不要把过多精力放在产品上面
外面都是讲如何赚钱的资产配置
核心资产是储蓄资产，而不是投资资产
如果能接受存款对家庭的重要性，那就能解决年金的问题
亏80%涨5倍才回本
亏90%涨10倍才回本
你不可能超越市场
2015年股灾亏损的人，现在都没回本的大有人在
投资失败是必经之路，尤其对于普通人
一有闲钱就折腾，折腾没了，就维持穷
疫情所有的坏消息都是为了未来的好消息做准备
储蓄的过程中提供保障杠杆，意义是争取宽松的时间存够保额。存够重疾保额，可以不买重疾险。存够寿险保额，可以不买寿险。
如果不看好你，自黑自嘲去讲
如果看好你，给他更强信心
转介绍不够，说明三讲不到位。
三讲是我们的说明书。我们是卖“人”，不是卖产品。
三讲的核心：我有什么用？什么时候你可以找我？我能解决啥问题？我和别人有什么不一样？
顾问的身份，没有销售负担。
股票亏了，不会放弃，还要再来。短期就是一个再分配的市场。
人是不认输的，还会再来。顽强的优秀品质，用在了错误的地方
长期不断的投入，才有可能赚到投资的收入。
股市三十年，从100点到2800点，有多少人赚到30倍。
降息利空债券市场，利好股票市场
50万券商大户
600万私行大户
我就是要赚你的钱，而且我会帮你赚更多的钱。你要不要我赚你的钱。
一解决财务健康
二解决财务安全
三解决财务自由
和客户建立长期买保险的关心
是你发自内心想买
如果只是我想卖给你，这事儿肯定成不了
不怕被检验，这是我的执业要求
只有钱是保险，保险是有条件的钱。
可以考虑终身寿➕消费型重疾➕定寿的思路
买保险都是为了心里安慰
不出险的情况下，我对客户有什么价值
满足客户的长期需要
更多的价值是我这个人给ta的价值
相同产品，相同关系的人，客户为什么还是选择我
人的价值＞经纪的价值
保险是我们众多功能之一
我有选择权，我想成为什么样的人。明亚不给你设限。其他公司你要遵循游戏规则。
代理人没有选择权，只有注定成为的样子。公司的方向决定了自己的方向。
经纪人广泛的客群和产品体系
都在考虑如何解决问题，而不是纠结问题本身
新人不愿意官宣——不能？不想？不会？
我是客户和保险的桥梁。
学金融的目的，防止被骗
金融的核心就是融资和杠杆
财务和金融就是和钱有关
因为没钱，所以拿保额当钱
本质是需要钱
帮客户从财务角度看待保险用途
保险解决两个钱：
你可能会损失的钱（重疾＝收入）
你未来的收入（寿险＝过早身故）
只要你家主要是人值钱，人在赚钱
如果家里主要是钱赚钱，
那就是保证钱的安全性。
职业没有瓶颈
因此收入没有上限
一切都是对等的交换
大多数人 人→钱 出卖劳动力换得更多的钱
赚钱买自己的时间
用自己的时间赚更多的钱
人不要出什么风险
你觉得50万够了，是因为你只值50万
钱都不够用，哪有什么资产
被动收入＞支出
股票分红
存款利息
房子租金
是最简单的财务自由的方式
保障的意义是完成储蓄目标
适度消费
积极储蓄
努力挣钱
谨慎投资
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