性格内向的人到底适不适合做销售呢？这好像是一个永恒的话题，就像是先有鸡，还是先有蛋一样，谈论来，谈论去，都没有一个正确的结果。
首先肯定的是性格外向的人做销售肯定有优势，毕竟销售的工作主要是以沟通为主，性格外向的人，更容易和周围的人打成一片，但是性格内向的人就一定不适合做销售吗？答案是否定的，性格内向的人有一个共同点：喜欢聆听，其实销售的过程不完全是沟通的过程，认真的去了解客户的需求也是非常重要的。
职场销售
俞敏洪，大家应该都知道的，俞敏洪是新东方的创始人，大家看看俞敏洪如今在各平台节目的演说，是不是觉得俞敏洪很会说，很能说，其实俞敏洪绝对是个性格内向的人。以前的俞敏洪是非常的自卑的，而且也很少与人沟通，他自己曾说，工作后大同学聚会时，几乎没人和他打招呼，那是因为当你读书时，俞敏洪太过于内向，很少与同学交流，所以导致很多同学都不了解他，对他几乎没什么印象。可是，如今在看俞敏洪，简直就是天壤之别。所以，不要为性格内向适不适合做销售而去纠结，“屁股决定脑袋”当你真的认真去做某件事的时候，然后在加上身边的高手指点，就能改变你的一切。
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性格内向的人不爱说话，在谈客户的时候，可以从以下几个方向做突破：
1、行业内——行业新闻、行业发展趋势、行业发财故事、竞争策略、高手做法和商机六个方面入手，挑出一到二个你感兴趣的，把相关文章挑出来流利复述20篇以上，那么，哥们你再说话，甲方经理会有兴趣听下去，聊下去的，因为跟同行交流，谁都乐意，我们找到与客户取得共鸣的渠道啦。
此外，我们需要知道客户的基本情况，教育情况、婚姻情况、生活习惯、嗜好与娱乐、对什么感兴趣。行业外：客户的兴趣爱好、客户擅长的话题，投其所好。
2、目前存在的问题，有一条很重要，那就是对于自己的产品优劣势、竞品劣势了解太少。如何做积极改变？
A、请马上列出自己公司和产品的五大特点或优势；
B、将自身的劣势想办法转化、转化不了就做淡化处理；
C、再将竞品劣势的放大，最好能用到比喻形式；
D、同时我们用自身优势攻击对手劣势，而且要往死里打。
想实现这些目标，咱们从哪方面入手？得，又是老生常谈得套路了，请随时向高手学习，这是速成之道。
3、一般来说销售高手的成交率是8-10%，普通销售水平是5%以下，销售小白只有不到2%，作为小白来说，短期内要想提高业绩，只有一个方法，加大你的客户群基数。说得难听点，客户群多了，瞎猫还能碰到……是这个道理吧，因为正巧客户有需求，跟你对上眼了，开单速度大大加快。但这些好事，都是基于你的客户群基数，起步是100个客户以上。
4、苦干+巧干：方法我们有了，怎么做？别人打一个电话，我们打10个，别人打10个，我们打100个，这就是苦干。随时向高手学习，这是巧干。
5、口才提高的方法：对着镜子练习，贴客户照片或自己照片，模拟现场，反复说、长期说、重复说。
所以，性格本身没有好坏之分，也没有什么性格不适合做什么事情，因为万事都没有绝对，主要看自己愿不愿意付出和改变！
当然，最好能找个高手带你玩，在一旁指点你，少走很多弯路，好过盲人摸象，正所谓方向不对，努力白费啊，建议你最好找个高手带着你跑，这才是快速提升的正途！
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