生意经

终于在跟了姨父6年之后，我另立门户自己开店卖布了。

其实我卖布的哲学很简单。就是便宜。人家有的，我不仅有，而且还便宜。

在一次傍晚去菜场买菜，经过一鱼摊。有一老板扯着嗓子在叫卖：“便宜啦，便宜啦，正宗野生鲫鱼。”

他一边叫卖，还一边把弄着他的野生鲫鱼。他的叫卖与动作，引来不少顾客。

一下子，他的生意就好了，他忙着称重收钱，收完钱了，还拿条小鲫鱼，送给顾客。引得顾客一片感谢声。

就一会功夫，他的野生鲫鱼就卖完了。同时他说道：“世界上没有卖不掉的东西，只要便宜。”

就这句话，我听了深受启发，并运用到卖布当中，取得良好效果。

除了便宜之外，我还特别真诚，就像这卖鱼大叔一样，即使交易完成了，还送一条鱼一样。服务态度好，为顾客着想，让他们觉得你是一位好人，是一位真诚的人。

这是我的生意经，没什么高深的理论。唯一的理论就是，想办法把布卖出去，并能赚钱。就这么简单。

竞争是激烈的，但不管怎样激烈，姨父的客户，我从不染指。即使用人来问我，无还是让人家找我姨父。

终于在布市场立稳脚了，我也松了口气。老婆美娟跟我一起守店，成了名副其实的夫妻店。

当人们知道我们是夫妻店时，他们还很是惊讶。看上去我们还像学生，就出来开店做老板了。但让大家更惊掉下巴的，还是我们已经有一个5岁的儿子时，他们觉得不可思议。

真是没有最惊讶，只有更惊讶。

而老婆美娟，因身高的原因，更加出挑。平常我觉得并不怎样的面容，但自从开店后，才发现，老婆美娟，不仅面容姣好，身材更是有致。

大家又开始羡慕我，我看着漂亮的老婆，心里也甜滋滋的。以前跟老婆美 娟结婚，只是听了老爸的话，完成任务而已。

但这次经市场里的人一夸赞，我觉得我是长期忽略了老婆美娟。从那开始，我才好像有种恋爱的感觉，觉得这一生，除了做好生意之处，一定要对美娟好。

在生意上，美娟都是听我的。她只是辅助我而已。但可能女人在卖布方面，有天然的优势。只要有零散客户来看面料，总会逛到我店铺里来。

来的人多了，总有成功几个单子。老婆美娟很开，也很成就感。

最后，我索性把店铺交给老婆来经营，我专职跑一些经编厂之类的大客户了。

分工明确，生意好好。