引流的对象是客户，如果不了解客户，那自然就引流不到。所以引流前最重要的是“给客户画像”，具体怎么个画法呢？
一、明确自己是做什么的
1、我是做家庭教育相关资讯的，细分领域是系统解决孩子安全感不足、不自信引发的各种问题。
2、主要的服务方式是一对一的咨询或者开训练营，后期会有课程。
二、明确你的客户是谁（用具象的有画面感的词，描述出来的时候别人能知道是什么人）
1、1.5-12周岁孩子的父母，多数是宝妈。安全感这个东西，不同年龄段的孩子表现出的需求不一样，给出的解决方案也不一样，后期考虑按孩子年龄来做细分。
2、阶层及心态：家庭经济宽裕，有教育孩子的意识和决心。但自己没时间研究或者希望尽快达成目标的。愿意配合行动的。
3、私人特征：年龄阶段（25-35岁）关注育儿、家庭教育、知识学习，但并没有系统研究和学习过的。最好是有几个孩子的，最好宝妈自己有一定童年创伤的。
0-3岁孩子的宝妈，主要关注孩子的吃喝拉撒，主要在一些母婴用品群。
3-6岁孩子宝妈，主要是早教机构，各种兴趣班（英语、绘本、编程），家长群
6-12岁孩子宝妈，各种学习群，兴趣班
4、潜在客户喜欢做什么？聚集地.她们会听一些线上课程，比如《樊登读书会》或者参加机构的线下工作坊。关键是线上的话，这群人在哪？育儿平台还是知乎？
三、梳理群资源（读书群或者工作坊的群）向别人、朋友求助问群。互推
1、群主是谁？
2、群成员画像（什么样的人？他们对什么感兴趣）
3、群主题是什么（读书、写作、健身）
4、聊天话题（平时主要聊什么）
5、活跃时间（什么时间最活跃）
群活跃度很重要，有很多群都是半死不活的群，引流效果并不理想。最理想的是活跃度很高的付费社群。
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