嘉宾：索菲
记录：6群张爱萍
1，用数据来说话
•感谢
•过去2年做了视频号，只有1000+的粉
•年前学了直播5天陪跑，试播了8场
各种试错，又放下了半月
•过年期间7天直播+每天1场+每次1.5-2小时+一般8-9点
•每次1000-3000的场观，3-10单成交涨粉500粉+10000多的视频*3条
•+49单《家庭理财训练营》大于去年全年的业绩
过年，泼天的流量
2，2024年如何成为年入百万的小IP→直播是你的菜
What-什么样的IP？
（1）20年到22年，大部分知识IP的起步都是靠短视频，23年开始直播，成为高效涨粉快速成交的变现场
（2）知识IP是职场人最好的副业，创业者最好的引流
（3）平台-你不需要做多大，小而美的个人知识IP
（4）发视频是种草，是做品牌；直播才是营销是成交
（5）我们不做网红，就做你擅长又喜欢的某一领域的小IP
3，Why-为什么要打造IP?
（1）让你在一个时间内赚到多重收益，开辟多种收入渠道
《纳瓦尔宝典》超级个人IP的时代,
（2）理财是资金杠杆，个人IP就是影响力杠杆
（3）我们一手理财系统，一手知识IP，两种现金流都可以有
（4）最主要的原因是:理财让我们赚到了，隆重感谢王军老师!!!
物质过剩
现在，当下最好的杠杆，就是资金杠杆+影响力杠杆
如果你认为网红、粉丝10万才能播，那你永远不会开始
洗把脸就可以开始播
不要有卡点，有卡点就去找大咖一对一
4，How-觉醒的营销
堂醒的营销=分享
（1）内修认知：打通金钱关系，提升财富能量，活出富而喜悦
（2）外修营销：分享自己，用极大的热情分享我们有激情的产品、服务，让人们因此得益，我们完成使命
干货是流量的天敌
状态、能量吸引注意力
（3）个人IP三步走
•IP关键：找到趋势·优势+人群
•如何用商业思维布局你的商业画布
个人定位、关键业务、价值主账、变现路径、核心资源等等
（个人定位：三圈交集）不一定大家都讲理财，你的三圈交集，然后结合理财，找到你的细分人群
比如：职场人如何理财、拥有被动收入
•开播找羊：有客户、有成交、有需求的地方
5，直播销讲黄金四部曲
（1）你有病：痛点足够痛、引发共鸣、感同身受
（2）我有药：爽点足够爽、讲原理、塑造价值
（3）药有效：痒点足够痒
大量案例
大量场景
超强获得感
（4）现在要
极速转粉售卖
为什么是我
为什么是现在
走了会失去什么
（5）行情时机 我拿到成绩 我是专业的
初五财神，就加上财神话题
情人节，就加上家庭关系话题
平时，就职场人怎么怎么样
6，直播框架
开场10分钟
（1）暖场:做互动、发粉丝福袋
（2）这是一个什么样的直播间，提供什么样价值
（3）今天分享什么样的话题？三轮销讲
（4）如果你正遭遇这样的问题，你可以留下来听，喊话
（5）我是谁，为什么能帮你解决这些问题
（6）一共60-90分钟，开场10分钟自我介绍+主题宣讲·15分钟
干货讲解.3分钟极速转粉.3次轮回
7，Where-内修认知，外修营销
•持续输出，输出才能见起色
（1）打造好朋友圈、直播、短视频、公众号、海报，都可以输出
（2）营销发圈+生活发圈都要讲究，干货不重要，引发重视才重要
•持续稳定赚钱=认知*产品*客户*营销
不是凭感觉，需要拥有商业思维
8，展望未来
直播是一场马拉松，用摆摊的心态每天来一波
•冥想静心+锻炼身体
•看书学习-跟住平台成长财商+情商
•活出自己、赋能他人、参与服务-这里是超级IP的成就场
用户反馈：看着我就感觉很靠谱，富而喜悦，就愿意相信你
•去做让你有热情和使命的事情-打造个人IP
•今年IP收入100万+账户收益100万+1套优质房
每天3～4个9.9元《家庭理财训练营》
一定要定目标
•开口说话，就有人下单，可以收钱，沟通、表达能力多重要！！
100万收益需要1000万本金，而现在，只需要一部手机，0成本，说说话，就有机会年入百万，直播，是为职场人量身定做的轻创业项目
答疑
不知道怎么播，就去借鉴别人，一抄二改三优化，中午12点播，可以来观摩
举例：之前有个做家庭教育的，她讲家庭教育+富人思维
兴家旺族的大女主
现在创业，开店，死路一条，做普通销售，不是合适的财富宫殿
做轻创业_直播，轻IP，对于我们喜欢理财的，是很好的选择
技术的层面很简单，去做，持续去做，优化
网友评论