企业营销模式咨询案例·采乐去屑药品新卖点
在洗发水的推广竞争中，基本都是以营养、飘柔、去屑为主向客户介绍自己产品的优势，好处来
猝发消费者进行购买，而采乐采取了以“治病”为主的营销方式，找到了自己的突破口。 采乐借用
产品的特性来告诉消费者“头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起的，清除头屑应杀灭真菌;普通洗
发只能洗掉头发上头屑”这一个大基本没人知道的冷门知识；然后通过下一句话“我们的方法，杀
灭头发上的真菌，使用8次，针对根本。”抓住目标消费者的心里需求；这时那些想要解决头屑根
本的人都基本进入被洗脑模式“解决去屑就找采乐”。
去屑企业营销模式咨询案例·采乐同样的产品不同样渠道
每件产品的成功都是有它独特的创意，能够吸引消费者，在绝缝求生的洗发水市场中把洗发水当
药来卖，其中各大药店都有销售采乐洗发水，占领了相当多的份额，在去头屑特效药，在药品行
业里找不到强大的竞争对手，在洗发水的领域里更如入无人之境!采乐找到了一个极好的市场空白
地带，并以独特产品品质，成功地占领了市场。
采乐企业营销模式咨询案例·擦边刀剑之上的去屑
在洗发水市场的竞争中，无疑想到的就是以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘柔、
海飞丝，洗发水三剑客几乎垄断了中国洗发水市场的大部分份额。想在洗发水领域有所发展的企
业无不被这三座大山压得喘不过气来，无不生存在宝洁的阴影里难见天日。后来的“舒蕾”、“风影
”、“夏士莲”、“力士”、“花香”等等更让诸多的洗发水品牌难以突破。采乐“出山”之际，国内去屑洗
发水市场已相当成熟，从产品的诉求点看，似乎已无缝隙可钻。而西安杨森生产的“采乐”去头屑
特效药，采用擦边的方式打入药品行业，成功取得了属于自己的一片市场，上市之初便顺利切入
市场，销售量节节上升，一枝独秀。
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