欢迎阅读【16岁商学院】栏目。这是一档送给12岁到18岁青少年的节目。致力于用生活中的例子轻松弄懂经济学原理。
今天的主题是：MINISO为什么可以这么便宜？
前几天，女儿去MINISO买了一副耳机。回来惊讶地跟我说没想到音质那么好。而且才十块钱。这样的质量在其他地方至少要卖到50块。
我趁机问她：你知道为什么MINISO的商品可以买到这么便宜吗？
她一边抓脑袋一边说对呀，一般价钱便宜的，质量都很差，质量好的价格就比较贵，但是它质量又很好，价格又很便宜，这是怎么做到的呢？
是的，我们来算一笔账。假如耳机的出厂价是9元，一般零售会加上50%的毛利，定价是18元。而MINISO只卖十元，那么他的毛利只有10%左右。也就是说一个月10万的营业额才赚到一万元的毛利。现在铺租人工都那么贵，一般的店铺是活不下去的。
为什么MINISO能够生存下去呢？有没有发现几乎每一个商城都有一家MINISO。你知道现在全世界有多少家他们的门店吗？答案是1800家。他们的营业额已经达到了一百个亿。
那么问题来了，如果50%毛利才能养活一家店，只有10%的毛利不是要亏40%吗？店开的越多，不是亏得越大吗？
确实如此，当商品的出厂价是九元，在门店卖十元肯定会亏死的。要想生存下来，我们有没有办法把出厂价压低呢？
答案是有的。我们可以算一下。以MINISO这么廉价的商品，平均每件20元来算，一百个亿的营业额就有五亿件商品。当商品的数量足够大，厂家是可以通过控制成本来实现很低的出厂价的，原来出厂价是九元的。完全有可能压低到五元。如此一来销售的毛利就达到50%，这样生存就没有问题了，而且还带来很大的利润空间。
这种物美价廉的商品肯定会得到大众的追捧，长此以往，其他做不到这么低价的商店就有倒闭的可能性。
如果MINISO通过低价的手段把对手们干掉，最终可能一家独大。那时候就会垄断市场，拿到商品的定价权。你说到那个时候商品的价格便宜还是贵呢？
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