《互联网的本质》读后感

《互联网的本质》读后感

现在互联网已经深入到我们生活的方方面面，它就像空气和水一样，成为生活不可或缺的一部分。互联网的发展已经从早期军用普及到了民用，从固定互联发展到移动互联。从PC端到手机端，再到万物互联的物联网，无处不在无孔不入。那么互联网的本质是什么？有人说互联网是工具。有人说互联网是平台。

包政老师的这本书《互联网的本质》从历史发展的角度追本溯源，告诉我们什么是互联网的本质。互联网本质不是工具不是应用，互联网一定是人与人之间的链接。从哲学上就是生活方式，决定工作方式，工作方式决定经营方式。互联网的影响一定会从最初的生活方式上升到工作方式，再上升到企业的经营方式。

商业的本质就是成就他人，成就自己。李嘉诚曾经说过，我不是做生意，我只在帮别人忙。互联网时代的商业也跳不出这个框。互联网是共创、共享、共赢。在这里面共同的兴趣爱好志向的人成为一个社团。你要深入消费者的生活方式，要把你的产品放到他们的生活场景中，看能给消费者带来什么价值。人类社会经历了大量销售方式，深度分销方式和社区商务模式三个方式阶段。而在社区商务模式上，以前松散的消费群体有了天赐的互联网就可以结合在一起，就可以形成一种力量。

现在生意越来越难做，利润越来越薄，大家都想方设法降低成本，如何降低成本？当销售竞争越来越激烈，边际利润趋向于零时，很多企业往往都是错误的决策，就是降价促销，为了弥补降价促销的损失，就要扩大规模，陷入了恶性循环，企业的生命也因此走到了尽头，依靠现金流，苟延残喘，等待死神的降临，成为现金流量依赖型企业。为了降低成本，很多企业会从生产要素上下功夫，能减尽量减能少，尽量少以次充好。包老师说，企业中真正的成本，现在看来就是库存。库存无法变现时，它会侵蚀你现在和未来的利润。很多企业为了转移库存，强行向下游的经销商施加压力，使生产库存变成了商业库存，这只是把问题拖后而不是解决。2008年中国4万亿的经济刺激，那个时候只是短期有效，长期来看并没有什么益处，反而掩盖了问题，造成了很大的副作用。在互联网时代小批量，短周期，多品种的订单式生产，才是降低库存的，或者是降低成本的出路。这个时候就要借助互联网的手段跟消费者成为一体化。这个时候就要转变思路，要做一个消费者代言人，而不是去做产品的推销员。

如何连接住消费者，这也是一个很重要的问题，一个企业单纯的靠价格来连接起是没有出路的。因为你出了一个价格，别人价格比你看你的大家比拼价格，最后都无力可助，都会走向灭亡和破产。那怎么办？那就把服务当做营销手段，连接顾客。产生顾客对你的信任和依赖。

包老师列举了BAT、小米、滴滴快车等例子能够更清楚的让我们互联网思维如何在这些企业中发挥作用。他说有人说小米的成功是因为雷军做成功了一款爆款。但是包老师说小米的成功是他社区思维的成功，是共创共享共赢的成功。在互联网时代的共享经济最大的贡献不是实物产品的共享，而是人思想的共享，让大家闲置的大脑发结合起来，发挥更大的作用。

跟一般人理解的不一样，他认为互联网经济的本质是熟人之间的供求，而不是陌生人之间的交易，更不是靠广告宣传促销和炒作完成的交易。很多人不知道互联网真正的价值是什么，以为连接就是一切，殊不知光有技术经济层面连接是不够的，还需要人心上的连接，社会关系上的链接需要社会心理层面的连接。

总之这本书对互联网的分析有自己的独到之处，有深度也有力度，值得一看。