【用 户 画 像】
一、 基本情况
1.用户对象职业:母亲
2.用户对象细分：有0-6岁孩子的妈妈
3.学历水平:大专以上
4.用户年龄：25-35岁
5.地域划分：三四线城市为主
分析：下沉用户是现在的红利，且宝妈群也有抱团的现象，主要提现在群多、团结
二、痛点/需求
用户痛点：
1、如何掌握科学育儿的方法，包括辅食、启蒙等
2、养孩子开销大，包括日常生活用品、玩具和学习用品
3、如何与孩子正常沟通
用户需求:掌握科学育儿的方法；省钱
分析：妈妈的痛点比较明确，且有抓手
三、选品
1、婴幼儿湿巾
2、故事书《彼得兔的故事》
3、365个睡前儿童故事（音频）
4、儿童喝水杯
5、《声律启蒙》课程
四、为什么要做母婴市场
（一）二胎潮来袭，k12教育需求旺盛
自2016年国家全面二孩政策实施以来，全国新生人口有了显著增长。国家统计局公布的统计数字显示，2016年新出生人口1867万，比2015年增长了11%，创新前年以来新生人口之最。其中45%的贡献率来自二孩家庭，2018年全面二孩政策效应将进一步显现。
从终身教育周期来看，K12教育及其衍生始终是教育产业核心，受到全面二胎政策、高考竞争加剧及父母对教育支付意愿较高等驱动因素的影响，K12培训教育需求整体上升。
据统计，全国各级学生中，幼/小学生在校人数不断上升，已从2012年的1.34亿人增加至2016年的1.43亿。高考竞争日趋激烈，2015年仅3省份高考录取率超10%，14省份不足5%，是的课外辅导需求旺盛。预计到2020年，培训教育市场份额将占比超过50%。其中幼儿园及K12教育培训尤其突出，增速超过20%。
（二）母亲群体年轻化，新媒体成为重要资讯获取渠道
目前80、90人群成为主要孕婴群体，比其他年龄层更加关注育儿讯息。这一代人群伴随互联网成长，且受教育程度普遍较高，更倾向于通过互联网渠道学习提升育儿知识，新媒体成为重要资讯获取渠道。
（三）基于微信的社群经济重要性凸显，母婴社区/社群建设成行业标配
蜜芽创办蜜芽圈，乐友上线乐妈圈，育学园有专门的育儿交流粉丝群等等，目前各类母婴厂商均将社区/社群建设作为重点推行，内容维系加情感交流是运营母婴市场关键。
一方面，微信作为日常开启最频繁的社交应用，公众号内容丰富，母婴群体可以根据大V推荐以及朋友圈内容进行母婴知识补给。
另一方面，微信支付的便捷性，促使微商城购买逐渐成熟，用户可直接购买母婴日常用品以及虚拟产品。
母婴人群开始在微信环境内的资讯获取和产品购买。
例子（凯叔讲故事）：
2014年4月，凯叔讲故事正式成立
商业化尝试：《凯叔西游记》，249元一部，3万个用户下单，收入几百万
打造父母内容，建立一千多个群，让凯叔在群里讲课，成立“父母训练营”。训练营为帮助儿童成长设计父母课程，涉及儿童心理、健康、学习、父母成长等领域。目前“父母训练营”举办近百期，订阅专栏超千节课程，超8万父母付费参加培训。
除了“父母训练营”之外，凯叔还打造了妈妈微课，围绕科学育儿，如何和孩子相处进行教学，“妈妈微课”有46个500人左右的微课群，聚集了20多万年轻妈妈。这些培训内容已经进入出版阶段，以后发展起来的“专业父母培训机构”又可能是一个比较大的生意。
（四）母婴媒体+亲子教育为母婴公众号发展主力
根据【很快】监测的母婴活跃公众号显示，目前母婴公众号中超半数为亲子教育类，早教机构遍地开花，公众号市场布局成为亲子教育不可或缺营销渠道。除亲子教育占据大头外，母婴传统媒体以及自媒体KOL构成的母婴媒体占据四分之一。
母婴媒体以母婴最新资讯为核心，KOL作为母婴意见领袖，擅长于向受众提供育儿方面的实战经验，发文频率较高，内容原创度高，传播速度快，覆盖范围广。
亲子教育公众号以运营服务为核心定位，注重产品营销服务和客服答疑。
在新榜中分别以母婴、亲子为关键搜索，年糕妈妈和爸妈营分别位列榜首。
2016年母婴公众号头条平均阅读3251次，整体平均阅读2377次，点赞互动低。
而2018年第一季度，母婴类公众号“年糕妈妈”头条平均阅读10万+，整体平均总阅读数为5079次，远高于平均值。
（五）产品售卖+广告打赏是母婴公众号主要变现模式
目前母婴类公众号主要变现方式围绕两个渠道，一是产品售卖，二是广告流量变现。
产品售卖主要分为微商城产品的电商变现和母婴课程变现。
微商城产品的电商变现是指通过出售与公众号定位一直的产品进行变现，如各类母婴产品、绘本及书籍以及其他学习产品或者亲子产品。
课程变现是指通过优质内容影响力获取粉丝后，创办社群开设线上火线下培训班。另一部分公众号本身隶属于教育机构，进行日常运营引导用户报名线上或线下课程。
广告流量变现，主要分为自有功能变现和合作广告。
自由功能变现包含流量主和打赏功能。
以年糕妈妈为例
年糕妈妈是一家领先的综合型育儿平台，隶属于杭州智聪网络科技有限公司，业务涵盖母婴知识科普、优选电商、付费教育产品；旗下包含“年糕妈妈”、“年糕妈妈学院”、“年糕妈妈教育”等六个微信公号矩阵；并拥有“年糕妈妈优选”电商平台，以及自有品牌“nicomama”。
微信总粉丝量超1200万，年糕妈妈优选电商平台已成优质母婴商品集合地年糕妈妈微信公众号，粉丝数已超700万，整个公号矩阵总粉丝量超 1200万；3年来，年糕妈妈的文章受到宝妈们的热烈欢迎，单篇文章最高阅读量超过220万+，10万+文章超过1000篇；“年糕妈妈优选”电商平台集合国内外知名品牌达上百家，并开发了数十款自制产品，成为大受欢迎的母婴电商平台，月均GMV超过5000万；年糕妈妈付费教育产品2017年GMV突破3000万。
2014年7月，开始做公众号。
2017年5月，年糕妈妈开通了付费课程，到2018年1月，32堂课半年销售3000多万元，2017年12月，单月销售额过1000万。
2017年12月25/26日，年糕妈妈举办国内第一个母婴知识节，据说两天营收破千万，订课用户超10万。
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