说服续

二、关于选择

不建议给太多的选择，打个比方，不知道你每次去超市购买牙膏、洗发水、沐浴露时，会不会纠结，洗发水有去屑、控油、修复等，牙膏有美白、防蛀、防过敏等等，再加上各种品牌和促销美女小姐姐，我自己就有10瓶洗发水。

换位思考，我们跟客户谈判的时候，不需要给太多的选择，不要超过三种。

三、关于感恩

仁者爱人，有礼者敬人。爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。

帮助我们的人，对方定是有一颗仁慈的心，把这份爱延续下去，世界会变得越来越美好。

讲一个克雷斯的故事：一个风雪交加的夜晚，克雷斯抛锚被困，一位骑马的男子刚好经过帮他把车拉到了小镇。当克雷斯拿出美钞对他表示感谢的时候，他说：我不需要你的回报，但我要一个承诺，当别人有困难的时候，你也要尽力帮助他人。于是在后面的日子里，克雷斯主动帮助了很多人并每次把那句同样的话传达给所有被他帮助的人。许多年后克雷斯被困洪水，一位勇敢的少年救了他，当他感谢少年时，少年竟然对他说出了同样的话：这不需要回报，但我要你给我一个承诺……这个爱的链条，周转给了无数人！

佛说：爱出者爱返，福往者福来！