三个部门必须是通力合作的，才有可能大家都赚到钱，只有哪一个部门的人赚钱是不长久的。教师的考评包括学生成绩和教师的自我成长。营销前端尽量不要给教务部门的老师添麻烦，比如说突破规则操作，让教师的课时费打折扣。教务部门的老师也要尽量配合前端销售部门的试听课，不要眼光太短，只看到现在手里的客户，这部分客户总有课程结束的时候，难道不需要靠后续的新晋学生？教师的课时费提成和手上的学生是息息相关的，要配合好销售，他们才有可能把更多的学生放心的分配给你们试听。这是在师资相对充沛的前提下，如果师资紧张，教务部门的老师确实有可能独大。供需不平衡所导致。教务部门是教培行业产品的核心价值，只有教育成果的反馈才是唯一的产出。而作为润滑剂的运营部门，更多的就是客户体验的管理，客户满意度的分值绝大部分取决于运营团队的衔接和服务。运营部门要服务于学生，家长，老师，还肩负公司宣传与对手竞争的功能。如果学生的续费率没有达到一定的比例，教务老师只有一条可能-学生的提升不理想，家长不满意。而来自运营部门的问题却可能千千万万。所以，运营的工作是非常琐碎、常规且重要的。必须是责任心，耐心，细心的综合努力结果。
大单规划要细致，包括年纪，科目，课程内容，成绩提升阶段性。微信客户要学会保鲜，维护好家长，学生，处理好异议点。销售总是一个概率的问题。基数越大，成交总量越大。
产品包括教师+单价。
定金的主要用途：选定老师的时间段+优惠活动+规划师的上课计划。
宣传择校率一般不超过30%，18-20%为好。
如何让签进来的学生以及家长感受我们的专业及负责，三个部门三条线都必须强。
教学落实制度建设。老师教研成果。小升初教材、教学体系建设、小升初专项刷题。
无法回答的问题，用反问来回答，家长会给你答案。
逐级发问。
成绩不稳定--基础不好。单元考90+，期中期末成绩差，举一反三，综合运用能力不行。
班课都是补差拔高的，要学生自己的进度恰好和班课的进度吻合，才有学习效果。
要了解四五六年级都学些什么。
微信日常维护：发各种信息，搭上话。多关心。能说话的就是准客户。
关于学生是否作弊，从我的个人经验来说，当虚荣压倒其它，为了分数排名的漂亮，学生会选择作弊。当真正认清现实，知道中考、高考指望作弊来拿好分数是不现实的，进入实用主义的认知，为了自己的前途，就不再会作弊，转而完全靠自身能力的提升获得成绩。
如何排家教？大学生和家长一样，会做，但是不一定会教。家里也没有学习的氛围，环境太熟了，孩子很难专心。大学生兼职家教不专业，没有教培的经验和历练，即使有家教经验的也不一定能应付不同类型的学生。金钱还是其次，你耽误的是孩子的前程，你可能通过一个学期的试错来验证吗？
初一是学基础，初二的难度会直接翻倍。
你听懂老师讲的了吗？能重复课程是什么内容吗？之后这个时间点上这个老师的课可以吗？
铺垫下次上课内容。家长要什么，我们卖什么，重要的是卖家长的需求。
备单，对练。
周中补习主要是查漏补缺，周末主要是课堂基础同步，提升。
孩子今天愿意学，您不支持，再过两年，有那么一天，无论你有多想逼孩子学习，他也不会愿意来学。难道到那一天，你作为家长就可以不替他买单吗？
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