我记得，之前自己写过一篇文章，大概是说人要改变命运必须得靠一笔大钱。
现在依然是秉持这样的理念。
尤其是对于创业者而言，
赚小钱和长期维持比较小的利润，这样的做法不会让你成功赚到第一桶金，更加不会让你实现什么所谓的成功，只能够让你维持生存，能支撑你在创业这条路继续往下走而已。
第一桶金，一定是能够给你带来根本性改变的东西。
譬如收入和利润，它会和以往的微薄利润相差很多，这一次的收入和利润，也许能够让你一整年乃至好几年都衣食无忧。
譬如客户资源的提升，它不仅能够提升你的财富价值，还能够让你有资格去接触更高端的圈子和市场，进而结识一些更高端的客户，发生一些更高端的生意链接。
还有最重要的一个改变，即提升你的服务质量，让你的产品和服务形成一种正向的口碑传播，进而让你赚大钱的可能性不断增加，并且形成一种赚大钱的惯性。
这一点才是最重要。
为什么第一桶金会提升服务质量呢？
先问各位老板一个问题：
你手上现在有两个服务，A收费299，B收费29999。假使两个服务现在都有人付费了，你会在哪个服务上花更多的精力？
当然是B服务。甚至更聪明的老板，是直接把A服务的费用退了，专注于做好B服务。
原因是什么？
B服务收费更高，利润更多。这是非常简单的问题。哪怕让一个打工的人来说，他也能明白这个道理。
但这样的选择只有利润这个好处吗？
利润更多，这只是表面的原因。
其实更深层的原因，是在高利润的驱动之下所衍生出来的高质量服务和有可能的好口碑，然后催生出来一个良性循环的高利润服务链条。
怎么理解呢？
首先，我们可以肯定，买29999服务的客户肯定更加有钱、更加有身份，这是毋庸置疑的。这一类的高端客户，他们对于自己想要的东西非常明确，所以在要求上不会太为难人，甚至有时候，大部分高端客户花钱根本就不是为了购买什么服务和产品，只是单纯想和你产生一个链接。
当然，这不意味着你不需要做好高质量的交付。只不过，相对于低端的客户而言，高端客户会更加宽容、更加感恩、更有素质，只要你能解决他们的核心问题，你的态度正确，那么她们就会感觉到非常满意。
你很轻松就把几万块的利润赚到手上了。
客户也很满意、很开心，于是她会向周围的朋友介绍你、传播你，高端的客户身边几乎都是高端人士，这样你的口碑和名声就会在高端圈子中传播开来，然后会有非常多的高端客户来找你链接，你就会有源源不断地高利润收入。
这就是我们前面讲的高利润服务链条。
在这整个过程当中，请问下诸位，最重要的环节是什么？
是高利润。
只有高利润，然后才能解放你的双手和脑子，才能让你专注于交付高质量的服务。如果利润没有足够高，你的思绪就会非常乱，有时候会被收入、利润困扰，有时候会被低端客户困扰，这样现象都会导致你的服务质量降低，进而影响口碑，最后就更加赚不到钱。
为什么许多创业的朋友，搞了三年、五年乃至十年都没有大的成绩？
就是在这个点上没有开窍。
苏治龙说：当一个创业者没有开窍的时候，他会觉得赚小钱更加容易，他会觉得自己根本没有资格去做高端的生意，甚至我观察现在的互联网创业场，还有许多创业者把时间花在分销、代理和为让人做嫁衣身上，他们当中有些人这样的创业行动居然维持了五年以上，这样的创业者难道能有成功的一天吗？这样的创业模式，表面上是创业者，本质上还是打工人，只不过披着创业者的皮囊在自欺欺人罢了。
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