《鬼谷子》在开篇当中,第一篇,便是讲捭阖,借阴阳学来表达自己的观点。利用阴阳学中的循环往复、对立与统一表达自己的言论,这也让大多的初学者望而却步,对许多地方感觉看不懂。我会尽可能的的以案例,以更简单的语言来描述,我要做的不是翻译,而是阐述《鬼谷子》在现实当中一些切实的应用。
【粤若稽古,圣人之在天地间也,为众生之先。观阴阳之开阖以命物,知存亡之门户,筹策万类之终始,达人心之理,见变化之朕焉,而守司其门户。故圣人之在天下也,自古至今,其道一也。变化无穷,各有所归。或阴或阳,或柔或刚,或开或闭,或弛或张。】
开篇当中,鬼谷子便点出了游说,权谋使用的中的最重要的要素:博学而专长。
道藏本注:不忘亡者存,有其存者亡。能知吉凶之先者,其惟知机乎?故曰知存亡之门户也。万类终始,人心之理,变化朕迹,莫不朗然玄悟,而无幽不测,故能筹策达见焉。
知道生死存亡的关键,明白万物演化的道理,了解人的心理变化,而把握住关键的地方。对于“圣人”、“智者”来说,只需要做到把握住事物变化的关键点,无论怎么发生变化,都是有迹可循,进而加以利用,便能做到趋利避害。
博学而专长,了解了事物的变化缘由,此时行使计谋、游说他人便能够做到“进退有据”,无论是游说亦或者计谋的应用,最重要的是把握其关键。
如销售员在销售的过程中:首先你得了解的自己的产品,有句话说的好“每一个好的销售都是产品专家”,然后再跟顾客的沟通过程中了解对方的心理变化,把握住顾客的真实需求,然后依据客户的真实需求进行诱导,也就是把握住关键点,加以小技巧的运用,那么成功的概率则是“事半功倍”。
后文则会有讲到,人群的分类,与不同的人的沟通技巧,钓言的方法,以及如何判断一个人的话几分真几分假,会一一阐述,此篇作为总纲不再累述。
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