一生二,二生三,三生万物。“三”在中国古代是最小的虚数，从上面可看出，可以表示多的意思。
遇到重要的事情，我们说上3点，会让别人觉得你思路清晰，充满力量。那么，重要的事情说3点，应该如何说呢？
一、展示3个方案，可以防止“无法决定”和“不好决定”的出现。
前一段时间热播剧《我的前半生》中有一段马伊琍扮演的子君卖鞋偶遇同学的场景。刚开始同学选的是店面展示区摆放的鞋子，试穿之后，同学无意购买。子君从库房拿出两双手工限量版的，一双是9800元，一双7800元。子君赞美同学，有眼光，有气质，还有钱，说同学两双肯定都会买的。但是同学最后选了一双7800元的。
先不论电视剧的情节用意何在，在这个销售过程中，子君给同学展示了3个方案：01、展示区的大众款。02、限量款价格适中的。03、限量版价格稍高的。
最终同学选的适中款，这个决定让同学既显示了自己的与众不同，又化解了自己的尴尬。
在销售中，给出3个方案，是刚刚好的，能大大提高成交率。1个方案会让客户无法下定决心，2个方案会让人摇摆不定，3个方案则会产生创造性的变化，超过3个就会陷入无法决定的状态。
二、善用“通过事实”、“解释”、“提出意见”这3个步骤来回应对方的意见。
婆婆有一天给老公打电话，说要买一款保健品，并例举吃这个保健品的诸多神奇功效，价格是19800元，如果吃3个疗程，效果会更显著，将近6万元。老公当时说：“妈妈，你肯定上当受骗了？”
婆婆当时就生气了，说养儿子没有用，不仅不给买保健品，而且还责备她。老公确实是不善言辞，情绪易激动，面对这样固执的妈妈，他是没有办法的。
我让老公问来那个保健品的公司名称，从网上查，打114查，均未查询到这个公司的信息。还要来负责给婆婆销售保健品的业务员电话，联系后，问了几个问题，业务员均含糊回答，漏洞百出。明显是骗不出家门的老太太，我警告他，如果再去婆婆家，或者给婆婆再次打电话洗脑，我立刻报警。
我让老公再给婆婆打电话，说明情况，别让老太太蒙在鼓里，还怪罪儿子。
01、告知这个公司是虚假公司，产品没有保障，已通过调查，事实证明了。（事实）
02、这个业务员是为了要业绩，让您赶紧掏钱买单，才对您嘘寒问暖的，业务员也承认他是骗您的。您现在身体不错，没有什么毛病，不能瞎吃药，吃不好会损害身体。（解释）
03、如果婆婆身体不适，老公会第一时间带她去正规医院检查，听取医生的意见。老公还保证会买正规厂家，适合婆婆身体需要的保健品送给婆婆。（提出意见）
婆婆这才如梦初醒，心里的怨气也消除了。
工作生活中经常会出现这样的冲突，我们可以通过事实、解释、提出意见这3个步骤来回应对方的意见，即使对方不同意，也会充分理解你。避免冲突引来的不愉快。
三、用3步，把信息积极地展示给对方
在公司的销售总结会上，你带领的团队业绩最好，你荣幸被选为分享嘉宾。如果你只是简单的表达：“这个季度完成销售额多少，增长了多少”，是不是太逊了，怎么服众，怎么让领导对你刮目相看。
运用这3步，不但让让同事眼亮，还能领导欢喜。
01、销售量为什么提高？比如团队挖掘出了隐性需求，比如团队抓准了某个卖点。比如有客户转介绍等等，列举原因。
02、具体分析销售额提高的客观事实。比如公司提高的有利条件，领导给予的帮助，客户提供的帮助等等。
03、与同行做比较，与销售团队之前最好的季度作比较。说明自己团队取得这样的成绩非常不错。
只要做到这3点，对方就不会心存疑惑了。
今天关于数字3的三点学习，展示3个方案，可以防止“无法决定”和“不好决定”的出现。善用“通过事实”、“解释”、“提出意见”这3个步骤来回应对方的意见。用3步，把信息积极地展示给对方。希望对你有帮助。多践行，就能体验数字“3”的神奇。
在毕达哥拉斯眼里，“三”是一个和谐的数字，亚里士多德则认为“三”代表完整，因为“三”既有首尾，又有中部。道教同样认为“三”是力量的象征，因为它暗示着一种中心元素。
原来数字“3” 如此神奇。
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