“这篇，写给POCIB。”
文 / 冯先（没有生）
在今年的四月，我参加了一个名叫POCIB的比赛，POCIB全名是国际贸易从业技能综合实训，是与我本专业密切相关的一个全国性比赛。
这个比赛整整打了20天，换言之，我的四月全在打这个比赛，我过了一个充实的四月。
在这20天里，我开了一家名叫翰岚国际的公司，我用200万人民币的本金，最多挣到了差不多700多万美元，我发了838份函电，做了近百份预算，填写了数不清的单据，做成了20笔业务。
最终，和团队的20名队友，一起拿到了团队一等奖，我个人也在最后一刻拿到个人三等奖。
其实，这根本不算什么，和那些做到千万的高手们比，我个人的盈亏额真的不算太多。
在某些领域，我们得承认自己不行，我不算是一个合格的生意人。
一。
在这里，我想先以一种我个人理解的方式去解释一下POCIB，或者简单的说明它到底需要我们做什么。
POCIB这个比赛，简而言之，相当于你自己开了一家外贸公司，你一个人，既做老板，又做预算，即做客服，还是业务员，事无巨细，整个外贸交易流程内的所有事情都全部由你一个人完成。
在这里，容我详述一下自己在POCIB比赛中总结出的做成一单外贸交易的大致过程：
首先，开始的时候要明确自己的业务目的，到底是要进口，还是出口？进出口哪一个国家，哪一种产品？要采用哪种贸易术语（明确定价范围以及部分责任的归属问题），哪种支付方式（银行费用以及相应产生的一些手续费或其他费用）？同步要做好预算。
做预算一定要全面考量产品的方方面面，除了成本，运费和保险费这些基础的项别，还要考虑进口税费，增值税，消费税以及产品的监管条件。
其次，在客户开发的过程中，唯有诚信为本才能长久。双方只有彼此信任，相互配合，在盈亏率和盈亏额上为对方留有余地，才能实现真正的双赢。在某些责任归属问题上一定要提前做好约定，这样为后面合同的拟定，以及单证的填制都做好了铺垫。
再次，从预算表的填写，到商业合同的拟定，再到各种商业发票、装箱单、订舱单、运输保险单等等，各类单据一定要仔细填制，要明确单据中的各项要求，结合业务流程中的实际需求，准备相应的单据。
最后，请秉承着对双方负责的原则，加快业务进度，提高填写单证的效率，以期实现双方都能在约定好的时间内，及时的实现双方资金的有效运转。
这只是我从一个实际参赛的角度去审视我所做过的每笔业务，所以中间一定有许多地方考虑的不够全面。
很多情况下，我们都是走了很多弯路才明确了到底该怎么走。我也没有很早的形成这样一种比较全面系统的思维。打这个比赛，才更加明确什么叫做未雨绸缪，什么叫做随机应变，什么叫做总览全局。在做每一笔业务，一定要算好它的时间，这样才能确保自己资金可以实现有效的运作。不然在某些情况下，就会显得异常被动，而大局观在这里就显得格外重要。
我得承认，我们在大多数时候，总喜欢把许多很细小的事情上升到一个高度。我以前总觉得这样有些刻意，但事实上，到自己真正在讲述的时候，还是会如此......有人把这一类现象归属到仪式感，所以也就慢慢释然了。
不熟悉外贸或POCIB的朋友，我想我的描述应该不会让你觉得一头雾水吧......可能是我自我感觉良好......（如果想详细了解或者是和我交流，欢迎在后台留言或者文章下方评论）
二。
打了这个比赛，20天里我先后崩溃了3次......
我一直觉得自己是属于那种遇事大心脏或者是心态比较好的人，这次比赛证明了我不是。
我得承认，我是零准备打这个比赛，赛前没有做足充分地准备，许多许多都是摸索着来，我永远记得自己在第三天填制单据的时候的手足无措。
我们很多时候心态好，可能更多的是基于你做的事轻车熟路或者是无足轻重。对于我们不熟悉的，我们很难做到心态真正的平和。
其实，很多时候，你得承认自己不行。
我记得，当时填写各类单据有多艰辛，买方一个劲儿的催我，但我那时候填单子慢，总怕出错，填了半天的表系统一检查上面显示“该单证验证不通过”，各种小红叉。
可能骨子里就是个倔梆子，我和那些单证刚上了，但是就是越着急越出错。常姐是我们的指导老师，她直接把我电脑关了，带着我去吃饭。
我记得当时消极到了极点，我们聊了很多。
—姐，我真的觉得自己不行。
—你要是一直都是在做你会的事情，你还怎么提升？
—姐，把我换了吧，我真的是零准备，我也是为咱们这个团队着想，我怕我坚持不下去。
—你再坚持坚持，这不过是个比赛罢了。‘
—我真的怕我个人拖团队后腿......
—我没说放弃，你们就不能说放弃，这只是一个比赛，你们就是经历的太少了。才刚开始就想打退堂鼓，你们现在经历的这些算事吗？
“你们不过只是在打一个比赛，我除了需要带这个比赛，还有你们上一届学长学姐的毕业论文在带，同步我还有一个个人微课程比赛的录制在准备，我还需要上课，我放弃了吗？
我当时一个女生，自己出国留学，人生地不熟，遇到了多少事情，我不还是坚持下来了？你们这不过是一个比赛，若是让你们真正做外贸，手里拿的是真金白银在做交易，以你的这种心态，你有能力把握商场的错综复杂的局面吗？”
当时，姐和我讲了许多许多，我记住了她说的这句话：
成长，就是在做踮起脚尖才能做到的事。如果一切都是那么容易，凡事一蹴而就，那还怎样成长？
然后，那天下午，我戴上耳机，静下心来，认真的把单据填写完善，按着业务进度，做完了所有的工作。
后来，再到单据填制，我也终于找到了自己的方法，可以非常快的填好各种单据。
熟悉这个比赛的朋友，都很清楚，到了中后期，会出现无法找到合适客户的情况。
比如你筹划的产品，你找的客户已经做过了，亦或是某些产品在产品大类上存在重复的情况，终于找到产品合适的，贸易术语和支付方式又对不上......一天下来，做了各种预算，找了客户，最后却由于各种原因，没能签成合同。
实话实说，当时，几个同伴都有了找代练的打算，我查了淘宝代练60一单，250五单......当时，我记得一个队友说了这么一句：
我觉得，要死也死在自己手里，这样不留遗憾，与其把自己的公司交给别人，全不如自己大干一场，无问好坏，放手一搏。
是啊，我们为什么不相信自己呢？客户只是一时没有找到罢了，那么多的人，怎么会没人和我做呢？
终于在那天晚上，我和一个澳大利亚的公司签成了一单合同，那是我那一天的直到最后一刻，才签下的单。我向对方表示感谢，没想到，对方也和我一样，在当天的最后一刻，才找到合适的人签下了合同。
柳暗花明是存在的，希望也是会有的，后来，慢慢的都还挺顺利。
到倒数第二天的时候，我的排名一度掉到了60多名，基本与得奖无缘了，我觉得自己可能真的就像开始的预言一样，我就是那个拖团队后腿的人......那天晚上，常姐带我去喝粥，她对我讲了很多。我也终于意识到了自己有着很严重的问题。
目的性不强，凡事总想留有退路，而事实上，很多情况是你在做出选择的时候，就没有退路了。
目的性不强，就会使你对于许多事情，更多的是一种完任务或者应付的态度，你很难拿出一种破釜沉舟的气魄去做好事情。而应付的态度自身带着一种不情愿与消极，那就注定了结果的不尽人意。
还有，永远记住，不到最后一刻，就不要放弃，一切皆有可能。
我其实一直不是特别相信逆天改命，不过，在最后一天出成绩的时候，我信了。虽然不见得自己的分数和名次有多好，但名次上升了30多个，可以说是在最后一刻，我通过一连完成4笔单子，最后加了一定的分数，拿到了个人三等奖。
三。
如果说，上面的篇幅，更倾向于讲述我在POCIB中学到的东西的话，这里，我更想记下一些人性化的东西。
比赛中，我认识了一个运营德国外贸公司的女孩，也许是我素来比较真诚吧，我们这一单做的很愉快。但她的这么一句话，让我动容了很久。
你不用着急，我是信你的。
其实，这句话很平淡，但，信任真好。
我们合作的非常愉快，留下了彼此的联络方式。还有许多有趣的事情，我经常会把许多小姐姐当成男生，有一单聊了大半天，我一直兄弟兄弟的叫人家，人家回了一句，什么兄弟啊，我是女生。
还有一位山东的小哥，很痛快，我们签了合同，聊着聊着都聊到了他祖上......我觉得这样的友谊非常好，这就是所谓的素昧平生的友谊吧。
我们谁也没和谁商量，谁也不知道会遇到谁，然而，偏偏就是你。组合是多种多样的，我们有多大的概率正好遇到一个谈得来，彼此合适的呢？所有概率在遇到之后，就成了百分百，那么，缘这个东西，好像真的是说不清道不明。
生活不易，以前只是说说而已，一直没有真切实际的感受，终于在这个比赛中感觉到了。
原来，什么都没那么容易呢。
其实，容易似乎永远都只是一个相对的概念吧，没有什么是真正容易的。
一次和学长一起吃饭的时候，我说：
我以前听其他学长学姐说，POCIB不是那么难。
学长笑了笑，说：
只有打过POCIB的人才知道它难不难。
我们很多人，总觉得很多事听别人说起来很简单，自己也会想当然的认为很简单。而事实上，所有的淡淡然与谈笑间，都经历了怎样的痛苦与折磨，你并不知情。
生活不易，从来就不应该只是一句感慨，似乎更应该是倾诉一种事实。
POCIB只是外贸的一个缩影，比赛中将时间的概念进行了修正，许多流程都非常自然并且恰到好处。而事实上，真正的外贸，涉及到的细节，与具体业务的流程，也绝不会只是像比赛一样那么流畅。
母亲曾经对我说过这么一句话：钱难挣，屎难吃啊。打了这个比赛，更是理解了这句话。
最后。
写到这里，我已经不知道写什么好了，写这篇文章也不是为了宣告什么，只是想把它记下来吧。比赛打完的那一刻，其实是很不适应的。
在这20天里，我们似乎习惯了每天早上6点起，晚上12点以后睡，POCIB百科成为了浏览器里的固定标签页，打开电脑就是下意识的登录系统，查看每天更新的个人成绩，在官网上查看团队和个人的排名。
打印的各项业务流程一览表都翻到破，一个本子里全是各种预算以及对应国家的各类信息。
都说20天形成一个习惯，感谢这一路作陪的所有老师、学长、学姐和队友们；感谢在比赛过程中，遇到的所有的朋友。
感谢今年四月这场为期二十天的经历，感谢这次成长！所有的结束都是为了下一次更好的开始，继续努力吧！
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