写在小年前一夜

写在小年前一夜

      一月十九日，星期四，下午四点左右，一个再平常不过的下午，我体验了一件触动我内心神奇的事情，但仔细想想似乎又没什么。

     这里是采购部，我原本计划今天忙完所有的结款事宜，不过计划赶不上变化，不管怎样我不停的忙一直忙到领导叫我，都听不到的境界。正好王总接待完客户，就叫我们几个人去他的办公室开会，给我们讲了几个认识。

      我全神贯注的在吸收王总讲的每一句话，就像是一位大师在讲课，我恨不得把每一个字都记住。

首先，分析了一个请假的例子。近期我们有请假的人，请假是因为放假还有他的事儿干完了，然后回家，回家之后玩耍，开心，放松，这么一种心态和认识，其实这是一种打工心态。

     老板们都没有假期，如果非要说有的话，那就是实现了财富自由以后天天都是假期，老板们的事不可能做完。你必须换一种心态活着，你是真想当老板还是假想？只入一件事情，天天想，天天想就成了。

     第二分析了门店水费报销的例子。五家店每个月水费分别为八十九元，九十六元，一百零五元，一百三十元，一百五十元，然后报销的时候不管金额的多少从下到上一共八个领导签字耽误时间。比如说签批一份单子需要二十分钟，那么一个月就需要五乘以二十分钟这么长时间，然后一年需要大概三天的时间报销，这三天能报销的金额都不够两百块钱工资。总成本都超过了报销的金额。

     类似于这样的问题怎么解决呢？那就是合算占比，比方说百分之零点零一那么补贴这一家店这么多钱就够了，剩下的归门店，不够的自己补。采购部要做的事应该是开发供应商，控价控制价格，针对门店虚报水费的事情的处理方案。

     这个方法怎么产生的？思考方向是：做有价值的事每个月解决这么一到两个问题，后期门店的人都得听你的，你就成了一个领导，你也就厉害了，不要被事儿缠住，要多思考。就付款的事儿不断压缩压缩到最后，付款也少了而且剩下大金额付款了。

     第三，分析了考核得轻重之分。不能什么事都考核五分，时间长了大家都疲了，大家分不清什么重要什么不重要。按照重要程度划分考核为什么是五分，为什么三分，为什么不是一千。

      第四，供应商给采购打电话不接的这个事分析。供应商A供羊肉，突然停止进购，供应商打电话采购不接，分析1，可能供应商和采购有矛盾，采购不想用这个供应商了，这样的话采购就得进行教育了;分析2，可能供应商B贿赂采购了，所以不用供应商A了，这样的话性质就严重;分析3，可能是供应商的价格高了，不买他的了，可能是供应商想多挣钱也可能是渠道有问题。真对这种现象，王总站在长期合作角度上因该这么分析：渠道价格固定，中途一切费用都固定，那么就固定一个盈利点，长期合作，站在供应商角度，应该多想渠道，多想开发市场的事，你要怎么控制呼市的价格甚至是内蒙这块的价格。

     总结王总的思路：真想干一件事儿，就只入一念，多思考然后抓大放小。

题外话：人都是大我和小我，每当自己有自私的想法时就应该想想大我，往大的方面想想，就会想通;人通常还是一半魔一半佛，当控制不住自己的想法和脾气多半是魔战胜么了佛，这时候你要冷静分析下，不能让魔胜利，时间长了心中就会常住佛。

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