前言
标题用的说服法是第35、36章的“展现不足，继而连接到我的优势——用心”，也可以说是52章的“标新立异的名字”。以下用到说服法的，也会用括号表示。
正文开始
这个模块取名“创作”，学习的书本是《说服》，目的是让我们通过掌握说服技巧，让创作、输出更具有说服力，影响更多人。
总的来说，作者使用的说服原则涵盖了社会认同、互惠、友善、承诺与一致、稀缺、权威6大原理，还加上了感知对比、决策流畅度、抢夺注意力等。下面我们主要针对6大原理，以及在创作中的应用，给大家一一来说明。
社会认同
上个月去日本，看到餐厅门口写着“自家配方，特制鸡翅，月售3000只”，这对于本来就喜欢吃鸡翅的我来说，简直忍不住啊。于是没作多想，就进店去了。
在获取信息不足的情况下——比如上面例子，我没吃过他们的鸡翅，不知道是否真的那么好吃——我们常常会跟随大众的行为，这也被人称为“从众心理”。那么在创作中如何使用社会认同呢？
列举数字，如：“上千人已经从我的分享中收益，增进了同事和家庭关系。”这是传播成绩，也是用数字说服对方——很多人选择我的分享，并从中获益。
互惠
与人为善，主动利他，这是运营的思维，也是我一直坚持的做法。所以在加入连队以来，我都秉持着主动利他的思维——分享群精华，减少老铁的信息遗漏；关注并肯定别人的优点；挺身而出，主动帮忙，成就他人，这些行为，让我收获了许多老铁的信赖与支持。
这也让我在做排长管理时更加得心应手。先不说我先有的，主动为他们着想，帮助大家，激发了互惠，更多的是我让他们相信，我的目标和大家一样，我也在全力成就大家——我值得大家的信任。
我最害怕的一点是：在使用互惠原理时，自己是否真诚，还是有私心——先帮助人，是为了操控对方。幸好在《信任的速度》中找到了建立信任的方法，从此不再停留在行为上助人，而是用心，用真诚建立信任。
那么互惠原理在创作中有哪些应用呢？
如有的演讲者会在讲前给观众发小礼物。在我想到的，还有提前征集大家的疑问——这也是为对方着想的方面，表示我的分享会考虑你的问题，并给出解决建议。
友善
卖课？卖什么？我都想不到自己可以卖什么啊。——这是我第一次听到“卖课”两个字时想到的问题。
上面一段话，是我昨天在鼓励时最开始用的话术。目的是引出我和观众一样的疑问，让相似性拉近我与观众的距离，再引出我的想法——作为同类人，我的想法是不是也可以让他们很好的参考？
所以，使用友善原则，可以从我们与听众的相似性着手，增强说服效果。
看看图，歇一下，消除餍足
承诺与一致
大家还记得，第一模块开始之前，排长颁布的5G套餐和3G套餐玩法吗？——如果你选择5G套餐，表明你会在中午12点前完成任务。然后群里接龙——这里还结合了“社会认同”。
这也是公开承诺，当你选择了5G，迫于你对言行一致的需求，你会要求自己做到所承诺的内容。那这一点如何用在创作上？
提问法，如：“如果大家认为，我们的人生不该设限，我们是可以突破现状，见识更多可能的，请举手！”然后许多人举了手，接下来你去讲“不设限”，效果是不是会更好？
稀缺
经常看到的限时促销、限量销售等。比如我们店有一道菜正是每天限量6份，卖完为止。结果是，许多人专门为它跑过来用餐——这也叫做“饥饿营销”。
因为我们的选择自由受到了限制，这种损失了自由的感觉不好受——这也叫做“损失厌恶”，我们特别讨厌遭遇损失。那在创作中如何应用？
把错误选择和损失联系在一起，如告知听众：“如果你选择安于舒适区，不思改变，那你将失去的，是追求生命丰富多彩的资格。”
权威
很多时候去餐厅用餐，会看到类似店长推荐、厨师长推荐、“舌尖上的中国”推荐美食等等，这种一方领域专家的推荐，往往左右我们的选择。
因为我们会认为，专家知道的比我们多，他的建议和行为具有很高的可参考性（但人都会犯错，专家也不例外）。这点可以如何应用在创作呢？
引用名言，或者名人事迹，作为自己论述的依据，如猫叔说：利他是更好的利己。
但相反，为了避免权威可能会带来的妄自尊大，我们同样需要用谦虚的态度，来博得听众的信任。如本次的卖课活动，很多人表示自己第一次卖，还有很多不足——这是谦虚，能带来一定的信任度。
而更好的方法是，把不足联系自己的优势。比如因为我是第一次，所以我会更加用心，把最好的分享给到大家。
以上是对于说服力6大原理的理解，以及在创作方向上的应用举例。每个点想了一个应用方法，如有更多或更好的，欢迎读者补充。（第32章，创造透明公开的环境，鼓励各方意见。）
附录
最后，60个章节展现了60个方法，专门整理出来，方便大家查找和复习。（互惠原则，或第13章的“花费心思达到互惠互利”。）
《说服》各章节一句话总结
60章总结如上。刚才有老铁问我，明明规则限定字数，你这样是不是不用心啊？
认识我为人的你，当知我是用心的。
你说你不认识我的为人？写这么多，我又怎么会不用心呢？
（最后用的说服法是第47章，根据“唤醒水平”高低来使用肯定句或者疑问句。）
网友评论