微商做的好不好，选品很重要

最近有很多找到娜姐，说自己的产品质量好，还好用，为什么还是不好卖？答案只有一个：不适合你自己！今天要来聊一聊如何选择一款适合自己的产品。

大多数微商选品是因为用了某个产品，觉得质量和效果不错，为了拿个好价格，所以成了代理。也有一些微商是被拉进了招商课，听着听着就被成交为代理了。所以在决定代理产品时，往往感性和冲动替代了理性判断。因此大多数微商做地不好，成了微商难民。

如何选品才正确？娜姐为你支招三个原则决定产品是否适合你!

原则一, 你是否消费得起这个产品。 微商做的熟人生意，尤其是，我们的第一批客户是我们的周边人，例如亲戚，朋友，同事和同学。人以类聚，物以群分，和我们走地近的基本上年龄与我们相仿，社会阶层，收入水平，社交环境，甚至消费能力和消费习惯也与我们十分接近，如果一个产品我们自己消费不起，那我们的熟人圈能消费得起的人就不会多，他们的熟人圈也不可能有很多人能消费得起这个产品，因此推销就非常不容易。

现代社会是一个经济的社会，想把产品销售出去，就要定位自己所处的圈层，选择适合本圈层的产品。产品再好，品牌裂变系统再强，那个产品不适合我们的圈层，我们就很难找到客户，很难实现复购，更别提转介绍了。

微商做的好不好，选品很重要

原则二，你是否有与该产品相关的某项特长，技能或者爱好。圈层经济中有一个非常重要的圈层：粉丝圈。 之所以会形成这个圈层，是因为我们提供的某些价值吸引了很多人关注甚至追捧。在微商营销中，分享内容是十分关键的营销方式。通过内容分享可以实现精准粉丝的引流，形成自己的粉丝圈，从而达到销售产品的目的。这也是让销售顺理成章，水到渠成的最理想方式。 想要达到这种效果，相关的专业知识必不可少。例如，销售护肤产品的微商最好自己就是一个护肤达人，有着丰富的护肤经验，能够提供很多关于皮肤保养的知识，并且最好对市场上各个品牌的护肤产品的特点，功能和价格了如指掌，那么就可以通过不断给目标客户推送皮肤保养的各类信息以及提供咨询意见，来达到建立自己的粉丝圈的目的。

所以当我们选择产品时，最好与自己擅长的内容结合起来。宝妈可以选择母婴类产品，在分享自己的育儿经验时将产品推销出去；中医爱好者可以选择中医养身类产品，通过分享自己的食补和中医小配方获取粉丝，销售产品；运动健将可以选择功能性饮料或者运动类产品，通过分享运动中时的注意事项，不同运动类型对健康的好处，运动时的能量补给等各类信息来获得粉丝。

其实每个人都有这样或者那样的特长，根据特长选择产品，可以很快建立起自己的粉丝圈，通过分享扩大自己的影响力销售产品，招到代理，建立自己的团队。例如：我的学生，大部分都是建立微信群，教大家学习小视频的制作，利用视频制作技术建立自己的粉丝圈，代理产品送视频制作技术，产品卖的很火爆！自己的团队扩大的也很快！

微商做的好不好，选品很重要

原则三， 你是否真心喜欢这个产品。当所有外部条件都合适的时候，我们最后一定要考虑这个问题：我是否真喜欢这款产品？不是我们喜欢的东西，它哪怕再好，我们推销的时候都不可能热情洋溢。在销售中，我们总是说要和客户谈恋爱。其实在和客户谈恋爱之前，我们首先要和我们代理的产品谈一场恋爱。当我们真心喜欢这款产品的时候，我们就会十分投入地去了解它，去把它研究透彻，去为它制作各类让它更吸引人的图片，视频和软文，而不是冰冷冷地转发品牌提供的广告材料。

在销售时，客户非常能感觉到你是否是充满热情。当你真心喜欢自己的产品的时候，你就很容易把这份热情传递给你的客户，使成交变得简单。所有伟大的销售员都是极其热爱自己的产品的。有位非常出色的销售员曾经告诉我：要把一堆狗屎当黄金卖，可见他是如何热爱自己的产品。

微商做的好不好，选品很重要

至于其它的一些原则，例如产品质量好，功效显著，性价比高以及产品必须是快速消费品和复购几率高等等，目前市场上大多数的微商产品都能达到。这些因素是供应商需要提供的，对我们来讲，它们是产品的外在条件，是我们不能左右而只能选择的。我们能够控制的就是和我们自己相关的一些因素，也就是我以上提出的三个原则。

这三个原则被遵守了，那么微商难民就很难落到我们头上。想学习更多微商干货，请添加娜姐微信：390817211，我有专业的辅导社群，帮助大家成长！