影响力——从善于讲故事开始

以前我总是天真的以为，讲故事就是讲很久之前的事，一听到讲故事就习惯反射：“从前……”觉得只有电视里说书的人才需要讲故事，一般人没必要有这项技能呀。慢慢的，随着自己阅历的丰富以及工作需要，越发觉讲故事真是一项很重要的技能，领导者、培训师、销售员，甚至是每一个需要去影响他人的人，都必须要掌握讲故事的能力。那么问题来了，如何才能锻炼我们讲故事的能力呢？

1、如何利用框架讲故事？

故事的框架也即故事的公式，根据《故事课》里老编剧提到的“故事的公式“。

其实就是问自己七个问题：主人公的“目标”是什么？他“阻碍“是什么？他如何”努力“？”结果“如何？（通常是不好的结果）如果结果不理想，代表努力无效，那么，有超越努力的”意外“可以改变这一切吗？意外发生，情节会如何”转弯“？最后的”结局“是什么？。

这七个问题简化之后就可以得到故事的公式：目标——阻碍——努力——结果——意外——转弯——结局。 下面利用这个公式讲讲我在简书上面码字写文章的故事。

1）目标：2017年底，我给自己2018年定了一个目标：每年在简书上至少输出十万字/每周至少一篇文章。

2）阻碍：最开始的几个月，我确实没有松懈，每周保持一篇的速度。随着工作越来越忙，有时候周末都没有休息，最忙的时候记得去年7月我一个月都没有回家，在封闭的新星训练营基地没有周末，早上6点多起床晚上11点多到宿舍，累瘫在床上就一点都不想动了，根本没有自己的时间，没有输入也更谈不上输出了，那一个月我没有文章输出，心里很着急。

3）努力：我试着说每天利用碎片化时间写上二三百字，但我觉得那都是记流水帐，根本没有干货。

4）结果：一度我离目标越来越远，心里也有股莫名的沮丧。

5）意外：后来有一次听了一个半小时的微课我觉得很受启发，就结合自己的感悟写了1000字文章立马就发到简书上了。

6）转弯：而这1000字的文章从写作到上传简书完成总共就花了不到一个小时的时间。我意识到有时候写文章不一定非要花大段的时间，只要有一点思考就可以写，即时写、有感悟就写…..慢慢你会觉得可以写的素材越来越多。

7）结局：2018年年底我完成了最先定的10万字的目标。

这个公式是”靶心人公式“，一般适应于讲三分钟及以上更长的故事，如果我们要一分钟讲一个精彩的故事呢，可以将其一分为二： 第一个公式（努力人公式）：目标——阻碍——努力——结果； 第二个公式（意外人公式）：目标——意外——转弯——结局。 努力人种瓜得瓜，意外人种瓜得豆，我们生活中努力人的故事素材更多，所以我们可以挖掘的更多的努力人的故事。

2、故事怎样为目的服务？

如果把目标——阻碍——努力——结果作为一条明线，故事的暗线也即情绪线更能让故事打动人，你讲的故事如果能让观众与你的情感产生共鸣，比如有相同的经历、情感和价值观等，这就需要加入一些能体现细节和画面感的感官元素（听觉、触觉、嗅觉、视觉），比如柔和暖白的灯光，各种形状的绿植，铺满了各种花的房间等勾起了我们美美的回忆等。还原故事时不要加自己的判断，呈现故事真实面貌陈述当时的事即可。

当然是不是每个故事的每一个元素的细节都需要刻画得特别的生动呢？这就需要看你讲故事的目的是什么，想要让客户买单，你就得分析客户的需求和目的，不同的目的取舍不一样，比如我讲的在简书上写文章的故事，如果我想强调我坚持拼博向上的价值观，我可以把我怎么努力完成文章撰写的艰辛细节描述更加生动，凸显纵使有很大的困难我是如何去克服的；如果我想体现我写文章的技巧，我可以将此部分重点刻画如何能快速又高效的完成一篇文章等。另外，目标——阻碍——努力——结果的结构不是按顺序不变的，我们可以从任意一个元素开始讲述故事，主要看你想要达到的目的是什么，如何讲更流畅更能吸引听众的注意力，引发听众的共鸣。

3、如何梳理你的故事箱？

很多人说：”我很平凡，我是个没故事的人，我也不知道我能讲什么故事。“这是在为自己设限，每个人的人生脚本都蕴含着许许多多的故事，过去的和未来的。讲自己的故事是最能打动人的，讲自己的故事也更能让你的技法与心法应用融会贯通。努力导致成功很平常，努力导致失败更可以激励人。我们可以梳理自我的人生故事：拿出一张纸，划横坐标和纵坐标，横坐标从正方向开始，横轴以5年一轴分为节点，纵轴以1-10分，横轴以上为成功的故事，横轴以下为失败的故事，你可以在坐标系里画出很多的波点，每一个波点写上几个关键词。这一下子就多了好多个故事。

电脑快慢由出厂硬盘决定，如果想电脑提速，就需要把硬盘格式化，同理人的思想由信念决定，要想改变思想，必须部分信念格式化，重新翻转自己的故事。May姐给我们讲了她一个限制性的信念：不勇敢。比如说驾照拿了很久，但胆子小不敢开车，不敢一个人出国，觉得怕麻烦；接着她又举了一些反例，比如说他本来在中学教书，后面又辞职去读书，她可以一个人独自跑完半马，她当时买房时手里钱不多，但依然买了房子，现在账也还清了等。她领悟到她不愿意在事务性事情花很多的时间，更愿意做一些创造性的事情，比如说开发课程等。拿我自己举例，我的一个限制性信念是我认为自己不擅长表达，尽管做了这么多年培训，在刚开始的几个年头里，我都从没想过去公众场合演讲或授课，一想到这个都觉得紧张并手心冒汗，我清楚的记得2015年在讲《微课设计与开发》的前一个晚上我吓得一晚上没睡着觉。这几年我慢慢参加头马已经演讲了10次以上了，在现在的公司讲述课程有20次以上了，偶尔还在外面的俱乐部做一些工作坊或磨课，我发现我原来一直认为自己不擅长表达是我的限制性信念，以前我是一直没有行动才有这种想法，之所以前后有转变更源于我内心的坚持正向、乐于学习成长以及反思迭代的价值观。

4、畅想一下你未来的故事？

我先来畅想一下我未来的故事。五年后，在一个温馨而又充满文艺气息的书店，我在那签售我的新书《XXXXX》，每个读者向我投来了钦佩而仰慕的眼神，我感谢他们，鼓励他们，100本新书很快签售完了，这时的我已经是一名讲课如鱼得水的职场规划咨询师了，随后我在书店的正厅给大家分享我的成长故事，指引大家如何更好的规划职场，观众时而点头、时而微笑、时而在笔记本上写写划划，我完全沉浸在给他们分享的快乐中，很平和放松的状态，成就他人，予人赋能。然而在这背后我付出了很多的艰辛，每周一到二本书，每月2-3次磨课，每年花费不菲的学费向大咖取经，输出倒逼输入，明确自己的目标后不断的学习——反思——迭代，有时候工作繁忙还要照顾小孩，内心有无数次纠结想放弃，一度想过更舒适一些，但一想到自己的目标，我觉得不能放弃、再大的困难也要克服，小孩睡着了奋笔疾书，工作再繁忙也要每天抽半小时写作，坚持参加头马活动和菁英讲师俱乐部的磨课，不放过任何一个可以锻炼自己的机会，现在想想，这一切的付出都是值得的，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来……你是不是也可以畅想下你未来5年我10年后的故事呢？

利用框架讲故事，你会发现原来讲故事这么简单；让故事服务你的目的，你会勾勒出更多生动而又有画面感的故事；从过去到未来，从成功到失败，你的人生脚本充满了故事；畅想一下你未来的故事，你会发现其实你离未来的那个你并不远。影响力的提升从善于讲故事开始，善于表达才能提升影响力！

备注：本文根据梅晓云（May姐）《故事课》拆书课并结合自身理解感悟撰写。

影响力——从善于讲故事开始