一、企业方式运行
1.客户精准分类：顾客、事业合作伙伴
2.梳理客户和我们的关系
3.客户的消费能力
4.客户对美的理解和准求程度：10分标准
5.客户收入情况：10分标准
6.客户的所在地梳理
6.与艾尚合作的切入点
二、销售类型：
1，零售：培养客户消费习惯和关系的方式
2，直播零售：也是做零售
3，社群服务：通过聚会、沙龙、招商、时装发布会
三、怎么启动市场：
1，需要合理的备货，合理的库存；了解客户身材，选择个别款式码数可以配斧，作为套码衣给客户试，码数不合适商城下单，迅速成交客户。
2，试衣箱：不需要一开始就开实体店或运营中心，有一定团队和客户基数后再考虑，初步阶段，可以送货上门，服务到家，自己首先要掌握专业的美学知识，给客户更多的附加值，更容易做成交。
3，发挥团队力量：搭班子定调子！用勤劳和真诚服条团队——用零售养活自己，用团队社群壮大自己……
4，学会规划市场和执行市场：借力使力不费力，好的领导人都能给别人安全感、运筹帷幄。
5，借力公司的市场助力方案：公众号直播间赋能，公司每周新品直播发布赋能，公司招商课赋能，各团队相互赋能
6，分享码的作用：锁定你身边的客户，关注分享码，在短时间內跟踪服务做成交……
7，背靠背启动：社交新零售，领导人要有激情，好消息第一时间分享给小伙伴，让团队忙碌起来，不停的值入梦想和价值。ABC法则，第一次启动市场，协助直推进行5次沟通客户，总结么，结果，改进的技巧，从第6次开始，个人已经成长起来、有利开通市场：从心态，工具，状态，精准邀约意向客户，我做你看，我做你学
四、客户八种族群分析沟通：（寻找痛点、放大痛点、发起邀约、成交）
1，美业：（美容院、化妆品、医疗整形）
没有痛点就不会有觉察、没有觉察就不会改变、没有改变就不会有成交
痛点：服务型机构，同一个项目，同品类，（行业竞争激烈，经营成本高，人工、店租；产品成本高
客户反馈：美容院爆力 、产品同质化，不停要求客户刷卡，伤顾客
优点：
（1.）客户群体精准，女性！
（2.）有消费能力爱自己的女性，对自己生活品质要求高，圈层高，具备再生价值
（3）.用艾尚做刚需来做拓客，把周边的美容院变成自己的合作伙伴，给客户更多选择，更好的留客。
美业优势：精准的客户池糖，精准的再生圈子，用刚需来拓客，在众多的页目中增加形象管理美学赋能，用艾尚植入来做百店连锁
2、上班族：（每个人都要有野心，艾尚给我们增加收入，也可以让我们职场形象脱颍而出）
颜值时代形象应该走在能力的前面，形象的提升，对升职有着很大的帮助，
用碎片时间，发本该发的钱，赚本该赚不到的钱；
3，服装店：（痛点：库存压力大，服务半径小，单店没有服务体系.无法获得更好的系统教育培训支持，看似利润高，销量实际有限，网络竞争激烈，成本高、很会做零售不会做裂变，
嫁接艾尚的好处：借助场地多一个业务员，多一位专业的美学穿搭师、服装店升级为客户提供方便，解决问题和增值服务，艾尚带给实体店老板只是结构，打开另一片天空，直播方式，系统裂变方式，教育培训体系，艾尚都能给实体服装店赋能。
4，企业家：
资源整合 圈层的价值：让礼交应用更广泛，服装可以做再生资源的转换
有能力的女人：讲情怀（引领）帮助更多的创业者实现美丽和财富：女企业家，商会，粉丝流量时代轻松开启另一份顺带收益，用艾尚给自己品牌更好的引流和赋能。
形象是刚需：购买成本高，款式老气，引导客户消费顺其自然吸引客户。战袍的重要性
一个人的成功叫成长，一群人的成功才叫成功，用战袍给企业和员工赋能，打造庞大的企业生态圈
5，创客：（微商，直播，直销）
都在经营团队，想把团队建设大、需要学会经营团队，打造团队影响力、艾尚是为各行业锦上添花最好的礼物
个人IP和团队lP的时代，艾尚性价比高，适合各团队消费和使用，给团队增值加分赋能、服装是刚需产品，永远都有市场。
6，宝妈族：
塑造美丽梦想，要做个三立女人：能力独立、经济独立、思想独立！
花容月貌，貌美如花 智慧玲珑 找到最美的自己，成为孩子的榜样，老公的骄傲……
经济独立
7，业务族：
业务精英销售能力好，勤奋努力，良好的心态 ，只要把机会分享给她们，他们就会很努力的付出，增加副业收入，提升安全感，更好的打造个人形象，提升业务的成交率早就练就
8，培训机构：
形象美学是刚需，跟任何机构合作都不冲突，可以完美结合，培训机构如果没有落地的产品，很难运营得风声水起的，而艾尚是落地的产品，同时你的客户也需要美学打造，教育机构也可以和艾尚的家人进行赋能，达到双赢的效果……
有的机构只是单纯培训，嫁接艾尚后，可以培训课送艾尚服饰、从内到外，客户粘性更高。
买衣服送成长 ，买衣服送圈层、买衣服送智慧
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