试问,如果你把名片上的公司名划掉,你还剩下什么?
我有一个朋友来自某上市保险公司,每次出门谈客户的时候都会带着公司的工牌,也许是因为公司名气大,也是是因为某种专业程度。
他的销售业绩也就一般中上,但是他很少有回头客,也没有客户转介绍,所有的客户资源都是公司分的。
而他的同事小A,来到公司时间不长,但是业绩始终稳居第一。
后来了解,是他的营销方法比别人略胜一筹。
↓↓↓
传统方式做保险:
A、发传单陌生拜访,签单率太低!
B、送礼、请客吃饭,成本太高!
C、增员没渠道、留存率太低!
D、人脉积攒少,资源流失快!
但是他换了个方式做保险,用互联网思维的“三点一现”!
微信、网站,拜访“三点一现”?网站的方法:
大家可以利用如知乎、58同城,自媒体大号如头条号,搜狐号,网易号等,通过这些平台定期发布关于自己产品相关的内容。
可能每天只需要找5-7篇产品软文,利用10-15分钟的时间整合一下,就轻松的出来了一篇伪原创内容。
通过这些好的优质的内容,在文章最下方或者中间部分软植入自己的微信号、手机号,或者二维码等,可能不出一个月,你的客户成单率就能比别人高出至少30%。
再来重点说下微信的营销方法:
首先要知道,现在常人无论是什么行业的销售,都喜欢用微信而不是QQ跟客户交流。
并且有很多销售人员,手里起码有几十个几百个微信群,什么行业群,客户群,资源交流群。
那么如何利用号好微信、微信群呢?
举个例子,比如你进到了一个潜在客户群,可能里面至少有20-30个潜在客户。但是怎么能让大家迅速知道你呢?
难道是这样?↓↓↓
本来好好的一个百人潜客户大群,因为说错了一句话,一脚就被移出群聊了。
这里安利大家一款好产品,源于微信生态的小程序-往来名片。
第一:群主即便是把你踢了,你的这张名片依旧存在群里。
第二:只要有群友点击了你的卡片,信息会自动永久存在对方手机里。只需要如下三步,就能再次找到你。
一片在手,微名远扬!分享好友,轻轻松松增员获客。
做保险的的你,缺少一个帮你说话的工具---往来名片小程序
↓↓↓
打开微信-小程序-往来名片
网友评论