文 | 红豆范
品牌效应
每个做项目的想打造自己的品牌。
写作同样要打造品牌。
但是，写作略不同的是，树立品牌叫打造IP。
那么，我们写作究竟要不要树立品牌？品牌会给我们的写作带来什么？
今天，迟迟没动笔。一是生活上的琐事烦恼，心里静不下来；二是浏览群友信息，意识被吸引放不开。
写作必须静心，这个大家必有体会，我不去展开。这里我想提一点，想写作必须尽快让自己回归到安静状态中来，不然心烦意乱，思想不集中，无论如何是写不出东西来的。
好，言归正传。
为何今天想到这个题目？两个原因：一个是线下逛的时候想到；一个是看群信息触动。
这两天，在贵阳花溪看孩子，顺便给她补一点缺少的日用品。
今天早上，一家人去吃早饭。
我们吃的是花溪牛肉粉。
这家粉馆算比较有名，分店到处都有，都开到省外去了。有次，我在深圳逛的时候，在华强北附近都看到有一家，而且价格还蛮贵。
花溪这家，应该是源头。
粉馆店面很不起眼，就一间门店，5米宽，深大概有20米的样子，三排方桌排开，每次去都是满满当当的食客。
要吃粉，先付款后排队用小票去取，有时候付款也要排队，今天可能是下雨，排队的人不多。
大门边的墙上挂着一块价目表，需要吃什么价格都标得清清楚楚，想吃什么给收银台说说，付款后，给你一张电脑小票。收银台应该和厨房联通的，点什么，只要收银台输进电脑，厨房那边就知道了，因为我一排到取餐窗口，出示小票，几碗牛肉粉就端出来了。
吃好几次了，味道还是不错的。餐桌上没有像别家，配有大蒜、酸菜、嫩辣椒什么的，只有固定的四样东西：酱油、香醋、盐巴和花椒粉。甚至连餐巾纸都没有，需要的得到收银台另外买。
品牌就是牛，即使是这样，前来吃的人照样络绎不绝。
想想那些众多的早餐店，哪个不是煞费苦心的创造条件留住食客？顾客到店子里生怕这样那样不满意，什么东西都站在客户的角度考虑和准备。
而他家，就是专注吃这个重点，其他的都不在乎。
反而，花溪牛肉粉越做越出名，分店到处开花了。
或许，这就是品牌、老店的魅力所在吧！
联想到写作上，我最喜欢看的懂懂日记，开始看感觉没怎么样，就是一些日常故事和口语化的语言，看了就会忘了的那一种。
但是，看久了之后，心里就越来越佩服，越佩服就越看。
为什么佩服？
一、写得久。到现在懂懂日记应该坚持了10多年了，我是从08年开始看的，从我接触开始就有12年的时间了。
二、不间断。每天一篇，雷打不动。不管是以前在QQ空间，还是现在在公众号，都是这样的写作频率。只是发布的时间有点调整。
三、文章长。每一篇都是七八千到一万字。我最佩服的，就这一点。他哪来那么多素材？而且故事基本不重样。
说到日记，可能没有几个人不知道他。他文章的阅读量和打赏率都是很高的。
像花溪牛肉粉一样，他的日记已经形成品牌了。
今天，看群信息的时候，卖家内参年轻的合伙人程总裁分享了一篇豆瓣的文章——《最硬的创业技能：商业分析能力》，我粗略的，囫囵吞枣的读了一下，里面提到的六步商业模型让人极为震撼。
六步商业模型，简称TTPPRC，它们分别是：趋势（Trend)，流量（Traffic），包装（Package），产品（Product），重复消费性（Revisit），相应成本（Cost）。
这篇文章是2017年写的，详细分析了这六个方面的原理、概念和运用，深入浅出，用大量的商业案例进行说明。案例有国内、国外的，有线下、线上的，跨度大，很精彩，对创业者有很大的指导意义，想阅读应该可以搜得到。
其中说到包装（Package）时说：“产品的溢价主要由包装决定的，包装最终成就一个品牌，而品牌就是终极的包装。”
从这一点上去认知，我不知道花溪牛肉馆专注牛肉粉的味道是不是包装，也不知道懂懂日记十多年如一日的写作是不是包装，但我想这两个都形成了自己的品牌。
那么，产品重要吗？
很重要。
正如《最硬的创业技能：商业分析能力》中所言，一个优秀的产品（Product）威力之大，可以瞬间打通TTPRC中的四个要素（产品、流量、包装、重复消费），这是其他任何一个环节做得再好也无法达到的。
所以，对于一个打算做长久生意的企业来说，产品质量永远是重中之重。
我理解就是，不管是售卖产品或者是写作文章，要打造品牌，让自己在某方面出名。出名有何好处？一是轻易获得流量、增加粉丝；二是容易培育信任，促进成交。
但是，最重要的还是产品的打磨。
无论牛肉粉还是懂懂文章，他们都是把最重要的精力花在产品上面的。
拿懂懂日记来说，懂懂提到，他一天最重要的事情就是写作，而且他在写作的时候，一点也不能收到干扰，因此他经常是早起一两个小时，在清晨思维最活跃、环境最安静的时候把当天的文章写完。而且，为了保证文章质量，他还聘请有专门的校对员。
写作与他而言，就是工作，就是事业，除此之外的其他爱好，都必须服从于写作。
怎样的产品才算得上一个好的产品呢？
《最硬的创业技能：商业分析能力》归纳，就是简单的两条：
第一，要具有一样鲜明的特色；
第二，其他环境没有硬伤。
鲜明的特色可以让消费者留下深刻的印象，而其他环节没有硬伤则是为了不给消费者明显的放弃理由，二者缺一不可。
你可以把这个过程想象成一个姑娘去相亲。
男人A，普通家庭，工作正常，外表6分，但是极其幽默；
男人B，才华横溢，家世过亿，外表堪比吴彦祖，可惜是盲人。
相比之乡，对大多数女性而言，A可能是一个更好的选择对象。
有特点，没硬伤。
那对于写作来说，怎么样去打磨和树立品牌？
这个话题太大，我也挥舞不动。
但是，我感觉推荐《最硬的创业技能：商业分析能力》这篇文章的程总裁说的几个点值得思考：
第一，别去蹭热点，搞清楚谁是你的读者。
这句话的重点是后半句，“谁是你的读者？”这决定你应该写什么样的文章。
如果今天写给学生看，明天写给老师看，看谁的眼里，你都是一个“叛徒”，既显得你不专业，还显得你不可信。
你的读者是谁，你就给谁服务。不必贪多，你不能满足所有的人。
第二，用对的方式去沟通。
什么是“对”的方式？
就是你的读者喜闻乐见的方式，就是你的读者经常使用的方式。
沟通，就是写作、交流、互动……
要见什么人，就说什么话。要吸引什么人，就说他的话。
第三，做你能力范围内的事。
做能力范围外的事，可能是我们干得累的关键。
干得累，都不对。不清楚自己的斤两，怎么能够去撬动那么大的秤砣？
这就要求清醒认识自己的能力、资源、圈层，写出与之匹配的东西，不然，你怎么能去驾驭那些未知的东西？
简单来说，就是以自己为基础，以对象为核心，用适当的方式去写作。
这样最容易找到感觉，看到结果。
好，今天的思考交流就这些。
红豆的情怀
文字的世界
2020.06.07
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