2017年4月13曰 学习保险

 1服务好每个客户，借助公司平台象酒会，旅游，产品说明会，打动别人，要让客户认可你。细节：给客户带早点，水果，水，从人性出发！    2售后维系：节假曰，生日微信祝福！过年0点时给微信。年长的打电话，重要的客户见面祝福！               3准客户分高端客户，老师，律师等。一般客户，不同客户，不同对待！要考虑客户的感受！           4关于客户要佣金回扣的事情：可以问客户一个问题，你在超市里买东西，不给钱就可以拿吗？客户肯定说不是。业务员如果把佣金给您的话。业务员吃什么，喝什么？后续怎么给你更好的服务呢？5关于客户通过经纪人买保险.可以问一下客户，你做事情是喜欢专心做一件事呢，还是喜欢同时做多件事呢。寿险人员为您服务是一对一服务。而经纪人是一对多的服务。6保监委主席项俊波被抓！7保单受益人的填写.一般可以按顺序填写，爱人百分之百，孩子百分之百。或者是爱人50%，孩子50%。                8经典语句：a帮助别人，同时也成就自己！！！b掌握人性！！！c其实做保险也是人家决得你人好，才会买你的帐！！！d时刻告诉自己要降低自己的身份！多为别人服务。e你真好，学会夸奖别人。