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所谓文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。
影响力到底有多重要呢？政治家会运用影响力来赢得选举，商人会运用影响力来兜卖商品，明星会用影响力来宣传作品，推销员也会用影响力诱惑你乖乖掏钱......其实仔细想一下，影响力真的是无处不在呀！为什么有的人特别会说话呢？语言的艺术不得不让人叹服，一样的要求换一种方式表达，结果就会从负面抵抗变成积极合作呢。
那到底什么是影响力呢？它具体包括哪些原则呢？
影响力就是用一种别人乐于接受的方式，改变他人的思想和行动能力。
这就不难理解为什么会发生“被骗了还帮人家数钱”的现象了，因为对方机具说服力，已经改变了你的思想方式，这太可怕了。
小可爱们不要慌张，下面我们就来分析一下影响力原则，不去忽悠别人也能避免被被人忽悠嘛！
影响力六大原则
- 互惠性：即人们有责任回报他们曾经接受过的恩惠。
不知道你有没有过这样的经历，去超市服务员特别热情的让你试吃，“不买也没关系，尝一尝吧，很好吃的~”，然后呢？试吃后的你还是不好意思的买了对吧；逛街买衣服的时候，在一家店铺试了一大堆衣服，最后“勉为其难”的挑了一件；那个穿红衣服的卖菜的阿姨每次都夸得我特别开心，结果一买菜就找她买......凡此种种，都是运用了传播学中的互惠性。
所以呢？“舍不得孩子套不着狼”，再者说，平心而论，得到别人的认可之前，你总要为别人着想吧。从生活中说起呢，不管你在和别人交流的时候，持有什么样的目的，有多紧迫，有多无奈，只要你想达成所愿，那么你就要学会尊重彼此，肯定彼此。在这个基础上，一切的“交易”才能顺利进行。
- 稀缺性：当获取某一项事物的机会越来越少时，想要的人就会越多。
很多商家在发布广告的时候，最后都会附加“库存紧急”，“最后30件”，“限量版”......这些真的有用吗？有没有用你心里能没数吗？当你在犹豫要不要用于一件商品的时候，你发现再犹豫就没有机会了，你反而当即下单了；产品越稀有就越珍贵，所以钻石比金子贵，金子比银贵，银比铁贵。
拿一个很恰当的例子来说，虽然你可能并不觉得男朋友有哪里好，可是一旦有人也觉得它好，要跟你抢他的时候，你立马就舍不得了。现象的背后就是有这样的共性，奇怪又必然。
- 权威性：人们总是会习惯服从权威来寻求实现行动的捷径。
每一场演讲在宣传的时候，最吸引你的是什么呢？当然是“某某大家”，“得过某某大奖”，“著名的XX”......为什么这些很有威力呢？因为他们很厉害，厉害就能输出有用的内容，当然对我就会有帮助。牙膏、洗发水、化妆品等的广告喜欢请专家陈述肯定该商品的“纯天然”“健康”等，那是因为专业的人说出来就是比非专业有威力。
对于给舍友推荐一款口红，你只说它“特别水润，不沾杯”对方好像不会有什么反应，可是要说“李佳奇说它特别水润，不沾杯”，咦，舍友提起了兴趣，毕竟人家评测过多款口红嘛。所以呢，没事多读书，聊不过的时候，随口“伟大的xxx说过，......”对方可能就沉默了。
- 一致性：就是一旦我们做出了某个决定或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力，迫使我们的言行与它保持一致。
相信这不难理解，很多时候在被推销的时候，别人会先说一些得到你认同的话，等提起你的兴趣后，才会开始介绍产品，这时成功率就大大提升了。因为此刻你也觉得自己应该言行一致。
比如在和朋友去逛街的时候，一件衣服乍一看上去你特别喜欢，忍不住跟朋友说：“哇，这件我好喜欢！”，以至于服务员也听到了，立马热情的服务你试衣服，并夸你穿着好看，朋友也说你穿好看，那么此时就算你并不是很满意，很大程度也会买了。
- 偏好性：就是大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。
这个最好理解啦！就是“爱屋及乌”嘛，你信任的这个人，那么这个人喜欢的东西，你也会尝试喜欢。不知道大家追不追星啊，反正我是超级喜欢王俊凯的，所以呢？结果是自从他代言了「纯悦」，我就没有喝过别家的瓶装水了；他代言的「兰蔻」，我，，好吧我买不起，可是我超级想拥有啊，所以明星代言费才那么贵吧！
从身边来说就更常见啦，你最好的朋友跟你推荐这家奶茶很好喝，那你一定会陪她喝嘛，哪怕对你来说可能仅仅是味道一般般而已~总之，熟人真的是好办事呢！
- 共识性：人们会仿效与其相似的人的做法。
人们总会相信越多人认同的事情就越是好事吧，这就是所谓的“从众效应”。在我们没有时间，没有能力 去分辨一个事物的好坏的时候，往往会采取从众的行为模式，本来是这种心理是合理的，毕竟能得到大多数人认可总是有原因的，可是这也往往成为商家欺骗消费者的手段，刷好评刷单现象无处不在。
就好像当你跟别人辩论的时候 ，没有理由也会硬说“大家都是这样做的”，好像还是挺有说服力的对吧！
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这些策略给我们指明，正确方向的可能性高于出错的可能性，我们可以把认知精力节省下来，去应付生活里铺天盖地的其他信息，做出更合理的决定。
我们要采取切合理的方法——抵制、威胁、对峙、谴责、抗议、来报复以刺激我们的捷径反应为目的的虚假信号。
影响力法则帮助我们在看清这些规则后，真正理性的思考与判断，并做出最有价值的选择。
如果这些文字能为您提供点点帮助，那就是它最大的意义了！来自歆紫歆君
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