3组－Dawn一第二天

拆解案例：樊登《可复制的领导力》

一、营销模型

1、模型框架：199视频课转499线上训练营，转w+线下课程

2、入口流量：APP首页导航栏、微信、朋友介绍

3、流量转化动作：推文转特训营

4、社群／个人号／朋友圈：都有

总结：

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）有带班导师，每天分享复盘

2）有班主任，督促学员学习分享

3）有休息时间，日常上班劳逸结合

4）辅导老师1v1批改作业

5）每周一次直播答疑

6）在线互动游戏

7）还有领导力比赛

8）学习前有能力测评，后期服务更有针对性

9）帮助学员建立学习目标

10）每日都有知识点讲解（下午4点）

11）每晚知识点复盘（晚上9点）

12）有行业导师分享

2、运营亮点：

1）有音频、有视频、有实体书，构建立体升级的体系

2）领教是可复制领导力授权导师，还有其他导师进组指导

4）中间没有怎么卖课

5）有积分游戏

6）分行业独立开课（精细化）

总结：整套学习系统促进成人参与，老师也是培养出来的，学习体验优良

三、价格定位

1、体验课:没有体验课，与之相对应的是其他app也有樊登的领导力课程

分析：可能有，暂时没有观察到。但是樊登个人IP巨大，自带引流。

2、正价课：

分析：线上特训营价格首期特别低，每期递增100元，到某一阶段就固定价格。