1、参考竞价排名的单页，因为这些人是真金白银在做，你点一下，他几块钱都没了，他要为人民币负责。这些文案都是经过市场检测的，可借鉴性很高，
2、你收到的推销邮件、信件、传单、百度竞价页面、淘宝店宝贝描述都在文案的范畴内
在网上两个人之间只有一条网线，你根本不知道对方是一个抠脚大汉或者是一个姑娘。
也就是客户只能通过一个页面了解到你，这个页面最重要的就是文字，利用一个简单的页面你可以伪装成任何人。
有个成语叫口诛笔伐，子路杀虎中有一段孔子和子路的对话挺有趣的。
孔子说：“上士杀人使笔端，中士杀人用舌端，下士杀人怀石盘”
用石头把人砸死是要坐牢的，是最低端的做法，用言语杀人是中等层次的人干的事，最牛逼的人是直接用笔杀人。
下面是一些惯用手法，虽然用的很多，但却很有效。
1.从众心理
“目前已经3528人参与，体验正在进行中...”
《影响力》的作者，罗伯特·西奥迪尼，他的新书也提到这个技巧，通过这么一句话，让英国税务局的收入显著提高，对于一国的税收来说，任何一个小数点也是亿万级的钱啊。
2. 顾客反馈
图片是网上找的，如上面的图一样，尽管我们知道这都是假的，但并不妨碍它对我们购买意识的影响，但是也不排除有真实的案例
在美国曾经最饱受诟病的就是假笑，也就笑话刚讲完，就会播那种提前设定好的好的假笑，尽管大部分人都不喜欢这个，但众多娱乐电台依然乐此不疲
曾经有节目把这种让人诟病的假笑去掉了，结果节目趣味性评分显著降低
人有一种机制，当他听到笑声的时候，即便是假的也会触发他快乐的心情，这种生物机制在动物界也广泛存在
此类方法应用很广泛，客反馈顾、聊天截图、转账截图...
3.负风险承诺
常见的“七天包退，30天包换”相比，如果不喜欢，东西可以退，而且我们还会赔给你更多钱
是不是会更喜欢后者？不喜欢居然还可以得到赔偿。
事实上在实际测试中，如果东西真的让用户不满意，对于绝大部分人来说，你只要把钱退给他，对方就会非常感激了。如果碰到那种强烈要求赔偿的，那么就把钱退给对方就行
这里面有一个概率问题，也就是大部分人都是好人。
我说一个我的亲身经历，因为自己比较胖嘛，然后报名参加一个微商的减肥培训班，当然肯定是结合他们家的产品使用的，但是在开班以前呢，他让我交200，这个200是为了监督自己要严格按照他们的流程来进行，如果能减到8斤以上就全额退还200元，如果是5斤到8斤期间退150，5斤以下就不退还，我很是不情愿的，我骂了他一顿，我说买了产品，减肥班还要再交钱，你们这样真的是很不合理，然后他跟我说这个是监督我们自己严格按照他们的标准执行减8斤以上是完全没有问题的，后来我一直没有甩他，他知道我生气了，后来他说，200不退还给你，我个人给你，我听到这句话以后，我才答应交那两百，减肥时间是持续连续7天，我减了6斤，所以200块钱，我根本就没有完全拿回来，但是我自己也没有让他把剩余的50退给我，因为我觉得别人确实服务也很周到，自己也没有严格按照他们的标准执行，我会归结是我自己的原因，当然也不好意思叫别人退还那50
我说这件事的意思什么？就是要给别人一个安心，即使结果真的是不尽人意，别人还是愿意为你服务买单。
4.恐惧销售法
大家看一下这个标题：
“你知道吗？洗衣机比马桶脏64倍，也许你正在使用这样的洗衣机”，是不是很想看看你的洗衣机是不是比马桶脏64倍呢？
给你们看下面一组图：
这个也是我自己的经历，这个是我逛淘宝的时候看见的，我是本来没有打算买这个洗衣机清洗剂的，而且可以说，我压根就不知道有这样的东西，但是我为什么要购买？
1. 这个是跟我贴切相关的，（用户群体的定位）当然洗衣机是家家户户必备的东西，就不存在用户的分析了，当我看见这样的图片的时候，我被吓了一跳，妈呀，我洗衣机该不会这么脏吧，我就专门仔细看了一个究竟
2. 然后商家放上去对比效果，然后，觉得哎呀，产品这么好，写的这么干净，所以我当场就毫不犹豫下单了，当然其中还是不免夸大了事实，不管产品这么样，但是我的心情就是我要赶紧洗我的洗衣机，至于产品是不是有这个作用，至少产品给我的心理安慰作用是起到了
所以现在我每当我看见一样东西想购买的时候，我会去分析我自己的想购买的理由是什么？然后自己就会总结这种心理活动，以后要写软文的时候，会把这种心理活动总结到文案中，每个人都是消费者，所以产生消费的出发点一定是触及到了其中一点，比如这个洗衣机清洗剂就是触发到了我恐惧的点
可以说，恐惧销售法是众多销售文案中使用最多的策略，而且屡试不爽。
4、好处型，当人们感到快乐就想拥有
这个也是我的经历感受，最近喜欢上看蘑菇街的直播，以前不知道，是盆友介绍才了解的，他给我推了两个他很喜欢的主播，说以后可以在他们家买衣服，很物美价廉，本来是持怀疑态度的，因为便宜没好货嘛，我本来不想买的，但是后来开始启动买买买的模式，为什么会引起我的消费行为，因为里面的主播很信誓旦旦的保证他们家的产品质量，而且还各种人格担保，什么骗你不是人，反正就是自己诅咒自己的话，妈呀，我在想如果不是如此对自己家的产品如此自信是不可能说这么损自己阴德的事儿，这里感受到的就是我得到了好处，而且整个直播过程他们都是站在一个消费者角度去进行销售，给人的感觉就是这人很真诚，你不得不相信她
5.专家营销法
你做某个行业，就一定要塑造这个行业的明星，顾客付款的时候更多的是在为卖东西的人买单，用推销员的话来讲，就是推销产品其实就是在推销自己
这是在网上截的图，目前众多行业，玩的好的都在塑造专家形象，将自己包装成医学大师、网赚大师、培训大师、自媒体达人...
人都有对权威的膜拜，这种膜拜是超越理智和情感的，曾经发生过多起奇怪的医疗事故，护士给心脏病人用痔疮药，事后问护士难道不知道这样做不对吗？
护士的回答是“医生是这么说的”，在医院上班的人都懂，医生就是权威，不容置疑。
在销售中一旦你的专家形象深入人心，做起来就会轻松很多，这是一个长久的计划，也是最有效的，没有之一。
6.“扬”与“抑”
扬就是表扬的意思，在销售文案中一定要把自己的东西说的很好，这点在培训界是最常见的
常用的标题有“淘宝客月入10万教程”“传统企业互联网转型，业绩上涨10倍”虽然夸张，但它永远是那么吸引人
内容上也不含糊，就和看电影一样，如果片头抓不住观众的心，那么就别指望后面有人会好好看
所以正文一般会这样写“接下来的内容，我会保证大家看完后月收入最少破万，这是包括我个人10年互联网经验的总结，我曾经用这套方法赚到了人生的第一辆车，目前我们旗下2000多代理，都通过这套方法，达到月入过万”
太过完美的东西，会让人又不真实感，这也是此类文案作死的方式，所以必须要有“抑”也就是抑制，更直接一点说就是“贬”，但并不是贬低，这种贬实质上是一种变相的抬高
文案如下：“目前业内减肥的周期一般是30天，但是我们做不到，为了减肥的安全和不反弹，我们牺牲了效果，所以你需要60天才能看到明显的效果”
上面的一段话，明着说自己的产品效果慢，暗地里却表明自己的东西比别家安全
很多时候只要善于观察，这些都可以自己总结出来，此外曾经可能有过很多写作技巧，但是能坚持到今天的都是经过历史淘汰，剩下效果好的才会被继续沿用
此外要相信有其事，必有其理。商家会对自己口袋里的人民币负责的，所以多借鉴各类商业销售文案，里面蕴含着顶尖文案的秘密。
最后给大家说一个最笨的方法：
找到好的营销文案，刷选出经典的，首先读几遍。
拿出纸和笔，然后抄写10遍以上，记得找一个安静的环境。用电脑多的朋友，也可以用电脑打字的。但是不如手抄的效果好。
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