文/壹哥
对于所有资深房产人来说，2020年，简直就是2008年的重演。
2008年，世界经济危机、汶川地震、冰雪灾害。
2020年，新冠疫情，美股熔断，全球经济下滑。
在今年的一季度，在国家的政策调控下，房市提出“房住不炒”的大方向，全国楼市出现明显回暖反弹。
但是这股反弹，能持续多久呢？
从五月的表现来看，可能已经接近尾声了。
今年五月，网络信息基本被泰禾的陨落霸占。
媒体的宣传，就像黄其森院子帝国的回光返照，虽然不甘心，却力道十足，让他的谢幕占足了风头。
五月还没结束，万科又玩起烟雾弹，老大一声吼：“我们各地的公司把“地产”这几个字拿掉。”
众将假装溃散，某媒体大兵补上，房产市场群情哗然。
“万科未来是美好生活的服务商，不是几栋房子。”
媒体仗一打起来，参与的都是输家。
没事人一样观望的，都是伤皮不伤骨的。
泰禾不就是个例子吗！从危机出现，泰禾就一直用媒体声音来压制市场负面情绪，每压一下，就增加一分被反噬的危险。
步子太大，骨头会散
5月13日晚间，泰禾集团（000732.SZ）发布公告称，公司控股股东正在筹划公司引入战略投资者事项，相关交易可能导致公司控制权变更。
从2013年，泰禾开始进军全国市场，拿地密集度最高的时候，每月当一次地王。
那时候，在整个地产圈，泰禾的薪资水平最高，产品质量最好，连黄其森本人都经常舍不得把房子卖掉。
但是，没过多久，泰禾的资金周转压力就来了，2014年，泰禾现金流量为-166.26亿元，负债率89.23%，存货周转天数2372天。
真是老天爷赏饭，2015年下半年，货币宽松了。
但一波未平一波又起。
大家都知道泰禾打的是产品牌，全国独一无二的大院子，无论是老北京还是大上海，有钱人趋之若鹜。
但是，这样的房产，去化难，低周转，除了泰禾没人敢做——他们做的也如履薄冰。
2018年，黄其森大规模组建团队，希望通过新领导来解决旧问题。
当然这是不切实际的。
新来的这帮人，捞钱的捞钱，镀金的镀金，墙倒众人推。
他花了大钱，下了狠劲。可是那个驰骋沙场的长袍白衣薛平贵，就是不来！
皇帝战略失当，再好的将军也难挽回局面。
4月23日，黄其森和泰禾集团双双被列入失信人名单，一个市值百亿的上市公司，一个曾荣登福布斯中国慈善榜第8名的慈善家，竟然连个1.2亿元窟窿都堵不上。
走的快慢不重要，创新是法宝
还记得我们的另一篇文章吗？房产市场就是一盘三国杀。每一家顶一个老大，就靠那几位大将怎么互相非难，你一刀，我一阵，杀掉一个算一个。
点击回顾：从1万到7万，2020年的石景山可能让你高攀不起！
商场如战场，要是用老百姓做小买卖的方式去思考，一开始就得死。
中海发话了：我没动之前，你们都老实点！
说完之后，中海一把推了个梭哈，把几年的发展理念一股脑推上前案。
“我的核心方法论：整体思维，系统创新。”
大哥，你把配料都端上来干啥？这场厨王争霸还能不能好好玩了？
随后，一大拨媒体攻势展开。
微信、知乎、抖音三平台品牌快闪活动迅速展开，一场首创联合的“微知音”活动，一次性打通了产品疏通的线上渠道。
中海：“你们不是去化难吗？我给你们支一招，但是这招我已经用过了。”
赚钱，还是诚恳一点好
虽然说泰禾院子已经陨落，但并不能说，院子系的豪宅没需求。
创新是房产市场由传统向现代转型的利器，但是房子真的是用来住的，如果不能迎合居住属性，说什么都是白搭。
虽说万科扬言告别房市，转战美好的家，但是很明显，这是战略小转型，是转投产品概念，而非不再买地卖房。
交易市场，最终获胜的，都是充分考虑买家利益的。
未来的房产市场到底该怎么玩？
从万科看似有失精致的振臂一呼可以看出，未来肯定是要卖服务的。
什么是美好的家？
就是把“家”该有的，除了孩子和老婆，都一次性卖给你。
这可是颠覆性的。
具体怎么实施，大家是一头雾水。
从房产的销售模式就能看出来，房地产市场是最传统的一个市场，从古代有了房产买卖这档生意，基本变化不大。就算是精装房，提供全套家具、家电，也是古代早有的。
千百年都难转向的大船，今天就要掉头？
名下十几套房的大佬们，再买一套房还不如给孙子买根棒棒糖纠结；海归人士回国第一件事就是通过花钱购买认可，让别人觉得他们阔，有底气，眼不眨就买一套别人眼里的大改善——他们根本不在乎房市转向不转向，关注这事的，就只有倒投客和刚需群。
从商战的角度来看，这就是一场心照不宣、纵横捭阖的大仗。
有帅才者得天下。
疫情，管控，房价跌了。刚需客不想出月供，只担心别失业。改善客把手偷偷伸进裤兜，把钞票攥的紧紧的。投资客早就老老实实躲家里喝茶了。
想不到市场危机，房企就是会死。在大家都想办法生存的时候，谁想赚钱，就得诚恳点，说到这里，其实对于房产市场的转型方向已经相当明确。
总结：好产品是房产市场的硬通货，就算经营不善，也能找到接盘侠，但是产品运作，永远打不过长时间的品牌效应，只有把品牌做好，才能占领消费者心智，这是一个传统逻辑，2008年就演了一次，这次不过是复盘。
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