（内楗第三）（3.2 ）

【鬼谷子】（内楗第三）

原文：（3.2 ）内者，进说辞也；揵者，揵所谋也。欲说者，务隐度；计事者，务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以合其谋。详思来揵，往应时当也。

重要词语（要理解）

1、内者，进说辞也：

2、揵者，揵所谋也：

3、欲说者，务隐度：

4、计事者，务循顺：

5、“阴虑可否”三句：

6、方来应时：

7、以合其谋：

8、详思来揵，往应时当也：

译文：

所谓“内”，就是向君主进献言辞，以言辞来结交君主；所谓“揵”，就是向君主进献计谋，以计谋来打通阻塞，得到君主的信任。想去游说君主的时候，必须先审时度势，暗中揣测君主的真实想法和意图；要想向君主进献计谋时，必须顺着君主的意愿。已方暗中考虑是否可行之后，再对君主公开说出行事之得失，以此来迎合君主的心志。进献计谋要选准时机，对方一旦有应，即进献以合于国君的谋虑。先须经过详细的周密的计谋，然后去回应君主，那么，则没有不当的。

体会心得：

详思来揵，往应时当也。不光是应用在销售中，也能应用到生活中。做事情前要详细考虑，尽可能去获取有用的信息，来帮助你来计划。

内楗篇已指出大方向，具体如何去做，需要大家总结交流。