今天在商业史精读里介绍了携程与其竞争对手去哪儿网。在公司发展的历程中，决策不同，所产生的不同結果，最终为什么去哪儿网可以后來居上，可以对携程造成的威脅。这一个案例是非常宝贵，值得我们研究商业或创业者不断的深思与借鉴。
首先必须承认一家公司对于另外一家公司后来居上甚至于赶超，这中间当然有很多因素决定。而在去哪儿网对携程赶超的这个案例，其中有两个因素起了决定性的作用。
第一，企业应该把自己定位在一个恒定的市场中。抢佔恒定市场的份额会比抢占高速流变市场的份额来得有效。
很长时间以来，携程都把自己的市场定位在「在线旅游」的市场。这个市场是一个高速流变，而不是一个恒定的市场。所以携程即使在今年的市占率可以高达50%，但是由于这个市场的增长率非常高，所以只要自己稍微疏忽，市佔率就会往下掉。在高速增长的行业中，新增的份额足以让竞争对手很容易的进入，这也等于给潜在竞争对手留下空间。
相反的，比如美国的Airbnb，解決的是「不在家时要有地方住」的刚性需求。而这是一个恒定的市场。
两个思路的定位不同，关注的市场也就不同，市场成长率也是完全不同。那么企业在这中间由于这关注点的不同，订定的战略，以及市占率、规模等算法也是完全不一样的思路。携程给自己定位在一个高成长率高变动的市场里，那么市场潜在的竞争者空间是非常大的，而且依照单一企业的发展，完全没有办法掌控这个市场。但是由于公司定位，就会把公司的注意力都放在这一市场中，资源、人員、物力、财力都会围绕这一个定位来发展。最终可能是花费了大量的人力、财力、物力，但是市场占有率却维持不易，甚至于下滑。
现在携程加上去哪儿网的市值在270亿美元左右，而Airbnb的市值已经超过300亿美元。
第二，要抢占行业里的稀缺资源。
去哪儿网能够给携程造成威胁，最主要的策略是采用价格战来抢占市场份額。但是人们常常犯的一个错误就是把市场规模当成是战略目标，觉得价格战的最终目的就是要获取市场份额。
而去哪儿网的逻辑非常清楚，CEO庄辰超说：追求市场份额永远是一个战术性的目标。你一定要知道自己在使用价格战武器抢占市场份额，最终的目标是：获取市场里的稀缺资源。
比如旅游行业的稀缺资源就是航空公司的座位資源以及酒店的房间資源。
梳理一下以上两点的结论就是一个企业，要把自己的定位及目光放在一个相对恒定的市场里。在这个恒定市场中追求市场份额。否则不管你是第几名，意义都是不大的。另外透过价格战这个武器来追求市场份额，绝对是一个战术性的目标。而一定要记住的是，不管价格战也好，市场份額也好，最终锁定的都是行业里难以规模化的稀缺资源。
这种从恒定市场来定义稀缺资源，最后利用各种武器，不管是价格或者是什么样的武器来取得市场份额，进而获取稀缺资源，这种思考方式本貭上就是「终局思维」。简单的说，也就是你能够看到市场未来的样子，你就能够倒推回来看看现在的自己应该做些什么？以上的这个案例可以给你一个清晰的思路，首先，先了解你本身所处的行业，最终它会发展成什么样子。将自己的公司清楚的定位在一个相对恒定的市场中，并且从这个恒定市场中出发去寻找在这个行业里难以规模化的稀缺资源。进而规划路径想办法实践市场的规模化来获取行业内的稀缺资源。如此一来，企业的发展才能够有足够宽广足够深的护城河，也不会给竞争对手留下太多发展空间。
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