做销售一定要学会问问题！

做销售一定要学会问问题

不会问问题的销售啊，一定不是好销售，我身边有很多销售一见到客户就很亢奋，自我介绍完之后啊，又开始进入自嗨模式，疯狂地推销产品，客户一句话也插不上来，出现这种情况啊，客户基本上就被谈死。

那么我们到底该怎么有效地进行提问呢？

我是曹津华创业者导师，今天给大家分享一下我个人的实战经验，记得点赞和收藏起来。

其实你可以参考一个角色，就是医生，我们大家都有看病的经历啊，从来没有见到一个医生看到患者之后就开始说我能治什么病，我有什么药，他一定是想问你有哪些症状，哪儿不舒服，然后对症下药。

其实啊，做销售也是一样，销售的过程啊，就是满足客户需求的过程，我们提问的目的啊，就是为了更好地发现客户的问题，所以销售问问题的时候一定要注意下面两个关键点

第一个呢，也要多问一些背景问题

所谓的背景问题，就是客户在没有使用的这种产品情况下，会出现什么一种状况，这种状况可能就是客户急需，紧急的一个痛点。

第二个呢，当我们了解到客户需求之后

客户不一定会产生购买行为，这个时候啊，我们还要接着放大痛点，告诉他，如果你不及时解决这个问题啊，就会产生更严重的后果，然后我们才能顺利成交。

好销售都是问出来的，问对问题往往能让你自己以最快的速度抓住对方的七寸，实现成功销售，你学会了吗？

我是曹津华创业者导师

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