11.15

今天学习的是做好销售需要具备的基本特性

第一个是能力也就是悟性，做销售的工作对学习和思维能力是有要求的如果合并在一起就是悟性，一个人在学习没有悟性也没有进度和效率的

第二个是又猛又持久和open

1 又猛又持久指的是韧性和勤奋，在预售里面如果你具备这两个点业绩就不会差，但是很多伙伴是有韧性和激情过几天没状态了，就像伙伴出定金昨天5个今天没有出，这个就是不稳定也不持久

2 open积极乐观，我们在做销售。尤其是在外场会遇到温暖的人也会遇到拒绝我们甚至没有好脸色，我们心一定要放开，保持好乐观的心态笑一笑就过去了，不要放在心上

第三是驱动力

1 要性，自我驱动力强的人则将成交视为自己的价值使命，他能够从征服客户的过程中获得成就感，并通过成交来证明自己的价值，目标感都会很明确

2 喜欢销售要喜欢自己的职业，就像我们产品一样都不喜欢和排斥一定也是做不好的

3 言出必践就是说到做到，做不到的事情不要给客户随意承诺这也是做人基本原则

最后一点是诚信，让我想到了公司的价值观诚信正直这是做人基本原则，这一点做不好在任何行业也生存不下去

以上销售所具备的特性可以运用到日后的招聘，在店内有个试用期的阶段可以去观察这个人是否是我们所需要的！