成功。#

对创业者很有用的实操作用

总结：反主流问题，创业思维（从0到1） （如何用人，如何激励人，如何打造初创文化）

这本书 更多的是讲彼得蒂尔，创办paypal 的背景，对初创公司的看法，对如何用人吗，如何激励人，如何打造独特的垄断行业，都是建立在他如何让paypal在20世纪90年代成功避开泡沫获得成功的关键中得出的经验之谈。

对垄断行业的看法，风险投资的看法，对销售的看法，要实现从零到一，反主流问题以及幂次法则，极为关键。

给我感触就是 我们所处的世界是处在幂次法则下，抓住关键问题，找到一个小市场和突破口 ，有效销售渠道一个足矣，后面在慢慢延伸做大（facebook的案例）

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