《富人思维》

文/美遇生活美学

《富人思维》

本书主要讲的是天使投资的一些总结和思考。跟书名表达的意思不大一样，但其中的投资思维值得借鉴，这里的富人思维就是投资思维。

这本书不是讲一般的富人思维和穷人思维的对比，而是如何选择投资项目的方法，这些方法可以用在其它方面的投资。

投资一个项目必须问四个问题：

一、创始人为什么选择这个项目？

二、投入程度如何？

三、在这个项目以及生活中具备哪些成功的条件？

四、我的回报有多少？

天使投资人的特质

最好的天使投资人具备四种能力：（1）能够出得起钱；（2）在重要问题上能与创始人共进退；（3）能够把公司介绍给客户和投资人；（4）能够为公司提供可行的建议来节省创始人的时间以及资金，或者能让他们免于犯错。简言之：有钱、有人脉、有经验和有想法，其中背后隐含一个特质要求，要愿意社交。

天使投资像赌博

作者贾森这样描述自己的天使投资人职业：“我以‘买彩票’为生，但与大街上那些普通人不一样，我只买奖池中胜率最高的那百分之一的彩票。”“如果说你要7个号码全中才能赢的话，我只要中2个就可以”。

在你投资的200个项目中，可能会有一个投资的收益占据你所有投资收益的99.9%以上。这样，其它199个项目带来的收益都可以忽略不计。换句话说，几千次的面谈，几百万美元的投资都会打水漂，但是其中一个投资——最好的那个，——将会给投资人带来5000倍的收益，也会让他成为最优秀的投资人！这就是天使投资。胜者为王，败者为寇。

如果你喜欢一个人，就让他做天使投资吧！因为它可能让财富增长100-10000倍！如果你恨一个人，也让他做天使投资吧！因为天使投资项目的死亡率在80-90%！贾森99%有时甚至100%的时间都在处理他投资组合里那些垂死挣扎的项目。他打趣说，“这让你的生活更像是一位临终关怀工作者，而不是金融精英。”风险这么大，想尝试天使投资的人该怎样做？如果你喜欢风险，想赚笔大钱，又不介意资金被锁定10年，那你可以用净资产的10-20%进行天使投资。或者，你不想承担太大风险，也可以只用你总净资产的2.5-5%进行天使投资。这样即使所有投资的项目全失败，你的生活也不会受到太大影响！

选人比选公司重要

经常有人问贾森：“你怎么选择好的公司进行投资？” 他说：“你不是选择好的公司，你应该选择好的创始人”。人并不代表一切，却是唯一的评判标准。“我不需要知道你的创意是否能够成功，我只需要知道你这个人是否能成功”。

选择创业者的前提：不要撒谎，要坦诚。创业初期不完美，缺资源是正常的。投资人很善于根据你的叙述计算你公司的烧钱速度，以及推测你公司的实际情况。所以，不要撒谎。

首先，筛掉格局较小的创意以及能力较弱的创始人。“其实成为一个领导者是很糟糕的事，因为最终不仅要为自己的表现负责，还需要为整个团队、市场、投资人、竞争对手，甚至你的客户负责。”作为公司创始人，意味着所有的难题都需要你来解决，哪怕这些问题是你团队里最聪明的家伙都解决不了的！“试想一下，如果你的团队里有6个人，他们每星期会遇到3个解决不了的问题，这就意味着你每个月会遇到超过15个很有挑战性的问题，其中很多还是无法解决的。

作为创始人，你自己还会遇到一些问题。不管你的技术骨干突然辞职、你自己生病了、还是你的投资人突然没钱了不能给你下轮来投资了，专利流氓要起诉你了……这些令人头痛的问题你都得自己想办法解决！

第二，创办公司时如果创业者有不理性的追求，那失败的概率会高达八成，并且百分之百会遇到挫折。贾森不投那些把钱和时间花在办公环境或是个人物质享受上而不是花在产品上的创业者。因为，这些人的公司会很快垮掉！

第三，创业者要有坚强的意志和毅力。创业者认为融到资是最困难的事。但当他们拿到投资人的钱，开始用这些钱干活的时候，才发现创业更难；就像美国竞选总统一样：最困难的不是竞选和赢得选举，一旦你竞选成功，才意识到当好总统更难！贾森喜欢有特别强的专注力和执行力的创业者，如扎克伯格。

始之易，终之难

做创业或者天使投资就像把你放到一个很大的、漆黑的体育馆里面，里面有一个电灯的开关。你在黑暗中摸索，不知道自己在做什么，直到你找到了这个小的开关，轻轻地按下它，眼前顿时一片光明。生命可能起起伏伏，但是通常只有坚持到底的人才会收获最多！“你不需要每把都赢，也不需要每天都赢，你只需要在一个长时间段内是赢的就可以。”

创业失败时，你将看到创业者哭泣、崩溃、甚至向你乞讨。他们团队所有的人都丧失了信心，加入更有前途的创业公司，或是直接接受Google、facebook的高薪职位。创业公司失败的首要原因并不像大多数人想的那样，是烧完了钱，而是创业者主动放弃！

金句摘抄：

1. 如果你看到这里还没有感到恐慌的话，那让我来告诉你我现在正在寻找的下一个投资产品：能够研究人类以及生产机器人的人工智能机器人。

2. 在牌桌上如果你找不出谁是肥羊（sucker），那你就是那只肥羊，这个时候你最好换一桌或者找出对手的弱点。这也许会花费时间，但是生命中任何有价值的东西都需要花费时间和精力。

3. 天使投资是指在私人创业公司的最早期阶段进行投资、以期获得回报的商业行为，这种回报要远远高于安全系数更高、更成熟的投资工具。天使投资是高风险、高收益。

4. 最好的天使投资人具备四种能力：（1）能够出得起钱；（2）在重要问题上能与创始人共进退；（3）能够把公司介绍给客户和投资人；（4）能够为公司提供可行的建议来节省创始人的时间以及资金，或者能让他们免于犯错。

5. 有一个简单的工具可以用来衡量某个创业公司的产品能给人们带来多大的快乐，即净推荐值。你以前可能也参加过净推荐值调研。净推荐值衡量的是客户向其他人推荐公司产品或者服务的意愿。聪明的创业者利用净推荐值调研的反馈来改善它们的服务，促进公司的发展。

6.世界上很多伟大的公司都是建立在为人们消除生活中某种痛苦的承诺之上的。

7. 天使投资人需要寻找的就不是一般人，因为最好的创业者通常都是固执己见、难以驾驭的，为了他们自己的信念可以牺牲别人对他们的看法。

8. “网络效应”这个术语是指一个网络的价值与其成员或者节点数的平方成正比。如果一个网络有10个节点，然后你增加1个节点达到11个，那么网络的价值将增加21%，而不是10%。这种增长是非常快速的。

9. 最好的下一个问题是隐藏在别人对你上一个问题的回答中。

10. 你不是选择好的公司。你应该选择好的创始人。

11.五种获得股权的方法：创始人、员工、顾问、天使投资人、风险投资人。

12. 你的挑战并不是把钱投出去，而是说服正确的创始人接受你的投资。

13. 重要的人物都能关掉他们的手机，因为其他人都可以等他们。不重要的人才需要时刻注意自己的手机，因为他们总是生活在别人的控制中。

14. 如果你都不愿意投资这个创业者，那你就不应该投资他的公司，因为创业者和他们的公司没什么区别，两位一体。人并不代表一切，却是唯一的评判标准。

15. 为创业者准备的四个问题：1）你正在做什么？2）你为什么要做这个项目？3）为什么是现在？4）你有哪些特别的优势？

16. 投资人需要弄明白的问题：1）该创业者为什么选择这个项目？2）该创业者的投入程度如何？3）该创业者在这个项目以及生活中具备哪些成功的条件？4）我的回报有多少？

17. 人们如果知道自己在被认真地倾听，他们就会说得更多。

18. 如果有人是为了挣钱而创业的话，那他们最终会放弃，因为他们会发现有很多更好更快的挣钱法门。

19. 这些为大公司的产品开发某项补充性功能的“创业者”有一个很大的问题，那就是他们缺乏远见。

20. 没有人记得你是怎样成功或者失败的，只会记住你是成功还是失败了。

21. 一家创业公司倒闭的首要原因实际上并不是像大多数人想的那样，烧完了钱。创业公司失败的最大原因是创业者的放弃。

22. 大部分情况下，别人会为侵犯到你的权利而道歉，并告诉你他们是无意的。你可以原谅他们，即便他们可能是有意的，这样大家才能有更深入、更信任的关系。

23. 创业或者天使投资就像把你放到一个很大的、漆黑的体育馆里面，里面有一个电灯的开关。你在黑暗中摸索，不知道自己在做什么，直到你找到了这个小的开关，轻轻地按下它，眼前顿时一片光明。

24. 这个世界上，有些事情是你自己能够控制的，有些事情你无法控制，还有些事情你只能控制一部分。所以最好是把你的精力放在那些你能完全控制的事情上，例如你自己的知识结构和职业精神。

25. 并购交易（merger and acquisition，M&A）有三种类型：人才收购（acquihires）、吞并（appropriate acquisitions）以及溢价出售（premium sales）。

26. 有人想要买你的创业公司，这对于所有创业公司来说都是第二好的信号。唯一比这个更好的信号是，有付费的客户向他们的朋友夸奖你的产品有多好。

27. 我们创造的这些理论很多都是人们未意识到的认知偏见的产物，包括“确认偏见（confirmation bias）——当人们持有某种观点的时候，他会寻找和记住更多证据来支持这一观点（果然有效！）——以及“负面偏见”（negativity bias）。当我们做决定时，负面的、消极的回忆比正面的、积极的回忆对我们的影响更大。