没有人知道这个潘多拉盒子中装的需求是什么样的，总要打开了才知道。
从「需求的去伪存真」到「产品的诞生」是需要碰撞才能得到的。况且现在没有谁敢说自己想出一个IDEA就是独一无二的，产品拼的是团队的核心实力，聊聊最近遇到的一个产品需求的调研结果和想法，与君共勉。

需求概述：

在高校的社团与赞助商之间架起沟通的平台；
社团：在办活动时更容易找到赞助商，有更大的资金支持；
企业：成本尽可能低的情况下获得校园内的曝光率。

一、高校社团现状

1.1 活动举办与赞助情况

1) 学校现状
以某高校为例，共有60~70个社团，学校要求每个社团每年至少举办一次活动，给每个活动分拨1000~3000元不等的经费。
校团委在每个学年的开头为学生会、社联申报的活动立项，统一分配经费。
校级、二级学院举办的活动每学年在10~20个，学生拉不到赞助，主要靠学院及学校支付费用。
每学年的活动费用分配如下表所示：

来源	费用	备注
学校	30万	15万用于迎新晚会/毕业典礼；10~15万用于校团委/学生会/二级学院活动
赞助商	3~5万	主要来源于培训机构/驾校/运营商

2) 赞助商来源
各个高校的外联部门（负责找活动赞助的部门）有共同的赞助商群，方便与赞助商联系，这种群在苏州有，徐州没有高校牵头来做。
除此之外主要赞助来源只有升学培训机构（专转本/考研/考公）、驾校、运营商（电信/移动/联通）来投放。

1.2 现有平台

1) PU平台
高校常作为推广使用的是“PU口袋校园”，但PU平台主要针对于讲座或实践类的活动，只需要对活动发布、签到和流程监管即可，该类活动不需要赞助商。优势在于接入学生素质拓展学分，高校大力推广。

2) 大型活动赞助平台
对于社团、外联部门来说，是存在活动赞助平台的使用需求的，但调研了解了多个高校的相关负责人之后发现这类平台的普及度很低，一般还是采用传统的联系企业方式来拉赞助。

1.3 其他功能

现在高校举办活动的现场投票、投屏、抽奖等功能主要通过以下两种方式来实现：
1) 抽奖箱
中小型活动在没有大屏幕等设备支持下都是采用传统的方式来抽奖，但因为现场氛围营造不到位，所以在社团举办活动时逐渐避免投票抽奖环境。

2) 微博上墙
微博上墙（http://screen.weibo.com/）是在展会、音乐会、婚礼现场等场所展示特定主题微博的大屏幕，大屏幕上可以同步显示现场参与者发送的短信和网友发送的微博，使场内外观众能够第一时间传递和获取现场信息。
现场需要的条件：

二、 需求对标

2.1 对标产品

1) PU口袋校园
当前各高校广泛使用的是“PU口袋校园”，由苏州天宫信息技术有限公司开发和运营。
2013年由共青团江苏省委负责在省内高校试点推广，短时间内覆盖全省113所高校，现阶段正逐步向全国高校推广。数据截止2015年，用户总数近350万，客户端用户130万，并进入了北京、上海、青海、陕西、甘肃、宁夏、安徽等省份。
2015年01月天使轮融资，2015年09月获得千万A轮融资（具体金额未公布）。PU口袋校园主要服务范围是校园打卡类的活动与学生素质拓展学分管理。

2) 云赞校园
云赞的商业模是企业发布产品推广需求，校园社团接单。企业根据社团的规模和资质进行筛选，和意向社团谈细节，一般来说一个企业的推广需求需要至少几十个高校统一进行。产品形式是企业人工发布，直接联系云赞或者填写上架表单，另一端是以社团为主导的App端，社团只可以接需求，但不能直接发布。主要的考虑是校园社团太多，但是企业需求较少，以“少主导多”更秩序化和合理化。如果社团有需求，可以提交至后台，后台根据大数据系统去匹配商家。
针对全国高校的市场集成分析+社团活动数据分析+活动环节分析，云赞可以调取全国高校大数据，掌握高校大学生的活动轨迹及生活特点，针对不同高校大学生生活数据，确认活动标签，进行大数据变现。
目前，云赞一共入驻了2400多个大学的4000多个社团，8000多个认证供应商，有50多家企业发布了活动需求，600多个大学接到了订单，展开了1600多场商业落地活动。现在云赞日活有20%，商家愿意为校园活动花费的经费一般来说是2千~1万元，高一点的在1万~3万。
信息来源36氪，根据我了解的几个学校外联与社团相关负责人的情况来看，云赞校园的知名度并没有这么广。

3) 其他校园赞助类平台
达客校园、俺也来、辛易校园

2.1 产品对标

1) 功能

2) 服务与盈利

2.3 存在问题

1) 云赞平台存在的问题
知名度并没有其宣传的这么广泛，很多高校社团负责人都不知道该平台。

2) PU平台存在的问题
学生使用率低，只有在需要刷素质拓展分时才会下载打开，用完即卸。
主要是针对于讲座、晨跑等只需要签到打卡类的活动，并不支持大型校园活动（如迎新生汇演等）。

2.4 综合评价

PU口袋校园与我的校园App需求在主体功能（社团活动赞助）上不同，在学生生活功能上有一定的重合度。与云赞平台等活动赞助App在主体功能上是相同的，多了很多生活类功能。
在整理功能需求中发现了一个问题，主体功能（社团与赞助商对接）和其他功能（学生生活与服务）面向的用户与用途是完全不同的，并且作为社团与学校团委的管理者使用赞助沟通的频度很低，而学生生活服务App是属于高频度使用的。综合以上考虑，不建议将这两种功能做在同一个产品中。
通过与各高校社团、团委负责人沟通，社团活动赞助活动的需求是确实存在的。近年来高校经费削减，活动费用一减再减，学生找赞助商的能力低，所以该App是有发展前景的。