《影响力》听书收获

《影响力》一书早有耳闻，尤其在了解了行为经济学之后，更是觉得真实的世界原来是这样的。以前的经济学都假设人人都是理性的，比如说把100块钱给两个人分，其中一个人有分钱的权利，不论怎么分，另一个人只能选择接受或者拒绝，但是拒绝了的话两个人就都分不到钱，钱被收回。传统的经济学就会说，那肯定是分钱那个人给自己99块钱，给对方1块钱。对方不接受就一分钱都得不到，所以理性的人都会接受这个结果。但是多次实验的结果却是分一块钱的人，宁愿大家都拿不到钱，也不接受。为什么会这么不理性呢？经济学不是说人都是理性的吗？是实验有问题吗？答案不是实验有问题，而是传统的经济学理论需要修正，人的行为不会一直是理性的，会受到情绪、环境等多种因素的影响。就想上诉的例子，人会受到公平感的影响，当他觉得自己受到了不公平对待，即使自己受损也会拒绝合作。这就是人性之中神奇的地方，也是行为经济学所要去到的地方。