今天听妹妹说弟妹出意外事故了，在工厂上班时，由于不懂操作机器被刀片切断了2根手指，因为及时送医，医生说可以接上，今天就做了手术，好恐怖的事情啊。弟妹没有文化一直做苦力活，收入本来就不高，遇上这事也是够倒霉的了。不过万幸的是她上个月刚买了保险，因为一直担心生病没钱治病，在妹妹的说服下买了医疗险和重大疾病保险，让她可以安心的治病了。我们也不用帮她众筹了。所以危难时刻才能体会到保险的重要性。
车祸是意外，但是修车的钱全部由保险公司出，是不是惊喜呢？如果办完理赔后，还跟对方交成朋友，是不是更大惊喜呢？如果还结成夫妻呢（新闻中有这样的报导）这就是更大惊喜了。
火灾是意外，但旧房子烧了，换成了新的，保险公司出钱，不花我们的钱是不是惊喜呢。
癌症也是意外，得了癌症，保险公司赔了一大笔保险金，我们不但不缺医疗费，甚至还有机会换换车，换换房子，改善生活，这是不是惊喜呢？
死亡是意外，但一个人如果买了足够保险，家人办理完后事之后，发现还有一笔足够的保险金，让家人在绝望之余看到希望，这是不是惊喜呢？
我们都知道买不买保险，首先是个观念问题，观念不对，一切白费。
保险最本质的功能就是保障，但许多人在谈论保险的时候却谈成了投资，纠结回报率，结果达不成一致。要么就走入歧途，过度地探讨分红，造成误解、误会、甚至是误导。
保险最大的优势就是安全性，如果只强调保险的传统保障观念，而忽略了保险在法律上所具有的独特的优势，就无法正确理解高额储蓄型保险对高端客户的资产配置的意义。
所以必须按照“先有问题后有解决方案”的销售思路来谈保险。
我们必须把保险放在理财的全局来进行交流，学会利用理财金字塔和四大账户等工具，来帮助大家建立理财的全局观念。我们要明确强调，各种金融工具之间应该相互配合，而不是非此即彼。
我们必须明确的指出——保险不可替代，但保险也不能替代一切。简单地说，该存银行存银行，该买保险买保险，该玩股票也可以。我们必须学会全面的介绍理财的话题，才能建立更好的沟通的渠道。
所以说，买不买保险不是保险本身所决定的，而是我们的观念所决定的。我们说人生的一切结局都取决于我们的价值观。
选不选择保险都是一种选择，选择保险就是选择了承担保费的压力，也是选择了一种过在祥和与安宁之中的生活；不选择保险好像逃避了交费的压力，但却选择了担忧和恐惧，面对风险还会惊慌失措。
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