今天是我最后一天上班，开了最后一个会，搞了最后一次大卫生，算是站好了这最后的一班岗。
这两天老板有事回去了，我们五个人自觉的做好自己的工作。今天在业务经理的主持下，我们仍然认真的开完了周会，互相讨论工作中遇到的问题，并听取业务经理的一些指点。
这一个月过去了，公司的效益并不好。四个业务员没出几个单，业绩上都没有突破。业务经理本来有两个单要成交了，卡在了付款的问题上。客户坚持要通过阿里的信保付款，而老板却坚持要走银行付款。客人防着我们，怕我们不能按时交货，或者出现其它的问题。通过阿里信保付款有三个月的拒付保障，也就是说一旦我们没有达成客户的要求，或者说客人比较刁钻，随时可以发起退款。这种情况对我们供应商来说是很不公平的，阿里更偏向保障客户的权益，我们常常因为某些不可预知的因素而得不偿失。
老板也有难处，今年遇到了两个这种情况。订货做好了，客人却因为这个那个的原因弃货拒付。我们是做定制化的产品，每个客户的订货都有他们公司的个性化微标。这跟现货不一样，现货你不要他要，卖给谁都可以。而定制化的产品，客人不要，就成了一堆废纸皮。我们这两个官司都败诉了，老板没赚钱不说，还倒赔了几万人民币。
一朝被蛇咬，十年怕井绳。老板眼睁睁的看着要成交的单也不接，可见他又有多无奈。可这样总提防着也不是个事，很多客人都精明了，并不会乖乖的被我们牵着鼻子走。
我这个月跟出了一个前业务跟了一半的单，这不算是我完全自主开发的，我觉得自己是捡了一条死鱼。另一个单已经付了款，4000美金包括运费，500套卡坦游戏卡牌。这个产品是没有版权的冒牌货，货代运货收费比普通的货贵。后来老板觉得走私冒牌货有风险，要求客人加钱。客人不同意加钱便申请了退款，他是通过阿里付款的，主动权在他们，只得任由他们说了算。如果这个客户听了我们的绕过阿里直接银行转账，那么一切就得由我们说了算。一般情况下，通过银行转账的，很多客户也会成了粘板上的鱼肉，任由我们操控了。
很多时候，老板为了赚更多钱以各种理由变相欺诈客户时，我又反而更希望客户走阿里付款。因为，我很讨厌那种变相的欺骗，我只想老老实实的拿自己的一点提成而已，每一次哄骗客户，都要越过自己心里的一道坎。我想听老板的话，想安安稳稳的拿到提成，却又十分讨厌这种不诚实的交易，不想得到客户的信任时却又暗里欺骗他们。
去年我回家生小孩接了一个单，这个客户很相信我，中途老板要我加了两笔钱，客户都加了。可到了出货时，不光运费贵得离谱，还又出了几个问题，让客人一损再损。客人没有找我的麻烦，那是我们运气好。其实他是完全可以通过阿里打官司的，我们也打不赢。也许是这个客户宽容大度，也许是因为他还不懂阿里的交易规则。我们把事情办成了这样，却没有因此负半分的责任。这件事在我的心里打了一个结，虽然我跟客户素未相识，可我一直对他心怀愧疚。说实话，我只是一个业务员，很多事是我不可以操控的。但凡是我能做的，我宁可少拿提成，也会把客户的利益放在首位。我丢掉的不只是一个优质的客户，还有人与人之间的一份信任。
过去的已经过去了，愉快的闹心的都过去了。我虽然不喜欢，可又回来做业务了。一晃又是三个多月，跟着业务经理和另一个女孩子学了不少东西。要回去了，突然有点舍不得他们。这三个月的成长离不开她们的帮助，毕竟比她们大了足足一个年轮，学习认知方面比她们差远了。这两个小女孩学什么都快，还都是自学的，我挺羡慕她们一学就会的本领。好在我这个人特别好学，喜欢摸索，虽然学得慢一点，可每天学一点，也学来了不少东西为我所用。我平时为了哄着她们多多教我，常常带一些吃食慰劳她们，我的记忆力不太好，常常学几遍才记得住。这两个女孩子也挺耐心的教了我这三个月，这让我很感动。今天下午特意出去给她们买了炸鸡吃，也许我下次来，她们也不在这里了，我们的缘分也就因此断了。
这一次，我决议回家工作也是再三权衡之后作出的决定。我在这里工作顾不了小孩，这是我最不想过的生活，我想带着小宝好好长大，不想他再重复他哥哥的日子。大的已经长大了，我已经无能为力，可小的还小，我要尽一切努力陪伴他长大。
家里的工作工资很低，也不见得比这个工作好。我不过是从一个坑里爬出来又跳到另一个坑里，反正爬来爬去都是一身泥。我习惯了这样折腾的生活，不能自我选择，也就无所谓好与坏。不过，我有一条评判工作好坏的标准，那就是能带小孩的工作就是好工作。老公和孩子只能顾一头，我选择顾好孩子。夫妻为了生活分居两地的不只是我们，我们只是万千世界中最平凡的一对。我不指望发大财，只求为我和孩子求个温饱。
为了让经济宽裕一点，我买了一个手提电脑，指望回家兼职做业务。老公负责存钱修房子，我负责养孩子，我们分工协作，把婚姻的这种合作的实质特别现实的摆在了台面上。
我和老板谈了条件，不拿底薪，只拿六个点的提成。只要有单，这份兼职的收入也是不错的。至于业务做不做得起来，就看老板带着我们走的方向对不对了。
这个月老板带着我们开始转移了重点，逐渐脱离阿里，向谷歌和其它的平台去挖掘优质的客户。这并不是一步就可以走到的终点，需要我们持之以恒迈出一步又一步向着它前行。到底能不能找到大客户，大家心里都没有底。我们能做的是不停的找到目标客户，然后不停的发邮件跟进。没准哪一天，那发出去的千千万万封邮件中，就会收到一个回复，然后我们就可以和客户建立更深一层的交流，从而争得那一点机会。
最近我阳了，精神一直不太好，思维迟钝，懒思，懒动，思想也有些消极。今天看到一个朋友写的文，说是江淮汽车裁员了两千多人，她的亲戚被裁了。字里行间写尽了打工人的心酸，把我的心也写酸了。大环境之下大浪淘沙，我们都成了被淘米塞沥掉的沙粒，谁比谁更卑微？生活如此艰辛，只能说我们都还有命，那就负重继续往前行。
比上不足，比下有余，当我感到失落彷徨的时候，我多想想自己拥有的，那我想着想着，那酸味也变甜了。再多想想，想宽一点，就把自己想成自寻苦恼了。
想好好活着，就得好好多想想那些好的。
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