2018年我进入地产行业之前，就已经有两年多的企划经验了，当时工作中需要完成的文案工作就是写新闻稿、推广软文、产品说明，以及配合广告设计写各种宣传画面的文案，那个阶段对文案的理解就是配合广告宣布、企业文化做一些文字性的工作。
进入地产行业做文案策划之后，我才知道，原来文案不仅仅是需要写，还得懂市场、营销、传播、产品等等，需要以全局的思维，去解决一个个具体的问题。
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尤其是监控竞品的部分，经常明询暗访，通过各种渠道了解对方的一举一动，仿佛自己就是一特工，必须把对方的动态及产品摸得清清楚楚，把市场和客户的需求搞得明明白白。
一个项目从开始到结束，过程中会涉及到多个领域的东西，除了文案策划的专业知识，还包括个人的敏锐度、洞察力及实际生活阅历，都会成为文案策划工作的助推器。
工作中边实践，边夯实自己的底层能力，建立个人的知识库，真的很有必要。那作为一名新手文案，该如何提前打好基础，让工作事半功倍呢？以下分享的这些内容，你越早知道越好。
作为一名文案
需具备哪些能力？
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本质上，文案与策划是两个不同的岗位，其分工也不一样。文案的重心在文字上，主要考虑文字内容本身；而策划的重心在思维，需要从管理、统筹、实施等全方位去思考。
但无论是广告公司，还是其他类型的公司，往往为了方便成本的控制，以及工作任务的分配与衔接，文案策划多由一人兼具。因此，这就对专业范围的考验更高，哪怕做一名文案，也需要以策划的思维去要求自己。
文案策划是一个综合性的学科，涉及到的知识非常广泛，从我自己的经历来看，需要具备以下几个方面的能力：
表达能力
表达能力分为书面表达和口头表达两种，书面表达就是文字撰写能力，对文字写作的要求较高；口头表达就是日常社交中的沟通衔接能力。
表达能力是做好文案工作的前提，无论什么岗位，其实都需要这项技能，属于普遍职场人的底层能力。
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营销能力
我在《 给新手文案的3个建议，让你少走弯路 》中讲到过，美国零售广告公司“朱蒂丝查尔斯创意传播公司”总裁朱蒂丝·查尔斯文案对文案的定义是：坐在键盘后面的销售人员。所以文案是为解决销售问题而存在的，肯定得具备一定的营销能力。
营销能力不外乎产品思维、用户思维、销售能力、管理能力、分析能力等等，所谓的4P、4C理论当然要了解，但在实际工作中，这些都不是重点，需要根据具体情况灵活运用。
创意能力
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现在这个市场环境，文案需要创意，但并不需要总是苦思冥想，靠一段文案一鸣惊人，而是多了解市场，用简洁的语言把复杂的信息表达清晰；多研究产品，把产品的卖点提炼得足够精准；多分析客户，找到合适的切入点引起好奇和关注，能做到这几点基本足够。
洞察能力
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敏锐的洞察能力有助于走进消费者的内心，看到一般人看不到的点。善于观察，勤于思考，对一切新鲜事物保持好奇，哪怕直觉敏感对于文案人来说也是一大优势。所以从现在开始积累生活经验，慢慢提升自己的洞察力。
通过什么方法提升文案能力
从而形成自己的知识体系？
阅读经典
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平时一定要多看优秀的文案作品，多看相关的书籍，多收集经典的广告写作方法，整理到自己的知识库，日积月累，就会找到“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”的感觉；并且还能锻炼自己的文案鉴赏能力，看到一则文案，有自己的观点和见解。
拆解分析
找出你收集的优秀文案，拆解别人的思维，思考为什么要这么写，是从哪个角度出发，能达到什么效果，多提问，多思考，慢慢就有了自己的经验。拆解别人的文案就像是站在巨人的肩膀上，让自己进步得更快。
模仿练习
拆解得多了，懂得了其中的规律和技巧，还要多练，模仿别人的方法刻意练习，用同样的方法写不同产品的文案，或者以同样的产品用不同的方法去写，举一反三，就会越来越有感觉。
自我实践
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前面说了，文案是为销售解决问题的，所以不能光停留在文字上，写出来的文案还要结合实际。只有经过实践出结果的文案才算得上是好文案。
销售是一个长期、复杂、多维的过程，受多种因素影响，文案虽然不能起决定性作用，但一切促进销售的文案都是好文案。
总结反思
每一次的活动结束，对文案的效果进行评估，调查客户的反馈，监控销售数据，思考文案的优化，分析文案在整个过程中的运用。
对于以上4个步骤，在工作中可能会交叉重叠进行，但经验积累的方式不变，并且每个部分都有可视化操作，便于过程把控和整体复盘，这其中能运用的工具有很多，也可以参考我之前写过的一篇书评《信息泛滥时代，如何系统建立个人知识库，让写作事半功倍？这本书帮你搞定！》有详细的介绍。
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长期主义
搭建知识体系是一个长期的过程，也是工作的一部分，刚开始不要试图把知识库搭建得多么完美，而是边工作边进行，生活中有任何想法随时记录。不断更新和优化，逐步形成自己专属的文案体系。随着知识库的完善和强大，你的文案进阶之路也会更顺畅。
END
作者：子墨，分享一切与文案有关的故事。
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