善用业力法则，创造富足人生！欢迎大家来到《业力管理》空中读书会。今天是第九讲,我是姚林利姚老师。我们仍然在《业力管理》法则三 ---- 认定你的事业伙伴。这一章节，格西老师说事业伙伴是《业力管理》的核心。
因为在这个章节里，宗喀巴大师也教导我们说：如果您想要在人生中得到什么，你必须首先帮助他人去获得它。所以这个章节非常重要。我们要细细的慢慢的帮助大家在四个维度都要认定你的事业伙伴，如果你能够全力以赴的帮助他们获得成功，你的事业成功100%水到渠成。
姚老师给你这个承诺，你要承诺姚老师的就是行动。在这四个维度去帮助你的伙伴成功。我们上一讲已经跟大家分享了“同事”这个维度。你原来的旧观点是怎样的？《业力管理》教你打破旧观点，重新投入的去帮助他们获得成功。
第二个维度是你的顾客，你以前是怎么看待让顾客获得成功的？现在我们要再升级，再升级，你要对让顾客成功这个理念，你要着迷。怎么做到呢？上一讲回看。
今天我们要进入第三个维度，这个维度叫做供应商。
格西老师在这个环节一开场就很幽默地说，如果你在思考，我是怎么对待员工的？对待同事的？你已经觉得好像没有做到像《业力管理》要求得这么好。那么你对待供应商可能会更糟糕。为什么呢？供应商是什么人呢？供应商就是那些靠在我们身上，要靠我们吃饭的人。于是有没有发现我们以前是怎么看待他们的？我们以前是如何苛刻地对待他们的。
老师在这里举三个例子。他说，比如说你是做披萨的，你肯定要有面粉的供应商和番茄的供应商。比如说你要是卖冰箱的，冰箱里有一个很重要的冰箱电机，必须要有供应商。如果你要是做电脑编程的话，你可能会有一个供应商是一些电脑怪杰。再比如说你是做一个家庭项目，你要给家庭装修厨房，那你的供应商是谁呢？就是为你做厨房装修的那个装修队、那个装修公司，这就是你的供应商。你以前会怎么看着他呢？
你会觉得说我付了钱，你要给我干活，而且要保质保量，分秒不差的给我把该送到我这儿的面粉、番茄、冰箱电机必须分毫不差地送到，把该完成的编程就必须分毫不差地完成。至于你怎么做到，我不管。至于你有没有赚到钱，我不管。而且有没有发现姚老师以前也有这个毛病。去买衣服的时候，杀到别人头破血流，杀到别人脸色发青，然后还很开心，觉得自己占到便宜了。但你有没有为那个开服装店的，你的供应商着想一下。你有没有考虑到他的健康，有没有考虑到他的事业，有没有考虑到他的生意有没有利润，有没有考虑到他的事业是否成功。
格西老师说在《业力管理》法则当中，你就要变了，你就要去考虑他们的成功，你要去考虑他们的健康。比如说老师举例你就要去问一下他们怎么样啊，跟我合作有钱赚吗？供应商可能突然会吓一跳，因为从来没有人会问他这件事情；比如说你会跟帮你装修厨房的那个装修公司说：我的隔壁他们正好要装修厨房，我把你推荐给他们了。你看你又帮助到别人对接了一次资源。
还有那个帮你完成编程任务的那个电脑怪杰，我们中国叫马农。你是怎么对待他的？你有没有给他打电话说：你有没有休息你的眼睛啊，工作一个半小时之后有没有站起来走走，呼吸下新鲜空气呀？有没去做一下拉伸？如果你不这么做的话，我要扣你的钱，你是用一种很幽默的方式让他爱惜自己的身体。你有没有这样去关心你的供应商呢？
姚老师在学习《业力管理》看到这个章节的时候，有印象特别深刻，确实如此，我们以前包括自己做公司的时候，在跟其他合作者的时候，总是怎么样能够降低成本，怎么样能够杀到他的底线那里去，我就觉得很痛快。然后还要他们高质高量，而且还不能耽误我的事儿。但是我们从来都没有把他们当朋友，把他们当成希望他们成功的伙伴去看待。
那这几年，跟随格西麦克学习之后变化很大。我现在就真的按照《业力管理》的要求，我就会去做，比如说我们做泰国项目的时候，我们不但有义工团队在支持，其实我们也有合作方，比如说那个五星级的酒店，五星级酒店里头有很多员工，有为我们服务的宴会部的经理和总监。我们还有国内的一个合作商，专门是做会议服务的合作商，他们也有一个项目小组来支持我们这个项目。那我们就要关心他们的吃，关心他们的住，他们是不是开心。
我记得在2017年12月份，在泰国的这场静修营，一开场的时候，格西麦克就在场上说：我希望你们在这个酒店里过得愉快，那这个方式就是你要让你身边的人都开心。记住，别忘了，开心的人，不仅有这些学员和老师，也包括为你服务的这些员工。多给他们发些小费，多感谢他们的付出，他们会感觉到这个团队很不一样，他们也许会说:这是我遇到的最好的一个团，这是最好的一批客人。我希望我们能够创造给这些员工深刻的印象。
所以老师在时时刻刻带领着我们在践行《业力管理》。姚老师也是根据老师的指引，也是在这整个的合作过程中，也会真的去问你们有利润吗？你们会赚到钱吗？不要赚太多，但是一定要赚钱。因为我们是公益项目，所以不要当商业项目来运作，但你们一定要保证你的项目是良性的。在整个项目结束之后，我们会为他们写感谢信，我们会给他们核心员工发红包，总之让他们在和我们合作的过程当中非常开心，下一次还想继续跟我们合作，这就是我们对待供应商的业力管理方式。
那在具体在案例当中，Bumble公司的迈克尔.郭尔登，也给我们提供了案例。他说：他的公司在发展之后，不但做美容院美发店，而且开始建自己的工厂，生产美发产品。他们在美国的西北部找了一个小工厂，一个叫鲍勃和沃力的两个老板，陪伴着他们一起成长。然后随着他们公司快步的大幅度的增长，他这个业绩量会大幅的增长，那自然对供应商的订货量也会成倍成倍的增长。
那我们以前的做法会怎么样？包括姚老师以前都会这样，包括现在其实也在谈判策略上，我也还是会说，比如我今年会跟我们的会议合作伙伴说，我们今年的参会人数又有增加，我们会增加30%的人，这个项目会越来越大，你可不可以给我们更多的优惠？
但是老师至少注意了一点，只是建议能不能有优惠，而不是威胁。迈克尔.郭尔登在他的案例里说：我们会看到平时当我们业绩增长了，当我们的规模扩大了，我们会怎么对待我们原来的供应商？我们会威胁他，我们会说:你还想不想跟我们做生意啊，我们现在成倍增长你的业绩，你必须再让利给我多少多少，否则我就不跟你合作了。但是他说Bumble公司不是这样做的，我们确保我们的合作伙伴，拿到我们最大的订单，而且保证他们的利润，让他们的事业也得到大大的发展。这就是我们正确地对待供应商的，正确的业力管理的方式，让他们获得成功。
在这里，老师说：任何的项目当中都有大量的业。所有的业都会成倍的回到我们的身上，决定项目的成功或者失败，所以我们要非常小心地去对待任何一位让我们项目获得成功的任何一个人。我们对待他们的方式，就决定了我们是成功还是失败的。
接下来是第四个维度。格西麦克说，这可是个大家伙，有没有发现前面三个维度的事业伙伴，他们真的是在支持你的事业成功。你的员工跟你的事业密切相关。你的顾客，你的老板、你的投资人当然是跟你的事业息息相关。你的供应商也是一样。
接下来我们要讲的第四个纬度，它叫世界。格西麦克说：你要为这个维度做更大的贡献。否则如果你只在前三个维度做的话，其实你就像在家里的壁橱里大喊大叫一样，那个回声是很有限的，如果你能够把世界做成一个大山洞，做成一个大山谷。然后对着它去做业力管理的话，那么你的回馈将是惊人的、无限的。
在这里老师指出了一个误区，也许你会跟姚老师说，老师我现在确实已经开始在做一些公益事业了，我在做一些好像跟我的公司无关的事情，比如在广州就有一个很有名的组织，叫狮子会，我也认识很多加入狮子会的朋友，他们在各行各业工作，有些可能做物流，有些可能做传统行业，有些可能做IT，有些可能做新媒体的，但是他们都加入到这个狮子会里面去，去参加一些敬老院活动，孤儿院的活动，帮助残疾人的活动，或者帮助一些弱势群体的活动，他们正在帮助世界。
那么在这里，格西老师特别指出了我们有可能会进入的一个误区，就是我们也看到现在有很多已经赚到钱的企业家或者企业，他们每一年都会拿出企业利润的百分之多少，然后写一张支票，然后给到某一个公益组织，或者给到某一个协会，给到某一个基金会。好，完成了，我们今年的公益活动就完成了。我们已经捐了一笔钱，就表示我们对社会做出贡献了。
格西麦克老师特别指出，如果你只是把一笔钱写一张支票捐出去，哪怕你捐助的那个组织是响当当的，老师说，它对你的成功没有任何帮助。所以在这里要特别小心，格西麦克说：你需要亲力亲为的、全力以赴的投入你的身心，同时再带上一张支票，去帮助这个世界。这才是会真正种下种子的。尤其是在你学完了《业力管理》，明白了我们和世界之间的关系。以及我们如何在这个世界巨大的回声壁里头创造一个巨大的回声，你带着这样的觉知去做，这样的种子才会更强大，这样的业力才会更强大。
老师举了几个例子，他说：比如，如果你家里正在装修厨房，然后你把这个很好的装修公司介绍给邻居也想装修厨房的，这个很好。相当于是说在供应商这个地方种下了好种子，而且同时也帮助了你身边的邻居。但是老师说：如果你在你的整个社区里边发现有一个公益组织，他们正在为穷人为贫民窟装修厨房或者做装修，然后你把这家公司介绍过去，让他做一个更大的帮助世界，帮助弱势群体的项目，这个种子会更强大。
他又举了一个例子，如果你为了卖掉你的10万件产品，开始走出你的办公室，去到这个办公楼另外一个角落，另外一个项目，帮助另外一个跟你完全不相干的项目，去卖掉他们的10万件产品，那你的事业将会自然而然的达成。但同时，老师说，如果你能够说服你的公司，为第三世界国家某一个正在事业起步的公司，去再生产10万件产品，并且无偿的提供给他们，帮助他们的事业起步，那么你这个回声壁会更大，你从这个世界，从更远的角落传回来的回声会更大，这个业力会更强大。
所以去想一想，我们可以为这个世界去做一些什么。在迈克尔.郭尔登的个人亲自实践的真实案例中，他分享他曾经有一段时间在南非工作。南非那个时候的种族隔离政策是非常严重的。他在当地雇用了一位黑人的女士。在当时的种族隔离下的劳工制度里，这位女士只能够做一些打杂和清扫的工作。
有一天，他突然觉得我要把我的技术传给这位南非的女士，于是他在发廊晚上关门之后偷偷的关上门，开始教导这位南非女士黑人女士，如何为客户洗头的技巧，而这是所有的发廊里学徒工们要开始学习的时候第一个非常重要的技能。后来他有一个缘分离开了南非，去到了欧洲，然后回到了美国继续他的事业。他想这就是我为世界所做的一点小小的贡献，而现在一个巨大的回声回到我身上，我们的Bumble & Bumble公司获得了巨大的成功。
也许你会觉得这个太不可思议了，这个这么小的种子，一个教南非黑人女士洗头，这样一个这么小的种子，就可以创造如此巨大的结果吗？你要去试一下，为这个世界做一点点小小的事情，亲自去尝试一下。然后看一看，在你的事业当中，在你的世界当中，在你的周围是否会发生巨大的变化。
我们已经为大家介绍完了事业伙伴的四个维度，接下来就是你的行动了，你要去为你同事的成功亲历而为。你要更关注你的客户需求，这个客户包括你要卖产品给他的，以及你的老板，你的直接上级以及你的投资人。
在这里老师说：你要让为你的顾客的成功的理念，百分之百的深深地着迷才行。然后你要关注、关心、关怀你的供应商的成功，最后你要为这个世界的成功做一些贡献。而且在这里，老师强调你要发现在所有这四个维度、你的帮助当中，你要留意我们在帮助事业伙伴成功的这个事情上，我们是不求回报的，我们是没有任何附加条件的，我们只是努力的让他们取得成功。
在格西麦克老师的DCI金刚商学院五阶课程当中讲的也就是关系生产力。讲的也是你如何在各个关系里建立这种一起快乐一起成功的金刚智慧。在新的课程当中，老师使用了成功的五星伙伴，已经不是四星了，而是五星了。而且在这里，他讲了两个版本，一个版本是商业版本，一个版本是家庭版本。
大家要去到现场，亲自聆听老师的教导。忘掉自己，为他人而做，一切就能顺利解决。格西老师说：你有没有觉得很奇怪呢？你要获得事业成功，但你要做的是忘掉自己，全心全力、全力以赴的去帮助别人，你觉得很奇怪吗？
老师说：但是你仔细想一想，这难道不是我们希望我们的世界就是这样吗？去想一想，如果我们身处的世界，每一个人都能忘掉自私自利，只顾自己成功的这种状态。每一个人都能够忘掉竞争，忘掉欺骗，忘掉尔虞我诈，每一个人都希望对方更成功、更快乐，这不正是我们所期待的，生活在其中的美好的世界吗？所以让我们一起来打破牢笼，从我们自己做起吧！
接下来为大家布置作业。这次的作业是一个行动打卡作业，我邀请大家拿出你的《业力管理》笔记本。上节课我已经给大家在四个维度里，思考了顾客的维度和同事的维度，并且写下名字，为他的成功去做一些事情。并且定出一个具体目标。
今天是另外两个维度。供应商的纬度和世界纬度，当然你也可以把这个做成一个完整的练习去做。姚老师会为大家提供一个录音，帮助大家在四个维度，去认定你的事业伙伴。我承诺你的成功，你要承诺你的行动！四个维度去找到你的业力伙伴。
接下来为大家预告，下一期我们将进入到业力管理法则四——从我做起。请大家先提前预习一下，你可以收听我们的有声书，从第12到第16集，你也可以收看《业力管理》的相关章节。
感恩大家的到来，感恩《业力管理》空中读书会所有的工作人员和义工，感恩格西麦克老师，我们下一次空中相见！
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