2018年于我来说，是注定特别的一年，因为当了妈妈，我之前很多观点看法都在悄然改变着。比如生娃之前想着宝宝满月的时候我要精心打扮穿上高跟鞋给宝宝庆祝，而事实那天我的穿着就是T➕休闲裤，怎么方便喂奶怎么穿，唯独抹了点素颜霜让自己看起来皮肤好一点。
当然外面的改变是最浅层次的，内心的变化才是深刻有意义的。
做微商已经两年多。在做微商之前，我其实很反感朋友圈有人卖东西，图片像素模糊，一看就是被转载了N次的网络图片；文案一大串却毫无情感，让人没有阅读的欲望，一看就是转发别人的。这样的微商，注定走不远，也注定会被屏蔽。
因为一个很偶然的契机，在两年前，我认识了zara国内温州代工厂的老板娘，开始跟着她卖衣服。说到代工厂，肯定又有很多人不信这个说法，因为这个微商说是小CK代工厂拿货，那个说是MK代工厂也是，哪里来那么多那么好的资源被你一个人遇到啊。以至于代工厂这个词让人听了就觉得很假。然而，我认识的老板娘所在的工厂的的确确代加工了部分款的zara，都是出口西班牙。老客买过都知道是正品。那时我朋友圈的卖点就是卖正品zara，bershka等牌子衣服，价格比专柜低，因此我有了第一批老客户，正品的质量基本是OK，那个时候基本没有售后问题。但是，因为这个工厂只是代加工很少一部分皮衣，棉衣，所以时间长了，因为款式太少问题，让我不得不去另外找货源。（这一点也印证了我拿货的工厂的的确确是正品的代工厂。一个牌子的衣服不可能所有款式都交给同一个工厂来做。术业有专攻，不同的工厂生产不同季节不同材质的衣服，那些什么款式都卖，还说自己是卖代工厂正品的，就要小心了，十有八九是假的）后来，我开始卖好几个工厂出的女装，男装和童装等。这个时候，我的卖点是打价格战。低价跑量模式成为我的宣传点。一开始，的确很受用，迎来了我第二波生意热潮。但是时间久了，问题出现了，价格低的东西总归在细节方面没办法做到完美，有一部分的客户喜欢高品质的，自然觉得不够满意。再加之，我自己有工作，微商是我副业，从一开始自己会拿货实拍到后来绝大部分都是由工厂直接代发，我自己没有做好质检这一块。所以每次，有客人和我说，这个衣服有质量问题，虽然最后退货了退钱了，我心里也是很不好受，毕竟信任是没办法退回到原来位置的。
现在的模式，的确很轻松，我不用负责拍照发货，生意也不错，回购的客人也很多。但是这样的模式注定没有办法做大做精致。这和我理想中的模式是背道而驰的。与其追求低价跑量，我更希望我卖的衣服是好看的，精致的，是你衣橱中喜爱常穿的那一件。所以，我需要改变。
最近这几天，我发朋友圈比较少，因为在筹备新品，而之后的上新都会由我自己实拍，自己发货，发货前我会自己检查。摩羯座的我希望自己的用心可以让你们感受到我的诚意。我自己看不上的东西我不会卖。自认为也算半个衣服精，平时穿着打扮受到朋友好评还挺多。所以呢，以后的款不会说价格低到让你惊讶，而是希望你买去会喜欢会常穿。关于价格，了解我的人都知道我不黑心，利润压得都很低。此前，我也说过不议价，但常会心软给优惠。之后，因为要自己拍照打包发货，工作量会大量增加，所以希望自己原本就很低的利润可以实现价值，所以谢绝还价哦！很多买过N次的客人不会还价，反而是只买过两三次的客人很喜欢还价，说是自己是老客户了，要便宜点。其实我那时内心OS是别人买了二三十次的都不会要求要便宜点，因为知道我利润低。哈哈，我本身是个买卖东西爽快的人，也真的不是很喜欢为了几块钱和我磨嘴皮的客人。我大可以定价高一点，然后笑着和你说给你优惠。但是这样没意思，对吧。关于运费，也要调整下，之前价格都是包邮的。以后变为不包邮，不是我想赚你们邮费，而是为了你们的考虑。如果是包邮的商品，我在定价格的时候会考虑邮费。比方说，一样东西我卖100，如果是包邮我会价格增加到108。如果你买两样包邮的商品，相当于你付了两次邮费，对吧。所以还是不包邮更划算。（因为我发现很多客人不喜欢付邮费，但是请你想一想，商家在定价的时候如果包邮，一定早就把邮费考虑进去，所以，包邮不包邮真的是没啥好计较的）
我的目标：现在谁的朋友圈没几个微商啊，我自己也加了好多个，唯独会让我花时间浏览广告内容的就是那些用心的微商，分享着自己真实的照片和生活，让人感觉到是一个实实在在有血有肉有情感的人，而不是一个虚拟的投机取巧的传销者。
之前我发的广告里，有好几个漂亮模特，那不是我哈，以后我发的广告里模特都会是本人。虽然生完娃，身材走样一塌糊涂，尤其是xiong大到令我震惊。所以如果我的上身图，你觉得还可以，就放心买买买吧，你们穿了绝对比我好看。
新加的朋友们，头像是我本人，这个没错。以下这张照片也是我，是怀孕前。我想只有等好几个月后，等我断奶了，估计身材能恢复到图片中的八九成吧。
絮絮叨叨写了那么多，现在做的改变需要勇气，当妈妈后，更加要勇敢尝试自己一直想做的事情并付诸行动。希望我可以成为你们朋友圈里一个比较特别的，不忍心将我屏蔽的，甚至有购买欲望的哺乳奶牛妈妈。嗯，我是叶清澈。这个是我私人微信号的名字，也会是我淘宝店铺的名字（计划会开淘宝店）
Smart is the new sexy
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