今天早上吃早餐的时候，随意打开了一节混沌的课
原只想看一小段，结果没忍住，一口气看到答疑，看完我还没觉得尽兴
分享者是小罐茶的创始人，20年五次创业，他的名字也许你不熟悉——杜国楹
但是他的产品你一定听过
背背佳、好记星、E人E本、8848和现在在做的小罐茶
1995年，他拿着151块钱下海创业，一年半赚了49万，又把这些钱一起放进去创业，做了背背佳，一年半后实现了五亿销售额，账上躺着1个多亿。
后来的两年，一时间膨胀的极度厉害，觉得营销可以颠覆一切，自己就是天下第一
后来的两年亏光了所有的钱，负债4600万，还债过程很痛苦，大把大把掉头发，头上斑秃了好几块。
手机24小时开机，电话第一句话：就是活着昵，谁的钱着急，先还谁的，
从此之后，他从一个营销主义者，变成一个彻头彻尾的产品主义者，他做小罐茶招聘一个营销总监，可是两个月时间，每次大会小会都在谈产品，谈细节，营销总监坐不住了，说好像没我啥事，外界说你们不是一个营销很厉害的公司吗？
后来这个营销总监辞职了
他总结道：好营销是为好产品服务的，营销是术，产品是道。小罐茶整整历时4年，就连一个广告片就做了20多个月，公司每一个广告、每一个设计、包装都是产品思维。突然想起来格力总裁一句话：产品要好的没有售后
听完我已经被深深吸粉。
这几天听了一个词说创业者要有animal spirit.翻译成血性。
那是一股精神，一种和职业经理人完全不同的胸怀和眼光。
他推荐了五本书，也许揭示了整个创业的本质
《营销管理》-科特勒的，提出著名的4P理论，产品、价格、渠道、 促销，这四个像深度咬合的齿轮一样，一个变化，其他紧跟者都要变化。
《定位》-特劳特的，在用户心智中找到一个空白的定位，这是关于品牌的非常棒的一本书
《卓有成效的管理者》——管理流程方法
《乔布斯传》——产品第一的最佳诠释者
《设计中的设计-》---人性都是追求美的，只有用美的东西才能让人们感受到生活的美感。
我准备好好看看这些书
我在母婴行业，我也思考，我们这个行业究竟发生了什么？
最近这几年，什么课最卖座？促销的、引流的，总之就是有套路的。
就像是钓鱼的时候给你一个超级鱼饵怎么去吊大鱼
有时候我觉得很困惑
讲课的时候不知道怎么讲，不知道讲什么主题
讲产品思维、讲用户服务的课一般都是没人听的，卖不了钱
可是跟营销相关的，可以养活我
到底什么是母婴零售的根基
以用户为导向的思维方式
包含：
好的产品，高性价比的产品，打破信息不对称，为消费者搜集更好的产品，毕竟消费者是来买东西的。
好的购物体验，你的卖场一进去就让客户感受到舒服，就不想走
好的服务，服务到让用户感动
打动人的营销，让用户被勾引
价格，当然也很重要
五要素、
产品、服务、营销、价格、环境。
你把时间花在哪里昵？每个人都有不同的答案，五个要素紧紧咬合推动前进。
作为一个课程服务者，我的身份是讲师
我又把时间花在哪里？
今天我想了一天，
我就是一个做课程的
把时间花在课程上，让课程会说话，把时间花在服务上，让课程逻辑被客户运用产生效能。
其他的慢慢来吧
你说对吗？
时间会告诉你什么最重要
不忘初心方得始终，留给每一个母婴从业者的思考
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