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深度 | 农村包围城市,从淘宝到天猫,拼多多如何成最大黑马

深度 | 农村包围城市,从淘宝到天猫,拼多多如何成最大黑马

作者: 青木辰 | 来源:发表于2020-03-06 16:04 被阅读0次

    2月27日,拼多多开创了一个疯狂的节日——“百亿补贴节”,当天APP首页入口活跃用户数已超过1.1亿,多款历史底价大牌商品“上线即秒光”。

    3月2日,在美上市中概股周五收盘,拼多多大涨近4.84%,市值反超百度。

    拼多多,为何能够在短短几年的时间内成为电商界最大的黑马?又为何“农村包围城市”受阻,屡受富人排斥?疫情之下,拼多多2020一路狂奔之境,天堂还是地狱?一眼之间。

    一、“农村包围城市”一骑绝尘,就靠拼

    1、 “便宜”让拼多多在下沉市场一骑绝尘。

    让普通人“消费升级”,低价成就了拼多多。中国不是城乡二元结构,而是高中低三层空间。拼多多踩中了低价的底层逻辑,击中了大多数消费者的心窝。拼团方式实现了以价换量、薄利多销。低价可提高销售量,给店铺带来流量,从而起到推广作用。

    优秀“代理商”——拼多多,产地直供模式,打掉中间商,直接降低成本。拼多多平台运营成本低,卖家物流成本低,为清仓,减少库存而降价促销。

    2、 “农村包围城市”靠的就是一个拼。

    疫情过后,全国万物复苏。 黄峥正是看准了这一“报复性消费”的大好时机,拼多多百亿补贴负责人宗辉表示,“2020年上线‘百亿补贴节’之后,我们的目标是让消费者每天都过618,每晚都过双11”。

    “百亿补贴”被业界评为“力度打破了行业下限,时长击穿了行业上限”,其力度之大让友商惊愕,这一轮百亿补贴与以前的百亿补贴有两点不一样。第一,覆盖的商品范围更广,第二,打折力度更大,参与活动商品的补贴比例从日常的20%左右增加至最高50%。

    二、引领电商进入马拉松状态

    1、 百亿补贴节让消费者轻松享受“全网最低价”

    此前其他电商平台的购物节往往不设搜索功能,原因在于其打折商品品类有限,只是将打折作为引流功能。

    而拼多多与其他电商不同,此次的“百亿补贴节”将覆盖全类目搜索排名靠前的所有热销商品,因此专门设计了搜索功能,方便不同消费者都能轻松享受“全网最低价”。

    2、 拼小圈或许成为差评的“终结者”

    “抄了”一份不错的作业(与好物圈相比的优势),如果说拼多多的百亿补贴重新定义了电商“进化”,那么拼小圈将直接重新定义朋友圈。

    真情实感的差评,从消费侧完成“去伪存真”的鉴别环节。

    拼小圈可以视为拼多多彻底摆脱微信依赖,走出自己的社交电商之路的尝试。其抓住了移动互联网的社交化红利,以人而不是货为节点,驱动商品的裂变式营销,这可能代表了未来互联网电商的主流模式。

    3、 抗疫助农行动在电商行业崭露头角

    拼多多对农业的一套组合拳打下来对整个行业可谓意义重大,同时可以说夯实了拼多多自己在农业上的主力地位。

    拼多多的战术调整和农资的注入,从短期来看,能够给农产品起到更大程度的助推,从长期来看,拼多多这次的快速反应,让它靠多方优势构建起了更大的农业产销数据库。

    三、天堂地狱,淘宝还是天猫

    1、 拼多多:2020年实现“天天618,每日双11!”

    后BAT时代的第三次浪潮已经全面开启。更多拼多多的横空出世,将是下一个十年我们谁也无法回避和忽视的壮丽景观。也是互联网革命真正深入生活,改变世界,造福人类的更高阶段。

    随着电商平台的快速发展,在业务层面会出现一定的资金存留,形成“被动二清”。当交易规模达到相当程度,沉淀的资金量足够大时,这种“大商户+二清”模式可能带来风险。

    2、 实现“淘宝到天猫”的华丽转身,并不容易

    艾媒咨询分析师刘杰豪此前对拼多多评价:“我觉得作为一家市值与京东接近的新电商平台,还需要有更加长远的布局和眼光”。

    “白领”对拼多多的抗拒,不是讽刺,是对我国消费现状的诠释。消费现状,二八原则,拼多多的成功说明我国的消费群体里,穷人仍占据了大部分。淘宝天猫的成功,说明富人越来越有钱。

    3、 为摆脱微信拼多多强推拼小圈,隐私问题或成“定时炸弹”

    无论是持续弹屏引导、越俎代庖私自发送好友申请,还是之前的购买记录默认自动展示,都意味着用户隐私为功能推广让路。

    由于拼小圈的隐私保护说明隐藏较深,很多用户在不明就里的情况下顺手开通,却并未意识到隐私泄露风险。伴随着越来越多的用户“入圈”,隐私问题或将成为“定时炸弹”。

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