不知道你有没有遇到过这样的情况：在日常职场中，一次偶然的机会因为你在某方面展现了突出的能力后，尔后但凡只要涉及到这个能力领域的任何事务，领导潜意识地就会想到你？领导并没有给出正式任命，却一直在发挥着你的才华。日子一久，你逐渐变成了本部门在这个领域极具影响力的人物。
而这里，我所说的职场影响力，本质上讲就是你的个人品牌。一直以来，我对“影响力”存在三个误区，我相信你一定也受到过这三个误区的影响。那么，是哪三个误区呢？
一、影响取决于职务级别。中国现在仍然是看人情社交关系的。我们在职场中，对于职务级别比自己高的层级，天然存在着一种心理上的敬畏感。但只要拥有明确的权力，就能影响员工的行为吗？其实，从本质上说，管理是决定做什么，以及谁来做的过程。作为管理者，对人的能力强，而执行者更多关注的是对事的能力。如今，90后、00后逐渐成为职场主力军，我一个企业高管朋友总会透露说现在年轻人不好管，不服管的趋势，说现在绝大多数年轻人讲个性，不像80后这批职场群体更稳定。所以，你发现了吧，每一代人都有其时代特质，这里我并不想说70、80、90、00谁是更好的职场群体。要知道，每一代人都有他的使命，并没有可比性。
二、影响力取决于专业能力。正如我开篇所说的情形，这不是特例，是我亲身经历过的事情。因为专业能力强，我拥有了集团本部的个人影响力，对我来说是好事，利用不好也是很糟糕的。毕竟能做出超出领导预期的行为，部门内任何一个人都有可能。
三、影响力取决于性格情商。你一定听过，谁谁谁性格真好，情商高，会说话，诸如此类夸赞外向性格优秀，内向的人不说话之类。这里，我推荐你去看看姚明刚入NBA时上场比赛被群嘲尔后高情商应对的名人故事。
在《哈佛商学院：人格魅力修炼课》这本书里讲到这样的理论：产生影响力有两个前提，即力量和温暖。影响力从根本上源于信任。能力、信心、意志力都是组成影响力的关键因素。这里做个延伸，职场中的力量包括三个方面：①丰富的工作经验和突出的专业能力；②稳定的情绪和强烈的自信心；③面对困难和挫折时乐观积极的心态。
那我们如何表达力量呢？给你三个方向：权力姿态，更加挺拔的身体姿态；主动接触，适度的身体触碰；胸怀勇气，必要的认错。现在，你可以对照看看自己是有力量的职场人吗？你清楚如何让自己更有职场力量了吗？
接着，再说说职场中的温暖。美团创始人王兴2012年曾发布了一条微博，大意是说当时开会结束时需要有人整理会议记录，流程图部分要用visio画出来，当他问会议中一个年轻同事会用visio吗？这个年轻人毫不犹豫地说“我可以学”。这四个简单的字里有无穷的力量。你发现了吗？职场没有高深的道理，只要你具备良好的职业品质，你的一个微小的行为都能影响到一个集团创始人。
职场中的温暖，体现在三个层面：①理解他人的处境；②关注他人的利益；③分担他人的压力。那我们该如何表达温暖？再给出三个方向：更多地保持微笑；真诚而具体的表达理解；分享自己的个人经历。好了，你可以停下来想一想，自己平时在职场是个温暖的人吗？有给过对方真诚且具体表达过理解吗？今天你微笑了吗？
现在，我再重点说说提升影响力的6个技巧以及6个职场好习惯。
我们内心十分清楚，现在职场越来越讲究团队协作。可你知道，协作影响力有6个层次呢？从低到高，依次是，为什么要做？为什么一定要这么做？为什么你来做？重点是要做好什么？具体怎么做？我会做好什么？对照看看，平时你与所在团队的协作处在哪个层次？而这6个提升影响力技巧可以给你参考，将参照话术多读两遍，循序渐进提升你的职场影响力。
（1）明确共同的目标。比如，"我非常理解，你每天很辛苦。正因为如此，我们必须让付出有所回报。其实，每天只需要拿出5分钟时间，就可以梳理清楚工作进展，就可以让公司和领导看到你的价值，这对你的业绩评价是至关重要的。"
（2）提出真正的问题。比如，"你愿意告诉我，问题出现在哪里了吗？不清楚写什么？还是进展不理解？目前，我们距离完成团队目标只差2个工时，你愿意挑战这个任务吗？"
（3）激发对方的思考。比如，"据我了解，客户对我们的产品很满意，但对售后没信心，你有什么建议吗？"或者，"领导，我认为方案的差别不是最重要的，你最担心无法按时完成，对吗？"
（4）认可对方的价值。比如，"这件事的确很有挑战，不过你可能不知道，你在团队中是最专业的。我今天争取你的帮助，不仅因为我很欣赏你，更重要的是客户非常需要你。"
（5）肯定对方的贡献。比如，"我们平静一下情绪，其实你已经取得了很明显的进展，我们梳理一下吗！过去两年，你服务了近200名VIP客户，其中35%都顺利转介绍了。"
（6）承担应有的责任。比如，"我刚加入公司，心态有些急，对你的实际情况，对工作流程都还不够了解，导致过去和你的沟通的过程中，难免忽略你的感受，我是有责任的。"
由此，这6个职场好习惯你必须在日复一日的工作中修炼起来。它们是：①简单【降低对方的交流和协作成本】；②重复【让对方彻底理解你想要什么】；③提问【让对方参与到事情的决策中】；④确认【让对方认为你真的理解他】；⑤赞美【对方的独特性和价值感】；⑥求助【乐于助人是人的天性之一】。
好了，我希望通过这一次复盘，能告诉你如何去做一个强大且温暖的人。你一定也有职场偶像，那他身上一定有值得你钦佩的品质。这不就是有魅力的职场影响力。毫不夸张地说，我们每个人都至少还拥有30年的职业生涯，快乐工作，收获价值人生。
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