每个企业，都有培训！但也很多企业，觉得企业很鸡肋！不做不行做也不见得很行！

但认真想想，

培训，到底要不要做？
为什么觉得是鸡肋？
做培训到底为了达到什么目的？

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培训，该做！必须做！

这是一个品牌能够持续扩充并深根的唯一办法！
促销不能抵一辈子的业绩（你有见过那个品牌，是一个打折的品牌吗？）

培训，不是走过场，就算是，也请你走得彻底一些，每一步都要走一下。
很多人或许还认为，培训，就是老师讲课学生听，其实，真不仅仅如此，仅是这些，当然不出效果，当然觉得是鸡肋！

培训，其实形式很多样，广告也算培训的一样！
透过观念的传导，向对方推荐企业的理念、文化、产品，并透过反复多样的让对方参与，一再加深印象与好感，进而主动宣传帮品牌扩大影响力，品牌商再定期总结与修正，才是真正走过【培训的每一场】！

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#A美导的故事：

下店培训都超级认真，一讲讲几个小时不间断，孜孜不倦的做好每次的培训和服务，老板也非常的认同和喜欢。

可是，当L公司老板下区巡店时，店家老板居然不认识，甚至不知道A美导就是L公司的导师！

问题症结：

每次A美导到店培训，都是担心时间不足，所以直入重点，就讲当下要卖的产品和怎么卖。
带动销售的效果倒真的不错，但，店家似乎对L公司的文化和其他领域一无所知，居然还跟其他公司合作了，本来L公司就有的项目！

L公司也因此丧失了一次叠加业绩的机会！

#B美导的故事：

被投诉机率极高，常常下店结束，人还没有回到L公司，主管就已经接到店家老板的投诉！

店家老板说：你的老师怎么回事？过来培训完了我的学员什么都不会！这样不是浪费我时间吗？

L公司主管一B美导，她也是千万个委屈啊。

B美导说：我培训的时候问她们，他们都说知道的呀！然后培训完了还跟我说我讲得很清楚很好，怎么回头就这样了呢？

L公司主管发出了3问：

1、你培训的时候，你怎么确定她们都真的学会了呢？
2、培训完后，有考核和出成绩吗？
3、学员的学习情况，掌握程度、考核分数和后续需要强化跟进的内容，有跟店家老板沟通吗？

B美导低下了头，都回答不出来！

问题症结：

培训从来不训练和正式考核，只是习惯性的问，“大家都懂了吗？都懂了！”
所以，没有开口没有考核，无论美容师还是B老师，其实都不知道是否真的掌握！

美容师为了逃避业绩任务，会跟老板说，都没有学好！就怕学好了业绩就来了！而往往培训老板也没有在场，B老师也没有成绩记录和及时回报。
所以，最后，都吃哑巴亏，任凭美容师说去了！

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解决方案：

做好培训7步骤，用标准化的流程，建立店家品牌印象！

同时减少培训缺漏，让每次培训都贯彻到底！

培训7步骤

培训第一步：企业文化

先说我来自哪里，再来说我是做什么的！
讲家族（公司），用一句话概括介绍公司的【与众不同】、【理念】和【经营项目】！

培训第二步：项目介绍

我在大家族中是什么位置，我的定位是什么？
讲小家（品牌或者项目），介绍品牌的【特色】、【明星商品】和【成功案例】！

培训第三步：本次教育项目（FABE）

这次我主要带来什么？先卖给美容师再带动其分享销售。
按FABE销售模型介绍产品。
（详情请阅我的简书其他相关文章~~）

培训第四步：训练

听一次讲一次，就等于听了两次，练习越多，才更熟悉，才能习惯销售！
（详情请阅我的简书其他相关文章~~）

培训第五步：考核

考试是对学生的尊重，也是对教学结果的最佳验证。
考试要有分数，要有优中差，精准评核才能让学生互相激励，让店主知道水平！

培训第六步：分享

课后分享好处多，方式也可以多样化。
关键是让学生再次总结和向外扩散。
（详情请阅我的简书其他相关文章~~）

培训第七步：汇报

完成培训，及时跟店老板及主管汇报，报告学员学习结果（考核数据或视频呈现）！
谁可以做小老师，谁需要再加强，后续需要店主怎么配合，让老板清楚，培训是要联手效果才会更高！

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每次培训，不论时间长短，都按照培训7步骤走完，
必能达到培训效益最大化！